Top 105 Zitate und Sprüche von Eric Ries

Die größten Start-up-Erfolge – von Henry Ford über Bill Gates bis hin zu Mark Zuckerberg – wurden von Menschen aus der soliden Mittelschicht ins Leben gerufen. Diese Gründer waren nicht wohlhabend, als sie anfingen. Sie waren hungrig nach Erfolg, wussten aber, dass sie auf ein solides Unterstützungssystem zurückgreifen konnten, wenn sie scheiterten.

Die Vereinigten Staaten befinden sich in einem neuen Wettrüsten um die wertvollste Ressource – die zukünftigen Unternehmer, von denen das Wirtschaftswachstum abhängt. Umfangreiche Untersuchungen zeigen, dass Einwanderer eine Schlüsselrolle bei der Schaffung von Arbeitsplätzen in den USA spielen.

Die meisten Unternehmer brauchen nicht so viele Kunden, wie sie denken. Viele Leute denken, 10 sei zu wenig für eine Stichprobe. Aber wenn alle 10 ein Produkt ablehnten, warum reicht das dann nicht? Wenn Sie 100, 1.000 oder eine Million Kunden wollen, müssen Sie zuerst 10 bekommen.

Es spielt keine Rolle, ob man es einen Boom oder eine Blase nennt. Das Startup-Unternehmen bewegt sich in Zyklen, und was nach oben geht, wird irgendwann auch nach unten gehen.

Unser Bildungssystem bereitet die Menschen nicht auf das 21. Jahrhundert vor. Scheitern ist ein wesentlicher Bestandteil des Unternehmertums. Wenn man hart arbeitet, kann man mit ziemlicher Sicherheit eine Einsernote bekommen, aber im Unternehmertum funktioniert das nicht.

Der Fehler besteht nicht darin, etwas Schlimmes freizusetzen. Der Fehler besteht darin, es zu starten und PR-Leute einzubeziehen. Sie möchten nicht, dass die Erwartungen der Leute an eine frühe Version Ihres Produkts steigen. Das beste Unternehmertum geschieht in Umgebungen mit geringen Einsätzen, in denen niemand aufpasst, wie zum Beispiel in Mark Zuckerbergs Wohnheimzimmer in Harvard.

Die meisten Unternehmen sind damit beschäftigt, ihre Produkte schlechter und nicht besser zu machen. Ein Update ist fast immer eine Katastrophe.

Es ist nichts Falsches daran, Risikokapital zu beschaffen. Viele Lean-Startups sind ehrgeizig und können viel Kapital einsetzen. Was sie auszeichnet, ist ihr disziplinierter Ansatz bei der Entscheidung, wann Geld ausgegeben werden sollte: nachdem die grundlegenden Elemente des Geschäftsmodells empirisch validiert wurden.

Wenn ich mich mit den meisten Unternehmerteams treffe, stelle ich ihnen eine einfache Frage: Woher wissen Sie, dass Sie Fortschritte machen? Die meisten von ihnen können diese Frage wirklich nicht beantworten.

Wir müssen Unternehmen so umgestalten, dass sie sich darauf konzentrieren, herauszufinden, wer der Kunde ist, was der Markt ist und welche Art von Produkt sie entwickeln sollten.

Ich würde sagen, als Unternehmer ist alles, was Sie tun – jede Aktion, die Sie in der Produktentwicklung, im Marketing, jedes Gespräch, das Sie führen, alles, was Sie tun – ein Experiment. Wenn Sie Ihre Arbeit nicht als Erstellung von Features oder als Start von Kampagnen, sondern als Durchführung von Experimenten konzipieren können, können Sie mit weniger Aufwand wesentlich mehr erreichen.

Als Unternehmer wusste ich, dass ich es jederzeit noch einmal versuchen konnte, wenn mein Unternehmen scheiterte. Daher hatte ich oft das Gefühl, dass das einzige wirkliche Risiko eines echten finanziellen Ruins in der Möglichkeit einer schweren Krankheit bestehe, die entweder die Lebenszeitgrenzen meiner Versicherung übersteige oder aufgrund eines Rücktritts nicht gedeckt sei.

Meritokratie ist eine gute Sache. Wann immer es möglich ist, sollten Menschen auf der Grundlage ihrer Arbeit und Ergebnisse beurteilt werden, nicht auf der Grundlage oberflächlicher Qualitäten.

Wissenschaft und Vision sind keine Gegensätze oder gar ein Widerspruch. Sie brauchen einander. Manchmal höre ich andere Startup-Leute etwas in der Art sagen: „Wenn Unternehmertum eine Wissenschaft wäre, dann könnte es jeder tun.“ Ich möchte darauf hinweisen, dass auch die Wissenschaft eine Wissenschaft ist und dass es immer noch sehr wenige Menschen gibt, die sie beherrschen, geschweige denn, dass sie sie gut können.

Die öffentliche Politik kann viel tun, um amerikanische Unternehmer zu unterstützen. Die Reform der Krankenversicherung wird es Unternehmern erleichtern, den Einstieg in ein neues Unternehmen zu wagen, ohne die Gesundheit ihrer Familie zu gefährden. Die Deliktsrechtsreform wird es in einer Reihe von Sektoren einfacher machen, bei neuen Produkten umsichtige Risiken einzugehen.

Die Eigenschaften für Unternehmer gehen in beide Richtungen. Sie brauchen die Fähigkeit, unbequeme Fakten zu ignorieren und die Welt so zu sehen, wie sie sein sollte und nicht so, wie sie ist. Das inspiriert die Menschen zu großen Vertrauenssprüngen. Aber diese Faktenblindheit kann auch eine Belastung sein. Die Eigenschaften, die Unternehmern zum Erfolg verhelfen, können auch zu ihrem Scheitern führen.

Die meisten phänomenalen Startup-Teams gründen Unternehmen, die letztendlich scheitern. Warum? Sie haben etwas gebaut, das niemand wollte.

Unternehmer bezeichnen ihre Idee immer als „das X von Y“, also wird dies das „Microsoft des Essens“ sein. Und doch haben disruptive Innovationen diesen Charakter meist nicht. Wenn etwas wie eine gute Idee erscheint, ist es in den meisten Fällen wahrscheinlich keine gute Idee.

Als Steve Jobs und Steve Wozniak in einer Garage in Palo Alto einen Apple-Computer entwickelten, läutete dies den Beginn der PC-Revolution ein, die letztendlich Dutzenden älterer Unternehmen den Todesstoß versetzte.

In der industriellen Welt haben wir das Problem, dass wir über mehr Produktionskapazitäten verfügen, als wir nutzen können. Das ist die Wurzel der Arbeitslosigkeitskrise: Wir sind bei der Herstellung von Dingen so produktiv geworden, dass wir nicht mehr verlangen, dass sich Menschen an der Herstellung der Lebensgrundlagen beteiligen. Oder fast genauso viele Leute.

Zu Beginn des 20. Jahrhunderts wurde eine Studie über alle Unternehmer durchgeführt, die etwa zur gleichen Zeit wie Henry Ford in die Automobilindustrie einstiegen. Es gab etwa 500 Automobilunternehmen, die finanziert wurden, über den Verbrennungsmotor, über die Technologie und die Vision verfügten. Sechzig Prozent davon scheiterten innerhalb weniger Jahre.

Es ist eine wirklich paradoxe Sache. Wir wollen groß denken, aber klein anfangen. Und dann schnell skalieren. Die Leute denken, dass der Versuch, das nächste Facebook aufzubauen, der Versuch ist, dort anzufangen, wo Facebook heute ist, als eine große globale Präsenz.

Wenn wir unter der Dusche stehen und über unsere Idee nachdenken – Junge, klingt das brillant? Aber die Realität ist, dass die meisten unserer Ideen tatsächlich schrecklich sind.

Heutzutage spricht man von den Gründern von PayPal als vorausschauenden Genies, die unweigerlich die Welt verändern würden. Es war jedoch nicht so offensichtlich, dass PayPal seinen ersten großen Erfolg feiern würde, indem es Menschen dabei half, Beanie Babies auf eBay zu verkaufen. Aber sie hatten eine Vision, eine Hoffnung und die Beharrlichkeit, mehrere Iterationen auszuprobieren, bis sie es richtig verstanden hatten.

Wissen Sie, dass die Leute immer davon reden, dass Visionen der Schlüssel zu Unternehmertum und Ausdauer sind und dass man wirklich sieht, was andere Menschen nicht sehen? Wir können tatsächlich einen Großteil dieser Volksweisheit einlösen.

Es war 1999 und wir entwickelten eine Möglichkeit für Studenten, Online-Profile zu erstellen, um sie mit Arbeitgebern zu teilen. Hoppla. Ich erinnere mich noch genau an den Moment, als mir klar wurde, dass mein Unternehmen scheitern würde. Mein Mitgründer und ich waren am Ende unserer Weisheit. Im Jahr 2001 war die Dotcom-Blase geplatzt und wir hatten unser ganzes Geld ausgegeben.

Ich wette, die Leute, die derzeit in der Automobilindustrie tätig sind, haben mehr als 10.000 gute Ideen darüber, was funktionieren könnte, und wir müssen nicht noch mehr gute Ideen einbringen. Wir müssen so viele dieser guten Ideen wie möglich testen.

Unternehmertum bedeutet nicht wirklich, ein Produkt zu entwickeln, keine Idee zu haben, nicht zur richtigen Zeit am richtigen Ort zu sein. Es handelt sich im Grunde genommen um einen Unternehmensaufbau.

Berühmte Pivot-Geschichten sind oft Misserfolge, aber Sie müssen nicht scheitern, bevor Sie einen Pivot durchführen. Ein Dreh- und Angelpunkt ist lediglich eine Änderung der Strategie ohne eine Änderung der Vision. Immer wenn Unternehmer einen neuen Weg zur Verwirklichung ihrer Vision sehen – einen Weg, erfolgreicher zu sein – müssen sie flexibel genug bleiben, ihn zu nutzen.

Unternehmer können keine genauen Prognosen abgeben, weil sie etwas grundlegend Neues ausprobieren. Deshalb bleiben sie oft lächerlich hinter dem Plan zurück – und stehen kurz vor dem Erfolg.

Beweisen Sie sich selbst, dass Ihr Unternehmen zumindest im Mikromaßstab Werte schafft. Wenn Sie daran glauben, fällt es Ihnen viel leichter, auch potenzielle Investoren, Partner und Mitarbeiter zu überzeugen.

Bei meiner ersten Gründung hatte ich zunächst ein Werbebudget von insgesamt 5 US-Dollar pro Tag. Das würde uns 100 Klicks pro Tag einbringen. Bei 5 Dollar pro Tag spotteten die Marketingleute und sagten, das sei zu wenig, um von Bedeutung zu sein. Aber wenn man darüber nachdenkt, bedeutet für einen Ingenieur, dass er, wenn jeden Tag 100 echte Menschen sein Produkt ausprobieren, wirklich anfangen kann, sich zu verbessern.

Hier im Silicon Valley habe ich an Hunderten von Gesprächen teilgenommen, um Menschen davon zu überzeugen, einzusteigen und Unternehmer zu werden. Allzu oft sind Innovatoren mit guten, sicheren Arbeitsplätzen nicht bereit, den Zugang ihrer Familien zur Gesundheitsversorgung zu gefährden, indem sie auf die vom Unternehmen finanzierte Krankenversicherung verzichten.

Ich bin davon überzeugt, dass Unternehmertum zum ersten Mal in der Geschichte jetzt eine lohnende Karriere ist.

Bei IMVU betrugen die Kosten für die Kundenakquise durch unsere AdWords-Kampagne für fünf Dollar pro Tag weniger als 25 Cent. Unser Umsatz mit denselben Kunden betrug mehr als einen Dollar.

Es gibt kein größeres Land auf der Erde für Unternehmertum als Amerika. In jeder Kategorie, von der High-Tech-Welt des Silicon Valley, wo ich lebe, über Forschungs- und Entwicklungslabore der Universität bis hin zu unzähligen Kleinunternehmern in der Main Street, gehen Amerikaner Risiken ein, nehmen neue Ideen an und – was am wichtigsten ist – schaffen Arbeitsplätze.

Viele Unternehmer hassen große Unternehmen. Aber wenn Sie sie so sehr hassen, warum versuchen Sie dann, ein neues zu bauen? Die Wahrheit ist: Sobald ein Startup überhaupt Erfolg hat, wird es mit großen Unternehmensproblemen konfrontiert sein.

Die meisten Start-up-Unternehmen scheitern, und es ist eine kluge öffentliche Politik, Unternehmern dabei zu helfen, ihre Erfolgschancen zu erhöhen. Der größte Verlust für unsere Wirtschaft sind jedoch nicht alle Start-ups, die es nicht geschafft haben: Es sind diejenigen, die vielleicht gegründet wurden, es aber nicht geschafft haben.

Start-ups machen so viele Fehler, dass es schwierig ist, die Grundursache eines Scheiterns zu ermitteln. Aber an den eigenen Plan zu glauben ist wahrscheinlich das Schlimmste.

Die düstere Realität ist, dass die meisten Start-ups scheitern. Die meisten neuen Produkte sind nicht erfolgreich. Doch die Geschichte von Beharrlichkeit, kreativem Genie und harter Arbeit bleibt bestehen.

HubSpot hat die Lean-Startup-Methode genutzt, um ein spektakulär erfolgreiches Unternehmen aufzubauen. Was ich an HubSpot besonders schätze, ist, dass sie sich so sehr auf Datenanalyse und evidenzbasierte Entscheidungen konzentrieren, die das Herzstück des Lean-Startup-Prozesses bilden.

Ich habe alle unsere Personalvermittler gebeten, mir alle Lebensläufe potenzieller Mitarbeiter mit geschwärztem Namen, Geschlecht, Herkunftsort und Alter zu übermitteln. Diese einfache Änderung hat mich schockiert, da ich Interviews mit unterschiedlich aussehenden Kandidaten geführt habe – obwohl ich zu 100 % davon überzeugt war, dass ich bei der Auswahl meines Lebenslaufs nicht voreingenommen war.

Um das richtige Produkt zu entwickeln, muss diese Vision systematisch und unermüdlich getestet werden, um herauszufinden, welche Elemente davon brillant und welche verrückt sind.

Das Lean Startup hat sich zu einer Bewegung entwickelt, die einen erheblichen Einfluss darauf hat, wie Unternehmen aufgebaut, finanziert und skaliert werden.

Ich kann nicht sagen, dass ich nicht dankbar dafür bin, dass Journalisten über mich als Genie schreiben. Aber ich weiß, dass es nicht wahr ist. Ich bin nicht verwirrt. Ich verstehe, dass Erfolg durch viele Misserfolge und viele sehr peinliche Misserfolge entsteht. Die Leute wollen das nächste Facebook erstellen, haben aber zu viel Angst davor, das nächste Facemash zu erstellen.

Sie erhalten eine Kultur des Unternehmertums, nachdem Sie das Verantwortungssystem erfolgreich geändert haben, sodass die Menschen einen besseren Prozess nutzen können. Der Prozess treibt die Kultur voran, nicht umgekehrt. Man kann also nicht nur die Kultur ändern, sondern muss auch das System ändern.

Außer in sehr engen Fällen, in denen es bahnbrechende wissenschaftliche Erkenntnisse gibt, die patentiert werden müssen, ist es Zeitverschwendung, sich um die Konkurrenz zu sorgen. Wenn Sie jemanden, der versucht, Sie zu kopieren, nicht übertreffen können, sind Sie sowieso ein Toast.

Wenn es um Leistungsgesellschaft und Vielfalt geht, ist das Symbolische real. Und das bedeutet, dass einfache Maßnahmen, die Voreingenommenheit reduzieren, wie z. B. ein blinder Lebenslauf oder eine Bewerbungsprüfung, einen doppelten Gewinn bringen: Sie reduzieren implizite Voreingenommenheit und tragen dazu bei, unser Engagement für die Meritokratie zu kommunizieren.

Wenn Ihr Ziel darin besteht, Geld zu verdienen, ist die Karriere als Unternehmer ein Kinderspiel. Sicher, manche Unternehmer verdienen viel Geld, aber wenn man die Menge an stressverursachender Arbeit und die dafür benötigte Zeit berechnet und das mit der geringen Erfolgswahrscheinlichkeit und letztendlichen Auszahlung multipliziert, ist das keine gute Möglichkeit, reich zu werden.

Start-up-Erfolg ist keine Folge guter Gene oder der Tatsache, dass man zur richtigen Zeit am richtigen Ort ist. Erfolg kann durch die Befolgung des richtigen Prozesses erzielt werden, was bedeutet, dass er erlernt werden kann, was bedeutet, dass er gelehrt werden kann.

Das Lernen, Verschwendung zu erkennen und systematisch zu beseitigen, hat es Lean-Unternehmen wie Toyota ermöglicht, ganze Branchen zu dominieren. Lean Thinking definiert Wert als „dem Kunden Nutzen bringen“; alles andere ist Verschwendung.

Vanity-Metriken sind die Zahlen, die Sie auf TechCrunch veröffentlichen möchten, um Ihren Konkurrenten ein schlechtes Gewissen zu machen.

Die Realität ist, dass es bei der Lean-Startup-Methode nicht um Kosten, sondern um Geschwindigkeit geht. Lean-Startups verschwenden weniger Geld, weil sie beim Testen neuer Produkte und Ideen einen disziplinierten Ansatz verfolgen.

Das Problem beim Unternehmertum ist, dass wir oft sehr hart arbeiten, um qualitativ hochwertige Produkte herzustellen, die niemand haben möchte. Die Schaffung von Dingen wird nicht geschätzt.

Ich habe tatsächlich geglaubt, dass man Erfolg haben wird, wenn man nur hart genug arbeitet. Dann habe ich den Film „Social Network“ miterlebt, aber nur die erste Hälfte. Das Schwierigste ist die anstrengende Arbeit, ständig falsch zu liegen.

Das Minimum Viable Product ist die Version eines neuen Produkts, die es einem Team ermöglicht, mit dem geringsten Aufwand die maximale Menge an validiertem Wissen über Kunden zu sammeln.

Das Ziel eines Startups besteht darin, so schnell wie möglich herauszufinden, was das Richtige ist – das, was die Kunden wollen und wofür sie bezahlen werden. Mit anderen Worten, das Lean Startup ist eine neue Sichtweise auf die Entwicklung innovativer neuer Produkte, bei der schnelle Iteration und Kundeneinblicke, eine große Vision und große Ambitionen gleichzeitig im Vordergrund stehen.

Der einzige Weg zu gewinnen besteht darin, schneller zu lernen als alle anderen.

Seien Sie nicht in Eile, um groß zu werden. Seien Sie in Eile, um ein großartiges Produkt zu haben.

Wir müssen lernen, was Kunden wirklich wollen, und nicht, was sie angeblich wollen oder was sie unserer Meinung nach wollen sollten.