Top 18 Zitate und Sprüche von Howard Raiffa

Entdecken Sie beliebte Zitate und Sprüche von Howard Raiffa.

Zuletzt aktualisiert am 22. November 2024.

Howard Raiffa war ein amerikanischer Akademiker und emeritierter Frank P. Ramsey-Professor für Betriebswirtschaftslehre, ein gemeinsamer Lehrstuhl der Business School und der Kennedy School of Government der Harvard University. Er war ein einflussreicher bayesianischer Entscheidungstheoretiker und Pionier auf dem Gebiet der Entscheidungsanalyse mit Arbeiten in den Bereichen statistische Entscheidungstheorie, Spieltheorie, Verhaltensentscheidungstheorie, Risikoanalyse und Verhandlungsanalyse. Er half bei der Gründung und war der erste Direktor des International Institute for Applied Systems Analysis.

24. Januar 1924 – 8. Juli 2016

Quelle: Wikipedia

Die Vermittlung interner Konflikte kann durch Verknüpfungen mit anderen Problemen gelöst werden.

Howard Raiffa

Dabei geht es nicht um die Schaffung neuer Analysetechniken, die speziell auf den Verhandlungsprozess zugeschnitten sind, sondern vielmehr um den kreativen Einsatz analytischen Denkens, das bestehende Techniken nutzt.

Howard Raiffa

Wer in Eile verhandelt, ist oft im Nachteil.

Howard Raiffa

Ideen sind inzestuös.

Howard Raiffa

Für zwei Teams ist es natürlich leicht, Absprachen zu treffen, aber für achtundzwanzig ist es etwas schwieriger

Howard Raiffa

Der beste praktische Rat ist dann: Versuchen Sie, Ihren erwarteten Gewinn zu maximieren, der sich aus der Summe aller Gewinne multipliziert mit den Wahrscheinlichkeiten ergibt.

Howard Raiffa

Die Spieltheorie befasst sich jedoch nur mit der Art und Weise, wie sich ultraintelligente, allwissende Menschen in Wettbewerbssituationen verhalten sollten, und hat Mr.

Howard Raiffa

Den Streitparteien geht es oft schlecht, wenn jeder von ihnen gierig und betrügerisch handelt.

Howard Raiffa

Das endgültige Schlichtungsverfahren sollte für die Wagemutigen (die Risikosuchenden), die gegen die Furchtsamen (die Risikovermeider) spielen, große Anziehungskraft haben.

Howard Raiffa

Viel hängt vom Ausgangspunkt ab.

Howard Raiffa

Wir verhalten uns wie eine Nullsummengesellschaft, obwohl es in Wirklichkeit eine Menge Nicht-Nullsummen-Fett gibt, das zum gegenseitigen Vorteil aller abgeschöpft werden muss.

Howard Raiffa

An Streitigkeiten mangelt es nicht.

Howard Raiffa

Die meisten Menschen verhalten sich selbst in einfachen Risikosituationen nicht so, wie es die Nützlichkeitstheorie von ihnen erwarten würde.

Howard Raiffa

Ein letzter Ratschlag: Freue dich nicht darüber, wie gut du es gemacht hast.

Howard Raiffa

Es ist immer wieder erstaunlich zu sehen, wie vielfältig die Ergebnisse sind, wenn man eine identische Verhandlung mit unterschiedlichen Hauptakteuren wiederholt. Dabei spielt es keine Rolle, ob es sich bei den Probanden um unerfahrene Personen handelt oder ob es sich um leitende Angestellte und junge Firmenchefs handelt. Das ist eine wichtige Lektion, die hier gelernt werden muss.

Howard Raiffa

Tipp: Bringen Sie Ihren Verhandlungspartner nicht in Verlegenheit, indem Sie ihn zu allen Zugeständnissen zwingen.

Howard Raiffa

Ein Mediator ist ein unparteiischer Außenstehender, der versucht, die Verhandlungsführer bei der Suche nach einer Kompromissvereinbarung zu unterstützen.

Howard Raiffa

Die Kunst des Kompromisses beruht auf der Bereitschaft, auf etwas zu verzichten, um dafür etwas anderes zu bekommen. Erfolgreiche Künstler bekommen mehr, als sie aufgeben.

Howard Raiffa

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