Top 31 Zitate und Sprüche von John Caples

Der häufigste Grund für erfolglose Werbung sind Werbetreibende, die so sehr von ihren eigenen Errungenschaften überzeugt sind (das beste Saatgut der Welt!), dass sie vergessen, uns zu sagen, warum wir (das beste Rasen der Welt!) kaufen sollten.

Eine gute Überschrift kann eine Werbung gut machen, auch wenn das Bild schlecht ist.

Der Zweck der Schlagzeilen muss darin bestehen, den Leuten, die die Schlagzeilen lesen, eine Botschaft zu übermitteln und dann zu entscheiden, ob sie sich die Kopie ansehen oder nicht.

Was nützt die mühevolle Textarbeit, wenn die Überschrift nicht stimmt? Wenn die Überschrift die Leute nicht abschreckt, könnte der Text genauso gut auf Griechisch verfasst sein.

Wenn Sie bestimmte Wörter in der Überschrift hervorheben, stellen Sie sicher, dass es sich dabei um Wörter handelt, die etwas aussagen.

Eine lange Überschrift, die wirklich etwas sagt, ist effektiver als eine kurze Überschrift, die nichts sagt.

Das Logo des Werbetreibenden unten in der Anzeige kann als Teil der Überschrift betrachtet werden. Nachdem der Leser die Überschrift gelesen hat, blickt er instinktiv auf das Logo, um den Firmennamen zu erkennen.

Eine Anzeige ist gut, wenn die Überschrift wirklich ein „Stopper“ ist.

Die Leser wissen, was die Kopie sagen wird.

Mittlerweile verbringe ich Stunden mit Schlagzeilen, wenn nötig sogar Tage. Und wenn ich eine gute Schlagzeile bekomme, weiß ich, dass meine Aufgabe fast erledigt ist.

Wenn Sie eine schlechte Überschrift verwenden, spielt es keine Rolle, wie sehr Sie sich an Ihrem Text arbeiten, denn Ihr Text wird nicht gelesen.

Die Aufgabe, eine Überschrift zu beurteilen, NACHDEM Sie die Kopie gelesen haben, ist falsch. Es ist selbstverständlich, dass jeder die Kopie liest.

Sie können einen ersten Absatz schreiben, der denselben Gedanken fortsetzt, den Sie in Ihrer Überschrift zum Ausdruck gebracht haben. Wenn Sie einen Leser mit einer Schlagzeile zum Thema Hausanstrich stoppen, können Sie sich bei diesem Leser zumindest eines sicher sein: Er möchte mehr Informationen über Hausanstrich. Sie werden ihn nicht verlieren, solange Sie ihm weiterhin geben, was er will.

Machen Sie ein Angebot, das sie nicht ablehnen können.

Der Erfolg einer gesamten Werbekampagne kann davon abhängen, was in den Überschriften der einzelnen Anzeigen steht.

Bringen Sie den Kern Ihrer Werbung in Ihre Überschrift. Nutzen Sie Ihre Überschrift als Aufhänger, um die spezielle Gruppe von Menschen zu erreichen, die Sie interessieren möchten.

Jedes einzelne Element einer Anzeige – Überschrift, Zwischenüberschrift, Foto und Text – muss dort platziert werden, nicht weil es gut aussieht, nicht weil es gut klingt, sondern weil Tests gezeigt haben, dass es am besten funktioniert!

Erfolglose Schlagzeilen wurden nicht ohne starke Anziehungskraft geschrieben, aber es war die falsche Anziehungskraft für dieses Produkt und diese Zielgruppe.

Denken Sie daran, dass die Aufmerksamkeit des Lesers nur für einen einzigen Moment Ihnen gehört. Sie werden ihre wertvolle Zeit nicht damit verschwenden, herauszufinden, was Sie meinen.

Wenn die Überschrift gut ist, ist es relativ einfach, den Text zu verfassen.

Vermeiden Sie die „schwer verständliche“ Überschrift – die Überschrift, die Nachdenken erfordert und auf den ersten Blick nicht klar ist.

Auch heute noch kann man fast jede Verbraucher- oder Fachpublikation durchsehen und Schlagzeilen finden, die nicht die geringste der notwendigen Eigenschaften aufweisen, wie etwa Eigeninteresse, Neuigkeiten oder Neugier.

Beim Bemühen, eine attraktive Überschrift zu erstellen, sollte der Texter den „schnellen und einfachen Weg“ nicht so sehr betonen, dass die Überschrift unglaubwürdig wird.

Versuchen Sie nicht, Ihre Überschrift so kurz zu halten, dass sie Ihre Idee nicht richtig zum Ausdruck bringt. Es ist wichtiger, zu sagen, was Sie sagen wollen – auch wenn es 20 Wörter braucht, als es kurz zu fassen und Ihre Idee nicht zum Ausdruck zu bringen.

Die Schlagzeilen sind von entscheidender Bedeutung. Die Mehrheit der Öffentlichkeit liest kaum etwas anderes, um zu entscheiden, ob sie interessiert ist oder nicht.

Jeder Texter weiß, was es bedeutet, stunden- oder tagelang mit einer Kopie zu kämpfen – sie zu reparieren, zu polieren, neu zu ordnen. Wir haben es alle schon einmal versucht, die Schlagzeile bis zum Schluss aufzuschieben und eine halbe Stunde oder vielleicht auch nur zehn Minuten damit zu verbringen.

Denken Sie daran, dass die Überschrift und die Appelle EIN UND DAS GLEICHE sind. Bei erfolgreichen Anzeigen kommt der Reiz fast immer in der Überschrift zum Ausdruck.

Um Ihr Angebot beim Leser oder Zuhörer zu beeindrucken, ist es notwendig, es in einer kurzen, einfachen Sprache zu formulieren ... Keine weit hergeholte oder obskure Aussage wird sie aufhalten. Man muss sie dort treffen, wo sie leben, im Herzen oder im Kopf. Sie müssen ihre Aufmerksamkeit oder ihr Ohr mit etwas Einfachem, etwas Direktem, etwas, das sie wollen, auf sich ziehen.

Für jede Kuriositätsschlagzeile, die erfolgreich Ergebnisse liefert, werden ein Dutzend scheitern.

Unterschätzen Sie nicht den Wert, eine Schlagzeile mit der Nennung der Personen zu beginnen, die Sie erreichen möchten.

Die besten Schlagzeilen sind diejenigen, die das Eigeninteresse des Lesers ansprechen, also Schlagzeilen, die auf dem Nutzen für den Leser basieren. Sie bieten den Lesern etwas, was sie wollen – und von Ihnen bekommen.