Top 40 Zitate und Sprüche von Nir Eyal

Ich wollte ein Toolkit erstellen, mit dem ich mir als Unternehmer gewünscht hätte, diese Prinzipien der Psychologie im Produktdesign anzuwenden. Manche Startups vergessen den Auslöser völlig. In manchen Fällen ist die Aktion zu kompliziert. Andere haben keine variable Belohnung, was das Geheimnis bewahrt.

Google ist eines dieser Produkte, das meiner Meinung nach unglaublich gewohnheitsbildend ist, und es ist die Art von Produkt, das diese Eigenschaft von etwas zeigt, das wir ohne oder mit wenig bewusstem Nachdenken nutzen.

Die am stärksten gewohnheitsbildenden Produkte sind Intraday-Verhaltensweisen. Wir nutzen mehrmals täglich Snapchat, Instagram oder Pinterest.

AdNectar ist auf die Bereitstellung virtueller Markenartikel in führenden sozialen Netzwerken und -anwendungen spezialisiert. Virtuelle Elemente sind Bilder, die gesendet werden, um eine Nachricht zwischen Benutzern sozialer Medien zu übermitteln.

Gewohnheiten können gut oder schlecht sein, Süchte hingegen sind immer schlecht.

Einer der weit verbreiteten Mythen besagt, dass man mit Kindern keine wirklichen Beziehungen zu Erwachsenen haben kann und dass die Kinder an erster Stelle stehen. Das glauben wir nicht. Wir denken eigentlich, dass wir individuell auf uns selbst aufpassen müssen. Wenn wir für uns selbst sorgen können, können wir bessere Partner für unseren Ehepartner werden.

Womit Facebook eine Verbindung herstellen möchte, ist jedes Mal, wenn Sie sich langweilen, jedes Mal, wenn Sie ein paar Minuten Zeit haben. Wir wissen, dass Langeweile psychologisch gesehen schmerzhaft ist. Wenn Sie sich langweilen oder ein paar Minuten mehr Zeit haben, ist dies eine Salbe gegen den Juckreiz.

Man kann davon ausgehen, dass je mehr Leser in Form kleiner Investitionen in die Bibel-App investieren, desto mehr wird sie zu einem Aufbewahrungsort für ihre Gottesdienstgeschichte. Wie ein abgenutztes Buch mit Eselsohren voller gekritzelter Einsichten und Weisheiten wird die App zu einem wertvollen Gut, das man nicht so leicht wegwerfen kann.

Werbung im Don-Draper-Stil ist eigentlich nur für die größten Marken da draußen verfügbar. Es sind nur Gebrauchsgüter, die diese Art von Botschaften verwenden, weil sie Güter unterscheiden müssen, die wirklich schwer zu unterscheiden sind – Shell-Benzin gegen Exxon, Cola gegen Pepsi, Sprint gegen T-Mobile, es ist alles dasselbe!

Wenn die gemeinsame Zeit die Nahrung der Freundschaft ist, wie können wir dann die Zeit nutzen, um sicherzustellen, dass wir alle satt werden? Meine Freunde und ich haben kürzlich eine Möglichkeit gefunden, einander nahe zu bleiben. Es passt trotz eines vollen Terminkalenders und eines Überflusses an Kindern in unseren Lebensstil. Wir nennen es den „Kibbuz“.

Je mehr berufliche Möglichkeiten sich mir boten, desto mehr Zeit verbrachte ich getrennt von meinen Freunden – den Menschen, die mir wirklich am Herzen lagen. Es braucht Zeit, Freundschaften mit Menschen zu pflegen, mit denen man reden, auf die man sich verlassen und die man genießen kann.

Der Markt für religiöse Apps ist hart umkämpft; Die Suche nach „Bibel“ im Apple App Store liefert 5.185 Ergebnisse. Aber unter all den Möglichkeiten scheint die Bibel von YouVersion, finanziert von LifeChurch.tv aus Edmond, Oklahoma, die Auserwählte zu sein, die an der Spitze der Liste steht und mehr als 641.000 Rezensionen vorweisen kann.

Wir haben AdNectar ursprünglich für Markenwerbetreibende gestartet, aber jetzt haben wir festgestellt, dass unsere Publisher von der Integration unseres Systems stark profitieren. Zusätzlich zu einer neuen Einnahmequelle und den von unserer API bereitgestellten Daten stellt sich heraus, dass Benutzer tatsächlich Markenartikel gegenüber generischen virtuellen Artikeln bevorzugen.

Die kalte Wahrheit ist, dass nicht immer die besten Produkte gewinnen. Oftmals ist es so: Die Produkte, die dafür sorgen, dass Benutzer immer wieder zurückkommen und sie ohne bewusstes Nachdenken oder aus Gewohnheit verwenden, sind diejenigen, die dafür sorgen, dass wir immer wieder zurückkommen.

Alles, was ich schreibe, soll zum Ausdruck bringen, womit ich zu kämpfen habe. Ich hoffe, dass es anderen Menschen hilft. Davon profitiere ich sehr, weil ich immer wieder neue Ideen von meinen Lesern höre. Es ist eine sehr symbiotische Beziehung.

Ich glaube, meine schlimmste Angewohnheit ist der Umgang mit Technologie. Auch wenn ich weiß, wie diese Dinge funktionieren, muss ich bewusst darüber nachdenken, wie ich sie verwende.

AdNectar entstand im Januar 2008 aus einem Klassenprojekt an der Stanford Graduate School of Business. Die Gründer sind alle begeisterte Nutzer sozialer Netzwerke und wir wollten sehen, ob wir für Werbetreibende den optimalen Weg finden können, Verbraucher auf eine ansprechende Art und Weise zu erreichen authentisch und organisch und dennoch auf ein Massenpublikum skalierbar.

Je mehr Leser die Bibel-App nutzen, desto wertvoller wird sie für sie. Der Wechsel zu einer anderen digitalen Bibel – Gott bewahre es – wird mit jeder neuen Offenbarung, die ein Benutzer in die App eingibt, unwahrscheinlicher, was die Dominanz von YouVersion weiter sichert.

Die Bibel-App wurde entwickelt, um die Aufnahme des Wortes Gottes so reibungslos wie möglich zu gestalten. Um beispielsweise die Gewohnheit der Bibel-App einfacher zu übernehmen, kann ein Benutzer, der lieber gar nicht lesen möchte, einfach auf ein kleines Symbol tippen, woraufhin ein professionell produzierter Audiotrack abgespielt wird, der mit der ganzen dramatischen Tapferkeit von Charlton Heston selbst vorgelesen wird.

Anstatt sich auf teures Marketing zu verlassen, verknüpfen gewohnheitsbildende Unternehmen ihre Dienste mit den täglichen Routinen und Emotionen der Benutzer.

Überlegen Sie sich neue Schnittstellen, die Chancen oder Risiken für Ihr Unternehmen mit sich bringen könnten.

Als flüchtige Verpflichtungen scheitern Diäten oft. Wenn Sie Ihre Ernährungsgewohnheiten als Teil Ihrer Persönlichkeit betrachten, können Sie ihnen ein echtes Durchhaltevermögen verleihen

Das ultimative Ziel eines gewohnheitsbildenden Produkts besteht darin, die Schmerzen des Benutzers zu lindern, indem eine Assoziation hergestellt wird, sodass der Benutzer das Produkt oder die Dienstleistung des Unternehmens als Quelle der Linderung identifiziert.

Viele Innovationen scheitern, weil Verbraucher das Alte irrational überbewerten, während Unternehmen das Neue irrational überbewerten.

Benutzergewohnheiten sind ein Wettbewerbsvorteil. Produkte, die Kundenroutinen verändern, sind weniger anfällig für Angriffe anderer Unternehmen.

Produkte mit höherem Benutzerengagement haben das Potenzial, schneller zu wachsen als ihre Konkurrenten.

Benutzer, die ständig Wert auf ein Produkt legen, erzählen eher ihren Freunden davon.

Produkte, die zur Gewohnheit werden, beginnen oft als „Nice-to-have“, aber sobald sich die Gewohnheit entwickelt hat, werden sie zu „Must-haves“.

Unternehmen nutzen zwei grundlegende Faktoren menschlichen Verhaltens, um die Wahrscheinlichkeit einer Aktion zu erhöhen: die Leichtigkeit, eine Aktion auszuführen, und die psychologische Motivation, sie auszuführen.

Fogg stellt fest, dass alle Menschen motiviert sind, Vergnügen zu suchen und Schmerz zu vermeiden; Hoffnung suchen und Angst vermeiden; und schließlich, soziale Akzeptanz zu suchen und Ablehnung zu vermeiden

Damit eine seltene Handlung zur Gewohnheit wird, muss der Benutzer ein hohes Maß an Nutzen empfinden, entweder durch das Gewinnen von Vergnügen oder durch die Vermeidung von Schmerzen.

Sie werden oft feststellen, dass die erklärten Präferenzen der Menschen – was sie angeblich wollen – sich stark von ihren offenbarten Präferenzen – dem, was sie tatsächlich tun – unterscheiden.

Wie bei der Verwendung von Zahnseide erhöht die häufige Beschäftigung mit einem Produkt, insbesondere über einen kurzen Zeitraum, die Wahrscheinlichkeit, neue Routinen zu entwickeln.

Durch die Reduzierung des Denkaufwands für die nächste Aktion erhöht sich die Wahrscheinlichkeit, dass das gewünschte Verhalten unbewusst auftritt.

Wenn Designer Benutzer absichtlich dazu verleiten, Freunde einzuladen oder eine Nachricht an ihre sozialen Netzwerke zu senden, können sie zunächst ein gewisses Wachstum verzeichnen, das jedoch auf Kosten des guten Willens und des Vertrauens der Benutzer geht. Wenn Menschen merken, dass sie betrogen wurden, machen sie ihrem Frust Luft und hören auf, das Produkt zu verwenden.

Warum nicht jetzt leben, statt eines Tages?

Um eine (Benutzer-)Aktion einzuleiten, muss das Tun einfacher sein als das Denken.

Produkte zur Gewohnheitsbildung lindern die Schmerzen der Anwender, indem sie einen ausgeprägten Juckreiz lindern.

Ziel ist es, Kunden dazu zu bewegen, Ihr Produkt immer wieder selbst zu verwenden, ohne sich auf offene Handlungsaufforderungen wie Anzeigen oder Werbeaktionen zu verlassen.

Wenn Benutzer nicht das tun, was der Designer beabsichtigt hat (wenn Benutzer Zeit, Mühe usw. in Ihr Produkt investieren), verlangt der Designer möglicherweise zu viel von ihnen.