Top 10 Zitate und Sprüche von Rosser Reeves

Sie müssen das Produkt interessant machen und nicht nur die Anzeige anders machen. Und das ist es, was zu viele Texter in den USA heute noch nicht verstehen.

Werbung ist aus ökonomischer Sicht eigentlich ein einfaches Phänomen. Es ist lediglich ein Ersatz für ein persönliches Verkaufsteam – sozusagen eine Erweiterung des Händlers, der seine Waren laut ausruft.

Nein, Sir, ich sage nicht, dass sich eine charmante, witzige und herzliche Kopie nicht verkaufen lässt. Ich sage nur, dass ich Tausende charmanter, witziger Kampagnen gesehen habe, die sich nicht verkauft haben.

Solange ein Produkt nicht veraltet, nutzt sich eine großartige Kampagne nicht ab.

Nein, ich glaube nicht, dass es sich um einen 68-jährigen Texter handelt. . . kann mit den Kindern schreiben. Dass er genauso kreativ ist. Dass er genauso frisch ist. Aber er könnte ein besserer Chirurg sein. Seine Anzeige ist möglicherweise nicht ganz so frisch und strahlend, wie die Madison Ave.-Brüderschaft sie gerne sehen würde, und dennoch schreibt er möglicherweise eine Anzeige, die fünfmal so viele Verkäufe erzielt. Und das ist der Name des Spiels, nicht wahr?

Ich sage nicht, dass sich ein charmanter, witziger und herzlicher Text nicht verkaufen lässt. Ich sage nur, dass ich Tausende charmanter, witziger Kampagnen gesehen habe, die sich nicht verkauft haben.

Sie müssen das Produkt interessant machen und nicht nur die Anzeige anders machen.

Markenimagekampagnen stellen den Kontakt zum Unterbewusstsein des Konsumenten unterhalb der Wortebene her. Sie tun dies mit visuellen Symbolen statt mit Worten, sagt Herr Martineau, weil die visuellen Symbole weitaus bedeutsamer sind. Sie kommunizieren schneller. Sie sind direkter. Es gibt keine Arbeit, keine geistige Anstrengung. Ihr einziger Zweck besteht darin, Bilder und Stimmungen zu erzeugen.

Was willst du von mir? Gutes Schreiben? Oder möchten Sie, dass die Umsatzkurve nicht mehr nach unten geht, sondern nach oben geht?

Nehmen wir an, Sie haben 1.000.000 US-Dollar in Ihrem kleinen Unternehmen gebunden und plötzlich funktioniert Ihre Werbung nicht mehr und der Umsatz geht zurück. Und alles hängt davon ab. Ihre Zukunft hängt davon ab, die Zukunft Ihrer Familie hängt davon ab, die Familien anderer Menschen hängen davon ab. Was willst du nun von mir? Gutes Schreiben? Oder möchten Sie, dass die verdammte Umsatzkurve nicht mehr nach unten geht, sondern nach oben geht?