Der Fehler, den so viele Vermarkter machen, besteht darin, dass sie die Dringlichkeit eines weiteren Verkaufs mit dem richtigen Zeitpunkt verknüpfen, um sich das Recht für diesen Verkauf zu verdienen. Mit anderen Worten: Sie müssen Vertrauen aufbauen, bevor Sie es brauchen. Es ist einfach zu spät, Vertrauen aufzubauen, wenn Sie einen Verkauf tätigen möchten.