Ein Zitat von Charles A. Reich
Einem zufriedenen Mann kann man nichts verkaufen. Ergo: Bringen Sie ihn dazu, etwas Neues zu wollen, oder nehmen Sie ihm etwas weg, das er hat, und verkaufen Sie ihm dann etwas, um seinen Platz einzunehmen.
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Persönliche Ansichten über Religion lassen mich nicht dazu verleiten, dem Patienten etwas wegnehmen zu wollen, was ihm Trost spendet. Ich möchte ihm nie etwas wegnehmen, wenn ich ihm nichts Besseres anbieten kann.
Wenn Sie einem Mann ein Buch verkaufen, verkaufen Sie ihm nicht 12 Unzen Papier, Tinte und Kleber – Sie verkaufen ihm ein ganz neues Leben.
Der gebildete Mann ist ein Fan von Propaganda ... Man kann einen Einheimischen nicht propagieren. Sie können ihm Rum und Schmuck verkaufen, aber Sie können ihm keine Ideen verkaufen.
Es gibt etwas, das man hat, das kein anderer jemals hatte ... Wenn man sich Kirks [Douglas] Auftritt in irgendetwas ansieht, in allem, was er jemals getan hat, kann man den Blick nicht von ihm lassen. Es ist nicht möglich, den Blick von ihm abzuwenden.
Erschaffe etwas, verkaufe es, verbessere es, verkaufe es noch mehr und erschaffe dann etwas, das das, was du früher gemacht hast, überholt.
Donald Trump bleibt nicht unbedingt lange wütend. Er ist ein transaktionaler Typ. Wenn Sie ihm etwas anbieten können, wird er es annehmen. Oder aus der Sicht eines Verkäufers: Wenn er den Verkauf nicht abschließt, nützen Sie ihm nichts. Aber wenn Sie plötzlich in den Ausstellungsraum zurückkommen und bereit sind zu kaufen, ist er auch bereit zu verkaufen.
Etwas bauen, etwas herstellen, etwas testen, etwas verkaufen. Erfahren Sie selbst, ob Ihre Idee gut ist.
Wenn Sie einem Mann ein Buch verkaufen, verkaufen Sie nicht nur zwölf Unzen Papier, Tinte und Kleber – Sie verkaufen ihm ein ganz neues Leben. Liebe und Freundschaft und Humor und Schiffe auf See bei Nacht – in einem Buch, einem echten Buch, ist Himmel und Erde vereint.
Das einzig wahre Glück des Menschen besteht darin, in der Hoffnung zu leben, etwas zu gewinnen. Verehre etwas, das er anbetet, und liebe etwas, das er für immer schätzt.
Wenn Sie einen Kunden verkauft haben, stellen Sie sicher, dass er mit Ihrer Ware zufrieden ist. Bleiben Sie bei ihm, bis die Ware aufgebraucht oder abgenutzt ist. Ihr Produkt hat möglicherweise eine so lange Lebensdauer, dass Sie ihn nie wieder verkaufen werden, aber er wird Sie und Ihr Produkt an seine Freunde verkaufen.
Der beste Weg, etwas zu verkaufen: Nichts verkaufen. Gewinnen Sie das Bewusstsein, den Respekt und das Vertrauen derjenigen, die es kaufen könnten.
Unser System hat das individuelle Genie des Menschen freigesetzt. Hat ihn freigelassen, so hoch und so weit zu fliegen, wie sein eigenes Talent und seine Energie ihn tragen würden. Wir verteilen Ressourcen nicht durch die Regierung. Entscheidung, sondern durch die Millionen von Entscheidungen, die Kunden treffen, wenn sie in den Markt eintreten. Ort zum Kaufen. Wenn uns etwas zu teuer erscheint, kaufen wir etwas anderes. Auf diese Weise werden Ressourcen auf die Dinge gelenkt, die die Menschen zu dem Preis, den sie zu zahlen bereit sind, am meisten wollen. Es ist vielleicht kein perfektes System, aber es ist besser als jedes andere, das jemals ausprobiert wurde.
Geschichtenerzählen ist ein Akt der Grausamkeit. Wir sind grausam gegenüber unseren Charakteren, weil Freundlichkeit Langeweile hervorruft, und Langeweile ist beim Geschichtenerzählen gleichbedeutend mit einem großen, unheilvollen, tödlichen Tod. Also: Seien Sie grausam zu Ihrem Protagonisten. Raub ihm etwas. Etwas Wichtiges. Etwas, das er braucht. Eine Waffe. Eine Bereicherung. Ein Stück Wissen. Ein geliebter Mensch. EIN KÖSTLICHER KUCHEN. Nimm es weg! Zwingen Sie ihn, ohne es zu operieren. Konflikte beleben abgestandene Geschichten wieder. Neuer Konflikt oder alter Konflikt, der sich entwickelt hat und Zähne gewachsen ist.
Anfangs war es mir völlig egal, ob ich in die Geschichte eingehen würde. Ich wollte gewinnen. Aber je mehr ich gewann, desto mehr dachte ich darüber nach, etwas zurückzulassen. Ja, es ist mir wahnsinnig wichtig. Ich möchte etwas hinterlassen, das den Menschen in Erinnerung bleibt. Natürlich wollen das viele Boxer. Aber es ist nicht einfach. Nehmen wir Larry Holmes, er war der große Mann nach Muhammad Ali, er wollte ihm nacheifern, aber aus irgendeinem Grund nahm ihn die Öffentlichkeit nicht so auf wie Ali. Ich denke, die Leute werden nicht ganz verstehen, was ich jahrelang zum Sport beigetragen habe.
Jeder Versuch, einem Kleinkind ein Spielzeug wegzunehmen? Das gefällt ihnen nicht, oder? Sie fangen an zu treten und zu schreien. Der beste Weg, einem Kleinkind ein Spielzeug wegzunehmen, besteht darin, das Kind abzulenken und ihm etwas anderes zum Spielen zu geben. Anstatt zu versuchen, Gedanken gewaltsam aus Ihrem Kopf zu verbannen, geben Sie Ihrem Geist etwas Besseres, mit dem er spielen kann.
Kreativ zu sein bedeutet, etwas zu verkaufen zu haben oder zu wissen, wie man etwas verkauft, oder etwas verkauft zu haben. Es hat das übernommen, was wir früher unter „klug“ verstanden haben, wenn wir die Tricks und Abkürzungen kennen.
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