Ein Zitat von Daniel H. Pink

Einer der besten Prädiktoren für den endgültigen Erfolg im Verkauf oder im Nicht-Verkauf ist nicht Ihr natürliches Talent oder Branchenwissen, sondern die Art und Weise, wie Sie Ihre Misserfolge und Ablehnungen erklären.

Daniel H. Pink

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Daniel H. Pink
Amerikaner – Autor
Geboren: 1964

Einer der besten Prädiktoren für den endgültigen Erfolg im Verkauf oder im Nichtverkauf ist nicht Ihr natürliches Talent oder Branchenwissen, sondern die Art und Weise, wie Sie Ihre Misserfolge und Ablehnungen erklären.

Daniel H. Pink

Bei vielen Unternehmen ist es in Mode, Begriffe wie „Verkaufstrichter“ zu verwenden, um den Verkaufsprozess zu beschreiben, und es stimmt, dass das Design des Trichters sehr gut für die digitale Welt geeignet ist, aber trotz aller Prosa, die über Verkaufstrichter und dergleichen geschrieben wird, meine Frage ist immer noch das Gleiche – wann schließen Sie Ihre Verkäufe ab und wie lange dauert das?

Michael Gerber

Verkäufer sind die wichtigsten Menschen in jedem Unternehmen. Ohne Verkäufe werden die größten und anspruchsvollsten Unternehmen geschlossen. Der Verkauf ist die Zündkerze im Motor des freien Unternehmertums. Es besteht ein direkter Zusammenhang zwischen dem Erfolg der Vertriebsgemeinschaft und dem Erfolg des gesamten Landes.

Brian Tracy

Oftmals bringt Ihr bester Vertriebsmitarbeiter, dieser A++-Spieler, es regelmäßig zum Erliegen ... kann aber nie beschreiben, wie er es macht. Sie betrachten den Verkauf als eine Kunst, nicht als eine Wissenschaft.

Jim McDonough

In den besten Verkaufsfragen steckt Ihr Fachwissen.

Jill Konrath

Ich frage die Leute, was sie im Vertrieb machen, wie viel Geld sie letztes Jahr verdient haben, wie hoch ihre Umsatzkosten sind, und sie wissen es nicht einmal. Wenn Sie Ihre Zahlen nicht kennen, müssen Sie Ihr Geschäft aufgeben. Es ist mir egal, wie gut Ihr Produkt ist.

Tilman J. Fertitta

Wenn Sie da rausgehen und anfangen, Lärm zu machen und Verkäufe zu tätigen, werden die Leute Sie finden. Der Verkauf heilt alles. Sie können darüber sprechen, wie großartig Ihr Geschäftsplan ist und wie gut Sie abschneiden werden. Sie können sich Ihre eigene Meinung bilden, aber Sie können sich keine eigenen Fakten ausdenken. Der Verkauf heilt alles.

Daymond John

Verkaufen ist ein Geschäft von Mensch zu Mensch. Sie können das Verkaufshandbuch nicht verschicken, um den Verkauf durchzuführen. Verkaufshandbücher haben keine Beine und keine Stimme.

Jim Rohn

Das Vertriebsmanagement ist die wichtigste – und unterschätzte – Rolle im Vertriebsteam. Unternehmen haben Schwierigkeiten, etwas wirkungsvolles zu finden, in dem sie Vertriebsmanager schulen können.

Jason Jordan

Die Fähigkeit, eine andere Perspektive einzunehmen, ist zu einem Schlüssel sowohl für den Verkauf als auch für den Verkauf ohne Verkauf geworden. Und die sozialwissenschaftliche Forschung zur Perspektivenübernahme bringt einige wichtige Erkenntnisse für uns alle hervor.

Daniel H. Pink

Vertriebsleiter sollten monatlich die Anzahl der ersten Treffen mit „passenden“ Interessenten verfolgen, an denen ein Vertriebsmitarbeiter teilnimmt. Diese Kennzahl allein dient als leistungsstarkes Frühwarnsystem für die Vertriebsleistung.

Adrian Davis

Der DS wurde bereits 2004 auf den Markt gebracht und der Verkauf dieser Maschine erreichte 2009 in den Vereinigten Staaten einen Rekord. Das unterscheidet sich völlig vom herkömmlichen Verkaufsmuster, bei dem der Verkauf von Spieleausrüstung im dritten Jahr seinen Höhepunkt erreicht und danach einen Rückgang erlebt.

Satoru Iwata

Der Verkauf ist das Allheilmittel. Erfahren Sie, wie Ihr Unternehmen Geld verdient und wie Sie tatsächlich Umsätze erzielen.

Mark Cuban

Im Geschäftsleben sagen wir oft, dass Ihre besten Kunden die Kunden sind, die Sie jetzt haben. Mit anderen Worten: Ihre erfolgreichsten Verkaufsleads stammen aus den Verkäufen, die Sie bereits getätigt haben.

Keith Ferrazzi

Verbraucherverkäufe hängen von den Gewohnheiten und Verhaltensweisen der Verbraucher ab, und diejenigen, die Verbrauchermärkte manipulieren, kommen nicht umhin, sich mit Verhalten und Einstellung auseinanderzusetzen. Das ist vermutlich das Ziel der milliardenschweren globalen Werbeindustrie. Teetrinker sind unwahrscheinliche Aussichten für den Verkauf von Cola.

Benjamin Barber

Wir sind der Meinung, dass Extrovertierte die besseren Verkäufer sind. Infolgedessen steigt die Wahrscheinlichkeit, dass Extrovertierte in den Verkauf einsteigen; Extrovertierte werden eher in Vertriebsjobs befördert. Betrachtet man aber den Zusammenhang zwischen Extrovertiertheit und tatsächlicher Verkaufsleistung – also wie oft die Kasse tatsächlich klingelt – ist der Zusammenhang nahezu Null.

Daniel H. Pink

Ein Zitat von Daniel H. Pink

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