Ein Zitat von David Meerman Scott
Wie Finanzmarktteilnehmer wissen, liegt der Vorteil darin, zuerst auf Nachrichten zu reagieren. Das Gleiche gilt für alle Unternehmen. Wenn Sie das Gespräch beginnen, werden Sie als jemand erkannt, der mit dem Marktplatz der Ideen verbunden ist. Wenn Sie frühzeitig über eine Idee sprechen, erhalten Sie natürlich mehr Aufmerksamkeit, da sich der Gesprächsfaden aus dem ergibt, was Sie gesagt haben. Wer zu spät kommt, verliert sich in der Kakophonie.
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Ich war in einem Gespräch und jemand sagte: „Wissen Sie, wir haben über das ganze Thema Transgender gesprochen und darüber, wie es mittlerweile so akzeptiert wird, und jemand sagte: ‚Sie kennen die Oprah-Show, ich denke, sie hat einen großen Einfluss gehabt.‘ '" Ich sagte, das glaube ich nicht. Wir haben mehrere Transgender-Shows gemacht, aber nicht so viel für Transgender wie ich, sagen wir, für misshandelte Kinder oder misshandelte Frauen. Und sie sagten: „Aber nein, Sie haben das Gespräch begonnen. Sie haben das Gespräch begonnen und das Gespräch hat uns hierher geführt.“
„Niemand macht das, was wir tun.“ Das ist eine verdammte Lüge, denn es gibt nur zwei logische Schlussfolgerungen. Erstens macht das niemand sonst, weil es keinen Markt dafür gibt. Zweitens ist der Unternehmer so ahnungslos, dass er nicht einmal mit Google herausfinden kann, dass er Konkurrenz hat. Es genügt zu sagen, dass das Fehlen eines Marktes und die Ahnungslosigkeit der Sicherung einer Investition nicht förderlich sind. Als Faustregel gilt: Wenn Sie eine gute Idee haben, verfolgen fünf Unternehmen das Gleiche. Wenn Sie eine großartige Idee haben, machen fünfzehn Unternehmen dasselbe.
Wenn Sie in einen Markt einsteigen, während alle anderen das Gleiche tun, sind Sie wahrscheinlich zu spät. Wenn Sie andererseits früh in einen Markt einsteigen, wenn dieser grundlegend unterbewertet ist, dann warten, bis er extrem überbewertet wird, und verkaufen, sobald ein echter Höchststand erreicht ist, sollten Sie sehr gut abschneiden.
Gespräche ... beginnen mit der Art von fantasievollem Engagement, das Sie erleben, wenn Sie einen Roman lesen, einen Film ansehen oder sich einem Kunstwerk widmen, das von einem anderen Ort als Ihrem eigenen spricht. Daher verwende ich das Wort „Konversation“ nicht nur im wörtlichen Sinne, sondern auch als Metapher für die Auseinandersetzung mit den Erfahrungen und Ideen anderer. Und ich betone hier die Rolle der Vorstellungskraft, weil die Begegnungen, wenn sie richtig durchgeführt werden, an sich schon wertvoll sind. Gespräche müssen nicht unbedingt zu einem Konsens über irgendetwas führen, insbesondere nicht über Werte; Es reicht aus, dass es den Menschen hilft, sich aneinander zu gewöhnen.
Ein FBI-Agent erzählte uns früh, dass sie am Montagmorgen im FBI-Büro ankommen würden und alle Agenten über „Die Sopranos“ reden würden, wobei sie das gleiche Gespräch über die Show führten, aber immer von der anderen Seite.
In dem Moment, in dem dich jemand einer Philosophie oder Bewegung zuordnet, weist er dir das ganze Gepäck und den Rest der Philosophie zu, die damit einhergeht. Und wenn Sie ein Gespräch führen möchten, werden sie aufgrund dieser Assoziation behaupten, dass sie bereits alles Wichtige über Sie wissen. Und das ist nicht die Art, ein Gespräch zu führen.
Über Waffen lässt sich ein tiefergehendes Gespräch führen, und nur weil ich zufällig weiß, wo ich in dieses Gespräch verwickelt bin, heißt das nicht, dass ich dieses Gespräch nicht führen möchte.
Wir sollten in der Lage sein, über Einwanderung zu sprechen; Wir sollten in der Lage sein, darüber zu sprechen, welche Fähigkeiten wir im Vereinigten Königreich haben wollen und ob wir das Vereinigte Königreich verlassen müssen, um sie zu holen, um unsere Wirtschaft anzukurbeln, und ich denke nicht, dass wir eine Situation haben sollten, in der das so ist wir können nicht darüber reden.
Die Leute meiden das Telefon, weil es einfacher ist, SMS zu schreiben. Anrufe können unangenehm sein – man unterbricht sich gegenseitig; man kann jemanden nicht ganz hören. Der Vorteil besteht jedoch darin, dass Sie die Stimme eines anderen hören können. Sie finden heraus, ob Sie ein flüssiges Gespräch führen können oder ob es gestelzt und eigenartig ist.
Selbst wenn jemand nicht so aussieht wie Sie oder Sie solche Menschen in Ihrem wirklichen Leben nicht kennen, lernen Sie sie kennen, sehen ihre Menschlichkeit und können sich in sie hineinversetzen. Wir hoffen, dass wir durch Empathie Veränderungen bewirken können. Wir hoffen, dass die Leute anfangen, miteinander zu reden, und dass unsere Show Gespräche anregt, denn wir müssen anfangen, miteinander zu reden, nicht miteinander.
Wenn Sie jemals die Erfahrung gemacht haben, mit jemandem zu sprechen, der völlig anwesend war, und Ihnen aufmerksam zuzuhören, wenn Sie mit ihm reden, wissen Sie, dass fünf Minuten eines solchen völlig präsenten Gesprächs wirkungsvoller sein können als 30 Minuten abgelenkter Unterhaltung.
Was passiert, wenn man passiv am Straßenrand steht und ein Plakat mit der Aufschrift „Stoppt den Klimawandel“ trägt, dann wird man einfach ignoriert. Wenn man auf die Straße geht und sie blockiert, beginnen die Leute ein Gespräch über diese existenzielle Situation, in der wir uns befinden.
Manche Menschen sind von Anfang an monogam, während andere mit so vielen Menschen wie möglich ausgehen, bis Sie „dieses Gespräch“ führen. Führen Sie das Gespräch zu Beginn, damit es allen klar ist.
Einer meiner Top-Tipps für angehende Unternehmer: Erzählen Sie allen, die Sie kennen, von Ihrer Idee. Das widerspricht dem Instinkt der meisten Menschen, denn sie haben Angst, dass jemand „mein Ideal stiehlt“. Ideen allein sind sehr wenig wert; Es sind die Ausführung und das Markt-Feedback, die Unternehmen ausmachen.
Jeder, der zur gleichen Zeit dasselbe Buch liest, schweißt die Menschen zusammen. Es beginnt ein Gespräch. Wenn Sie „Die wundersame Reise des Edward Tulane“ lesen, werden Sie über Herzschmerz und Verlust und all die Dinge sprechen, über die die Menschen als Gemeinschaft nicht sprechen.
Ich bekomme Lesungen, manchmal fünf pro Woche. Am Ende dieser Woche werden Sie sich wie ein Schizophrener fühlen. Ich weiß nicht mehr, wer ich bin. Sie befinden sich im Gespräch mit einem Freund und beginnen, Dialoge auszuspucken.
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