Ein Zitat von Eric Ries
Die meisten Unternehmer brauchen nicht so viele Kunden, wie sie denken. Viele Leute denken, 10 sei zu wenig für eine Stichprobe. Aber wenn alle 10 ein Produkt ablehnten, warum reicht das dann nicht? Wenn Sie 100, 1.000 oder eine Million Kunden wollen, müssen Sie zuerst 10 bekommen.
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Die besten Kunden sind für uns diejenigen, die uns vor ein neues Problem stellen, denn wenn ein Kunde dieses Problem hat, haben es wahrscheinlich 100 weitere, oder 1.000 oder 10.000. Sie denken also eher über die Lösungsentwicklung als über die Produktentwicklung nach.
Und ich glaube nicht, dass man zu viele Vivisektoren töten oder ermorden müsste, bevor die Zahl der Vivisektoren deutlich zurückgehen würde. Und ich denke, für 5 Leben, 10 Leben, 15 Menschenleben könnten wir eine Million, 2 Millionen, 10 Millionen nichtmenschliche Tiere retten.
Wir suchen in... Deutschland nach einem Superstar. Wir haben mit 10.000 Menschen begonnen, die sich beworben haben. Aus diesen 10.000 wurden 100 ausgewählt. Die Jury ist unglaublich kompetent.
Wenn 10.000 Menschen dasselbe versuchen, warum sollten Sie dann die Nummer 10.001 sein?
Wenn die reicheren Menschen weitere 100.000 Dollar oder eine weitere Million oder 10 Millionen Dollar bekommen, neigen sie nicht dazu, so viel auszugeben wie die ärmeren Menschen, wenn sie weitere 100 Dollar, 1.000 Dollar oder 5.000 Dollar bekämen. Alle empirischen Belege deuten darauf hin, dass Reiche tendenziell einen geringeren Anteil ihres Einkommens verbrauchen als Menschen mit mittlerem und niedrigem Einkommen.
Die Erdgeschichte der letzten Millionen Jahre zeigt, dass wir alle 100.000 Jahre einen dramatischen Klimazyklus durchlaufen, in dem wir 90.000 Jahre Eiszeit und 10.000 Jahre Warmzeit erleben. Ich denke, dass die Menschen heute einfach die Erwartung haben, dass wir für immer ein vollkommen angenehmes Klima verdienen.
Wenn ich mir diese 10 PGA-Tour-Siege ansehe, sage ich mir: „Das ist nicht genug“, und das ist mir nicht genug. Es sind nur 10. Ich möchte mehr als 10.
Sie brauchen keine 30 Millionen Menschen, um Ihren Podcast zu hören. Wenn 10.000 Menschen Ihren Podcast hören, was keine schwer zu erreichende Zahl ist, dann hören 10.000 Menschen zu, und Sie können eine Community aufbauen und buchstäblich die Welt verändern, indem Sie einfach in ein Mikrofon aufnehmen.
Wenn Sie eine starke Gesellschaft wollen, muss sie integrativ sein. Wenn Sie einen Felsbrocken einen Hügel hinaufschieben müssen, möchten Sie dann 10 oder 100 Personen? Wenn Sie Farbe oder Geschlecht aussortieren, erhalten Sie 10.
Jeff Sachs hat die Millennium Villages. Er gibt 2,5 Millionen Dollar in einem Dorf aus. Es ist ein absolut lächerliches Modell, denn ich habe gesagt, wenn Sie mir 2,5 Millionen Dollar geben würden, kann ich 100 Großmütter ausbilden, 100 Dörfer – 10.000 Häuser – mit Solarstrom versorgen und Ihnen 100.000 Liter Kerosin einsparen.
Ich denke, eines der wichtigsten Ergebnisse der Psychologie der Entscheidungsfindung ist, dass die Einstellungen und Gefühle der Menschen zu Verlusten und Gewinnen wirklich nicht symmetrisch sind. Wir empfinden also wirklich mehr Schmerz, wenn wir 10.000 Dollar verlieren, als Freude, wenn wir 10.000 Dollar bekommen.
Ich habe große Schwierigkeiten mit einer Unternehmenskultur, in der es nur darum geht, Geld zu verdienen. Ich kann den Sinn nicht erkennen. Welchen Sinn hat es, 10.000 Pfund auszugeben, nur um 20.000 Pfund zu verdienen? Warum nicht einfach die 10.000 Pfund behalten?
Zuerst habe ich vor 10 Leuten in einem Park gespielt, dann vor 1.000, dann vor 10.000, dann vor 80.000 und du bist im Fernsehen. Ich habe es Schritt für Schritt gemacht, daher ist es kein Problem. Es mangelt nicht an Selbstvertrauen, auf dem Spielfeld vor vielen, vielen Menschen zu stehen.
Wenn ich 10 Leuten eine Geschichte erzählen möchte, brauche ich keinen Stern. Wenn ich es 10.000 Menschen erzählen möchte, ist es im besten Fall, dass man einen Schauspieler und einen Star bekommt.
Wenn genügend Leute da draußen ein physisches Produkt wollen, werde ich gerne eines herstellen. Ich würde sagen, etwa 10.000 Menschen sind „genug“.
Menschen, die schwierig sind, egal ob sie ihre 10 Millionen oder 10.000 Dollar bekommen, werden auf jeden Fall schwierig sein. Es kommt wirklich nur auf die Person an.
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