Ein Zitat von Jay Conrad Levinson
Der Guerilla ist besessen von Vorteilen. Wenn sie ein Produkt oder eine Dienstleistung anbietet, konzentriert sie sich auf den Nutzen für den Verbraucher und baut alles – das Produkt, die Lieferung, das Marketing – auf diesen Nutzen auf.
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Sie denken immer im Sinne des Kundennutzens. Sie denken immer: „Wie kann ich den Menschen wirklich so viel Nutzen bringen, dass sie mein Produkt oder meine Dienstleistung gerne kaufen und anderen empfehlen würden?“
Marktorientiertes Design baut den Erfolg der Produktvermarktung in das Produkt selbst ein.
Um ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen, muss ein Unternehmen eine Beziehung zum Verbraucher aufbauen. Es muss Vertrauen und Beziehung aufbauen. Es muss die Bedürfnisse des Kunden verstehen und ein Produkt bereitstellen, das die versprochenen Vorteile bietet.
Bemerkenswertes Marketing ist die Kunst, bemerkenswerte Dinge direkt in Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung einzubauen. Setzen Sie das Marketing nicht als Last-Minute-Zusatz ein, sondern verstehen Sie, dass Ihr Angebot selbst, wenn es nicht bemerkenswert ist, unsichtbar ist.
Das Schlüsselelement für den Erfolg ist ein Produkt, das mit all Ihren Botschaften und Ihrem Marketing übereinstimmt und mit allen Emotionen übereinstimmt, die dem Verbraucher durch das Produkt vermittelt werden sollen.
Wenn Sie ein gründlicher Fachmann sind und man Sie nicht professionell arbeiten lässt, wird niemand davon profitieren. Die Leute, die es produzieren, werden davon nicht profitieren. Die Leute, die es kaufen, werden davon keinen Nutzen haben. Sie werden ein halbherziges Produkt bekommen.
Wenn Sie das Produkt als Dienstleistung betrachten, ergeben die einzelnen Teile keinen Sinn – der Zweck eines Produkts besteht darin, seinem Besitzer großartige Erlebnisse zu bieten, was bedeutet, dass es eine Dienstleistung anbietet. Und diese Erfahrung, dieser Dienst umfasst die Gesamtheit seiner Teile: Das Ganze besteht tatsächlich aus allen Teilen. Der wahre Wert eines Produkts besteht aus weit mehr als seinen Komponenten.
Tolles Produkt übertrifft alles. Sie können das größte Marketingbudget, die größte Show, einen perfekten Merchandising-Plan haben, aber am Ende des Tages bedeutet es nichts, wenn das Design und die Qualität des von Ihnen angebotenen Produkts nicht überzeugen.
Neue Produkte und neue Arten von Dienstleistungen entstehen nicht durch Nachfragen des Verbrauchers, sondern durch Wissen, Vorstellungskraft, Innovation, Risiko, Versuch und Irrtum seitens des Herstellers, unterstützt durch genügend Kapital, um das Produkt oder die Dienstleistung zu entwickeln und im Markt zu bleiben Geschäft während der Lernmonate der Einführung.
Der Schlüssel zum Wachstum eines Unternehmens liegt darin, dass Sie einen Teil der Verbraucherbedürfnisse erfüllen müssen. Wenn Sie ein kleines Unternehmen haben und ein Produkt oder eine Dienstleistung nicht beliebt ist, müssen Sie einfach Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ändern, um beliebter zu werden.
Kein Produkt ist eine Insel. Ein Produkt ist mehr als das Produkt. Es handelt sich um eine zusammenhängende, integrierte Reihe von Erfahrungen. Denken Sie über alle Phasen eines Produkts oder einer Dienstleistung nach – von den ersten Absichten bis zu den abschließenden Überlegungen, von der ersten Nutzung bis hin zu Hilfe, Service und Wartung. Sorgen Sie dafür, dass sie alle nahtlos zusammenarbeiten. Das ist Systemdenken.
In den letzten 60 Jahren hat sich das Marketing von einer produktzentrierten Ausrichtung (Marketing 1.0) zu einer verbraucherorientierten Ausrichtung (Marketing 2.0) entwickelt. Heute erleben wir, dass sich das Marketing als Reaktion auf die neue Dynamik im Umfeld erneut wandelt. Wir sehen, dass Unternehmen ihren Fokus von Produkten über Verbraucher bis hin zu menschlichen Themen erweitern. Marketing 3.0 ist die Phase, in der Unternehmen von der Verbraucherzentrierung zur Menschenzentrierung übergehen und in der Rentabilität mit unternehmerischer Verantwortung in Einklang gebracht wird.
Oftmals ist die Diskrepanz zwischen dem Marketing-Hype um ein neues Produkt und der tatsächlichen Wirkung des Produkts verblüffend.
Jetzt verstehen wir, dass das Wichtigste, was wir tun, die Vermarktung des Produkts ist. Wir sind zu dem Schluss gekommen, dass Nike ein marketingorientiertes Unternehmen ist und das Produkt unser wichtigstes Marketinginstrument ist.
Das Produkt Aufkleber wird es noch lange geben, aber die Art und Weise, wie es zum Verbraucher gelangt, wird sich ändern.
Medizintourismus kann als eine Art Import betrachtet werden: Statt dass das Produkt zum Verbraucher kommt, wie es bei Autos oder Turnschuhen der Fall ist, geht der Verbraucher zum Produkt.
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