Wenn Sie Ihre Mitarbeiter dazu zwingen, die erforderlichen Schritte zu befolgen, verhindern Sie nur die Unzufriedenheit der Kunden. Wenn Ihr Ziel wirklich darin besteht, zufrieden zu stellen und Fürsprecher zu gewinnen, dann können Sie mit dem schrittweisen Ansatz allein nicht dorthin gelangen. Stattdessen müssen Sie Mitarbeiter auswählen, die das Talent haben, zuzuhören und zu lehren, und sie dann auf einfache emotionale Ergebnisse wie Partnerschaft und Beratung konzentrieren. Identifizieren Sie die Stärken einer Person. Definieren Sie Ergebnisse, die diese Stärken nutzen. Finden Sie eine Möglichkeit, diese Ergebnisse zu zählen, zu bewerten oder einzustufen. Und dann lass die Person laufen.