Ein Zitat von Jim Rohn

Ein gut betreuter Kunde könnte wertvoller sein als Werbung im Wert von 10.000 US-Dollar. — © Jim Rohn
Ein gut betreuter Kunde könnte wertvoller sein als Werbung im Wert von 10.000 US-Dollar.
Ein Hektar windiger Prärie könnte pro Jahr Strom im Wert von 4.000 bis 10.000 US-Dollar produzieren – was weit mehr ist als der Wert der Mais- oder Weizenernte des Landes.
Werbung weckt bei Menschen den Wunsch nach mehr und besseren Dingen. Natürlich führt Werbung dazu, dass die Menschen mit dem, was sie haben, unzufrieden sind – und dass sie ihre Ziele erhöhen. Wirklich gut, dass es funktioniert. Nichts könnte für die Vereinigten Staaten schlimmer sein als 200.000.000 zufriedene Amerikaner.
All die Dinge, über die Hillary Clinton sprach, hätten in den letzten zehn Jahren erledigt werden können, sagen wir mal, während sie über große Macht verfügte. Aber man kümmerte sich nicht um sie. Und wenn sie dieses Rennen jemals gewinnt, ist für sie nicht gesorgt.
Sicherlich könnten Sie und ich gegen Ende der Saison in einem Baseballstadion sein und man könnte sagen, dass die Zuschauerzahl 30.000 beträgt, und wir könnten uns umschauen und feststellen, dass es nicht mehr als 10.000 sind.
Die besten Kunden sind für uns diejenigen, die uns vor ein neues Problem stellen, denn wenn ein Kunde dieses Problem hat, haben es wahrscheinlich 100 weitere, oder 1.000 oder 10.000. Sie denken also eher über die Lösungsentwicklung als über die Produktentwicklung nach.
Natürlich wollen viele Unternehmen Studierende erreichen, deshalb habe ich das Magazin durch den Verkauf von Werbung finanziert. Ich habe Werbung für die erste Ausgabe im Wert von etwa 8.000 US-Dollar verkauft, und das war im Jahr 1966. Ich habe 50.000 Exemplare gedruckt, und ich musste sie nicht einmal am Zeitungskiosk in Rechnung stellen, weil meine Kosten bereits gedeckt waren.
Beim Verfassen von Werbetexten muss immer berücksichtigt werden, dass der Kunde oft mehr über die Ware weiß als der Werbetexter, weil er Erfahrung im Kauf hat.
Bevor ich gelähmt war, konnte ich 10.000 Dinge tun; jetzt sind es 9.000. Ich kann mich entweder auf die 1.000 konzentrieren, die ich verloren habe, oder mich auf die 9.000 konzentrieren, die mir noch übrig sind.
Damals versuchte ich, die Rechte für die drei Homestead-Platten zurückzukaufen, aber der Besitzer verlangte eine unverschämte Summe von etwa 10.000 US-Dollar, etwa zehnmal mehr Geld, als ich damals in die Finger bekommen konnte.
Am Ende eines jeden Tages ist es die größte Geschäftsquelle, eine Kundschaft zu haben, die gut von Ihnen spricht. Es ist mir egal, in welcher Branche Sie tätig sind. Kunden, die uns an ihre Freunde oder Verwandten weiterleiten, sind viel wirkungsvoller als jede Werbung, die wir jemals machen könnten.
Oben ist es einsam. 99 Prozent der Menschen auf der Welt sind davon überzeugt, dass sie nicht in der Lage sind, Großes zu erreichen, und streben deshalb nach dem Mittelmäßigen. Der Wettbewerb ist daher bei „realistischen“ Zielen am härtesten, was sie paradoxerweise am zeitaufwändigsten und energieintensivsten macht. Es ist einfacher, 10.000.000 US-Dollar aufzubringen, als 1.000.000 US-Dollar. Es ist einfacher, die eine perfekte 10 in der Leiste zu finden, als die fünf 8er.
Wenn jemand eine Bank überfällt und mit 25.000 Dollar davonkommt, hat das Konsequenzen. Wenn jemand, der wirklich eine Versicherung hätte haben können, Gesundheitsleistungen im Wert von 25.000 US-Dollar in Anspruch nimmt, zahlen dafür alle anderen.
Ich denke, eines der wichtigsten Ergebnisse der Psychologie der Entscheidungsfindung ist, dass die Einstellungen und Gefühle der Menschen zu Verlusten und Gewinnen wirklich nicht symmetrisch sind. Wir empfinden also wirklich mehr Schmerz, wenn wir 10.000 Dollar verlieren, als Freude, wenn wir 10.000 Dollar bekommen.
Zwei oder drei Mädchen gehen in einen Verein und haben herausgefunden, dass eine Spielerin 50.000 (128.000) wert ist, eine andere 30.000 (77.000). Das ist die Realität.
Ich hatte immer das Gefühl, dass auf meinem Grabstein nicht stehen sollte: „Mehmet Oz hat 10.000 Operationen am offenen Herzen hinter sich.“ Ich habe wahrscheinlich 5.000 gemacht. Bin ich darin besser als 10.000? Er schüttelte den Kopf. Es ist nur eine andere Nummer auf dem Grabstein.
Es ist viel einfacher, 10.000 Hörer für einen kostenlosen Podcast-Roman zu gewinnen, als 10.000 Hardcover-Romane für 25 US-Dollar pro Stück zu verkaufen.
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