Typische Gehaltserhöhungen reichen nicht aus, um Mitarbeiter zu motivieren, aber sie reichen aus, um sie zu irritieren. … Selbst wenn Unternehmen scheinbar erhebliche Gehaltsunterschiede zwischen Leistungsträgern und Leistungsträgern schaffen, reicht die tatsächliche Gelderhöhung nicht aus, um die Leistung aufrechtzuerhalten – oder sie führt zu falschen Verhaltensweisen. … Effektives Management ist ein System, kein Gehaltsplan. Der Fehler besteht darin, dass Unternehmen versuchen, alle ihre Probleme mit der Bezahlung zu lösen.