Nichts in der Redenskunst ist wichtiger, als für den Redner die Gunst seines Zuhörers zu gewinnen und ihn so zu beeinflussen, dass er eher von etwas beeinflusst wird, das einem Impuls des Geistes impetu quodam animi oder einer Emotion perturbatione ähnelt, als von Urteil oder Überlegung . Denn Menschen lösen Probleme viel mehr durch Hass, oder Liebe, oder Lust, oder Wut, oder Kummer, oder Freude, oder Hoffnung, oder Angst, oder Illusion oder eine andere innere Emotion aliqua permotione mentis, als durch Realität oder Autorität oder irgendetwas anderes Rechtsnorm, Präzedenzfall oder Gesetz.