Um in einer Verhandlung zu einem produktiven Ergebnis zu gelangen, muss man sich zunächst einmal ernsthaft mit dem Modell einer Person auseinandersetzen. Wenn Sie dies nicht tun, ist es unwahrscheinlich, dass sie bereit sind, Ihr Land zu erkunden. Und wenn Sie sie wirklich erforschen und verstehen – ohne sie zu beurteilen –, werden sie bereit sein, Ihre zu erforschen. Sobald sie diesen Punkt erreicht haben, sind sie bereit, die produktive Kombination beider Modelle zu erkunden, und werden nicht mehr so besessen davon sein, sicherzustellen, dass sich ihr Modell durchsetzt.