Ein Zitat von Patrick Lencioni
Im Kern hängt jedes echte Wachstum davon ab, dass mehr Kunden mehr von dem Angebot Ihres Unternehmens wollen. Alle anderen Treiber – Preistricks, heldenhafte Marketingbemühungen, erzwungene Übernahmen – sind letztlich destruktiv.
Verwandte Zitate
Gezieltes Marketing führt zu geringeren Kosten für die Kundenakquise und führt Sie schneller zu profitablem Wachstum. Das Ziel besteht darin, schnell die Kosten zu ermitteln, die mit der Akquise Ihres profitabelsten Kundensegments verbunden sind, und den zusätzlichen Wert (falls vorhanden) zu ermitteln, der sich aus der Überschreitung Ihres Kerngeschäfts ergibt.
Schmerz und Widrigkeiten sind wirksame Mittel zur Förderung des persönlichen Wachstums. Nichts hilft Ihnen, schneller zu lernen, zu wachsen und sich weiterzuentwickeln. Nichts bietet Ihnen eine so große Chance, mehr von Ihrer authentischen Kraft als Person zurückzugewinnen.
Wenn Sie Marketing aus der Guerillaperspektive betrachten, erkennen Sie, dass es Ihre Chance ist, Ihren Interessenten und Kunden zum Erfolg zu verhelfen. Sie wollen mehr Geld verdienen, ihr Unternehmen aufbauen, Gewicht verlieren, einen Partner finden, fitter werden oder mit dem Rauchen aufhören. Sie können ihnen helfen. Sie können ihnen zeigen, wie sie ihr Ziel erreichen. Beim Marketing geht es nicht um Sie. Es geht um sie. Ich hoffe, dass du das nie vergisst.
Beim Growth-Hacking geht es um Skalierbarkeit – idealerweise möchten Sie, dass Ihre Marketingbemühungen Benutzer anlocken, die wiederum mehr Benutzer anlocken.
Die Gimmicks, die den Fast-Food-Sektor seit Jahren antreiben – Dollar-Menüs, zeitlich begrenzte Angebote und Merchandising-Partnerschaften – führen nicht mehr zu den Ergebnissen wie früher, da die Verbraucher einfach besser schmeckendes, nahrhafteres Essen und ein überzeugenderes Erlebnis wollen, keine Gimmicks.
Ich dachte, was wäre, wenn der Tod eher so wäre, als würde man denken: Na ja, der Krieg ist wie der Boss an deiner Schulter, der ständig mehr will, mehr will, mehr will, und dann kam mir die Idee, dass der Tod müde ist, er ist erschöpft und er wird verfolgt was er sieht, wie Menschen einander antun, weil er bei all unseren großen Nöten zur Seite steht.
Unternehmen, die um des Wachstums willen wachsen oder in Bereiche außerhalb ihrer Kerngeschäftsstrategie expandieren, geraten oft ins Straucheln. Andererseits sind Unternehmen, die zum Nutzen ihrer Kunden und Aktionäre Größe aufbauen, im Laufe der Zeit häufiger erfolgreich.
Indiens Wachstumstreiber sind eigentlich zwei Wachstumstreiber. Einer davon ist der Konsum, der sich aus unserem demografischen Vorteil ergibt. Und das andere sind die Investitionen. Denn wir brauchen viele Investitionen im Land.
Ich bin davon überzeugt, dass Sie in einer Disziplin arbeiten werden, die spannender, intellektuell reicher, erfreulicher und komplexer ist, wenn Sie sich mit den großen Veränderungen auseinandersetzen, bis Sie sie wirklich erreichen, und wenn Sie einen internen Kompass zur Steuerung Ihres Marketings und Ihrer Kommunikation entwickeln letztendlich lohnender als je zuvor.
Mehr als die Hälfte Ihrer Marketingzeit sollten Sie Ihren bestehenden Kunden widmen.
Um einen Bestseller zu machen, gibt es mehr Kunden als nur Ihre Kunden: Der Verkauf an den Endverbraucher ist nur ein Teil des Puzzles. In meinem Fall musste ich mich zunächst an den Verlag verkaufen, um Marketingunterstützung und einen landesweiten Einzelhandelsvertrieb zu erhalten.
Marketing ist Ihr Schlachtplan für das Vertriebsteam – es geht darum, die Landschaft zu definieren. Beim Marketing geht es darum, Kohortenanalysen durchzuführen und genau zu verstehen, welche potenziellen Kunden es gibt. Es geht nicht nur darum, zu verstehen, welche Kunden auf welche Nachrichten reagieren, sondern auch, wie Kunden zu Kunden werden, wenn Sie bestimmte Produktfunktionen einbeziehen.
Ich werde nicht zulassen, dass Defense Distributed in ein prosoziales NGO-Territorium vordringt. „Wir sollten wirklich mehr Frauen im Vorstand haben.“ Das ist Nabelschau und letztlich destruktiv. Man muss eine Art brandaktuelle Kernidentität haben. Bisher habe ich Kontakt dazu.
Wir möchten die Möglichkeit haben, das Marketing zu nutzen, um den Umsatz zu steigern. Im Grunde nutzen wir das, was sich bei unseren anderen erfolgreichen Akquisitionen bewährt hat – Investitionen in Marketing, Kundenbindung und Studentenservices.
Wir erhalten mehr Daten über Menschen als jedes andere Datenunternehmen über Menschen, über irgendetwas – und das ist nicht einmal annähernd der Fall. Wir schauen uns an, was Sie wissen, was Sie nicht wissen und wie Sie am besten lernen. Der große Unterschied zwischen uns und anderen Big-Data-Unternehmen besteht darin, dass wir Ihre Daten aus keinem Grund an Dritte vermarkten.
Unternehmen werden reich, weil sie einen Weg finden, anderen besser zu dienen. Und wenn jemand in Ihrem Unternehmen Ihre Kunden nicht bedient, schadet das mehr als Ihrem Unternehmen; es tut Amerika weh.
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