Ein Zitat von Sheena Iyengar
Tatsächlich war die Wahrscheinlichkeit, dass Menschen ein Glas Marmelade kauften, wenn sie auf 6 gestoßen waren, sechsmal höher, als wenn sie auf 24 gestoßen waren. Aus dieser Studie haben wir also gelernt, dass die Menschen sich zwar eher zu mehr Optionen hingezogen fühlten, sie dadurch aber letztendlich dazu kamen Wenn es um die Wahl der Zeit ging, war es tatsächlich weniger wahrscheinlich, dass sie eine Wahl trafen, wenn sie mehr zur Auswahl hatten, als wenn sie weniger zur Auswahl hatten.
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Ungefähr 60 % der Leute hielten an, als wir 24 Marmeladen ausstellten, und als wir dann 6 verschiedene Marmeladensorten ausstellten, blieben nur 40 % der Leute tatsächlich stehen, sodass sich eindeutig mehr Leute von den größeren Sorten angezogen fühlten Optionen, aber wenn es dann um den Kauf ging, haben wir uns als Zweites die Frage angesehen, in welchem Fall die Wahrscheinlichkeit höher ist, dass die Leute ein Glas Marmelade kaufen. Wir fanden heraus, dass von den Leuten, die anhielten, als 24 verschiedene Marmeladensorten auf dem Markt waren, nur 3 % tatsächlich ein Glas Marmelade kauften, wohingegen von den Leuten, die anhielten, als es 6 verschiedene Marmeladensorten gab, 30 % von ihnen tatsächlich ein Glas Marmelade kauften tatsächlich ein Glas Marmelade gekauft.
Das erste, was wir untersuchten, war, in welchem Fall die Wahrscheinlichkeit größer war, dass sich die Leute von dem Glas oder der Marmelade angezogen fühlten, und in welchem Fall die Leute eher anhielten, wenn sie die Auslage der Marmelade sahen, und was wir herausfanden, war, dass mehr Leute anhielten, wann Es gab 24 Marmeladen.
Wir haben entweder 6 verschiedene Marmeladengeschmacksrichtungen oder 24 verschiedene Marmeladengeschmacksrichtungen herausgebracht und uns zwei Dinge angesehen. Erstens: In welchem Fall kauften Menschen eher ein Glas Marmelade?
Wir fanden heraus, dass von den Leuten, die anhielten, als 24 verschiedene Marmeladensorten auf dem Markt waren, nur 3 % tatsächlich ein Glas Marmelade kauften, wohingegen von den Leuten, die anhielten, als es 6 verschiedene Marmeladensorten gab, 30 % von ihnen tatsächlich ein Glas Marmelade kauften tatsächlich ein Glas Marmelade gekauft.
Tatsächlich gab es sogar in diesem Laden Draeger's 348 verschiedene Marmeladensorten im Marmeladenregal. Und was wir im Laufe von, sagen wir, 10 Jahren Forschung herausgefunden haben, ist, dass die Wahrscheinlichkeit, dass Menschen eine Wahl treffen, geringer ist, wenn die Zahl der Wahlmöglichkeiten tatsächlich zunimmt, und dass sie dies manchmal sogar dann tun, wenn es für sie wirklich schlecht ist.
Menschen werden schlechtere finanzielle Entscheidungen treffen, wenn sie aus vielen Optionen wählen, als wenn sie aus wenigen Optionen wählen. Wenn sie mehr Optionen haben, meiden sie eher Aktien und legen ihr gesamtes Geld auf Geldmarktkonten an, die nicht einmal mit der Inflationsrate wachsen.
Auch wenn sie aus mehr als weniger Optionen wählen, sind sie mit ihrer Wahl weniger zufrieden, und zwar unabhängig davon, ob sie sich für Schokolade entscheiden oder welches Stellenangebot sie annehmen.
Wenn Menschen eine moderate Anzahl an Optionen (4 bis 6) anstelle einer großen Anzahl (20 bis 30) erhalten, treffen sie eher eine Wahl, haben mehr Vertrauen in ihre Entscheidungen und sind zufriedener mit ihrer Wahl.
Eine Studie mit über 10.000 Patienten zeigt deutlich, dass die angeblich gute Erfolgsbilanz der Chemotherapie bei Morbus Hodgkin (Lymphom) tatsächlich eine Lüge ist. Patienten, die sich einer Chemotherapie unterzogen, hatten ein 14-mal höheres Risiko, an Leukämie zu erkranken, und ein 6-mal höheres Risiko, an Knochen-, Gelenk- und Weichteilkrebs zu erkranken, als Patienten, die sich keiner Chemotherapie unterzogen hatten.
Die Leute schienen nie zu bemerken, dass sie durch die Zeitersparnis etwas anderes verloren. Niemand wollte zugeben, dass das Leben immer ärmer, trostloser und eintöniger wurde. Am deutlichsten spürten dies die Kinder, denn niemand hatte mehr Zeit für sie. Aber Zeit ist das Leben selbst, und das Leben wohnt im menschlichen Herzen. Und je mehr Menschen sparten, desto weniger hatten sie.
Ich erinnere mich an das Jahr 1994, als die Eagles mehr als 100 Dollar für Tickets verlangten. Sie sagten: „Wir sind nicht Pearl Jam.“ Das war damals, als sich Platten verkauften und die Eagles fast so viele verkauft hatten wie jeder andere auf dem Planeten. Und Jahre später verlangen wir immer noch weniger als sie.
Ich glaube, dass ich das Spiel gelernt habe, indem ich klein war. Jeder war größer und stärker als ich, also musste ich die Leute überlisten. Ich musste tiefer nachdenken, um mit den Kindern zu konkurrieren, die talentierter waren als ich.
Ich habe nie bewusste Entscheidungen getroffen. Es gab Zeiten in meinem Leben, in denen ich mich für den erstbesten Job entschieden habe, weil ich pleite war. Ich denke, dass ich vielleicht ein paar Mal die Wahl hatte. In den letzten Jahren hatte ich mehr Wahlmöglichkeiten, und es war sehr schön, diese Wahl zu haben, aber meistens hofft man einfach, dass es nach diesem Job noch einen anderen gibt.
Demokratische Regierungen halten ihre Versprechen nicht ein, was zum Teil daran liegt, dass die Regierungen weniger mächtig sind als nach dem Zweiten Weltkrieg. Damals gab es weniger Regierungen, aber sie hatten tatsächlich mehr politische Macht.
Menschen mit einer Hochschulausbildung lassen sich heute seltener scheiden als noch vor einigen Jahrzehnten und beschreiben ihre Ehen eher als glücklich. Dieser Befund hat mich wirklich überrascht. Es scheint, dass diejenigen mit einer höheren Bildung eher in der Lage waren, strenge traditionelle Rollen abzubauen und dadurch mehr Freiheit zu gewinnen. Ich nenne es eine Wippen-Ehe, bei der sich Mann und Frau abwechselnd um den Ernährer kümmern, sodass jeder von ihnen zu unterschiedlichen Zeiten berufliche Aufstiege oder Pausen erleben kann.
Beispielsweise ist die Wahrscheinlichkeit geringer, dass Menschen in ihren Ruhestand investieren, wenn sie in ihren 401K-Plänen mehr Optionen haben, als wenn sie weniger haben.
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