Ein Zitat von Steve Blank
Obwohl das „Bedienungsanleitung“ keineswegs eine Formel für garantierten Erfolg ist, sind wir zuversichtlich, dass es dazu beitragen wird, die Fehlerquote der meisten Start-ups zu reduzieren, die unseren Kundenentwicklungsprozess nutzen.
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Möchten Sie, dass ich Ihnen eine Erfolgsformel gebe? Eigentlich ist es ganz einfach. Verdoppeln Sie Ihre Ausfallrate.
Damit die Kundenentwicklung erfolgreich ist, muss jeder im Team – vom Investor oder der Muttergesellschaft bis hin zu Ingenieuren, Vermarktern und Gründern – verstehen und sich darüber einig sein, dass der Kundenentwicklungsprozess in seinem Kern anders ist.
Wenn Erfolg einfach wäre, wäre es nicht unbedingt echter Erfolg. Einige der erfolgreichsten Menschen der Geschichte lernten, mit Misserfolgen als natürliche Folge des experimentellen und kreativen Prozesses umzugehen, und lernten oft mehr aus ihren Misserfolgen als aus ihren Erfolgen. Wenn wir die Einstellung einnehmen, dass Scheitern nur ein Umweg auf dem Weg zu unserem Ziel ist, kann Hoffnung zum Erfolg werden.
Faktoren wie Timing, Glück und Schicksal haben Einfluss auf den Erfolg. Aber Erfolg und Misserfolg sind gute Lehrer. Ein Scheitern bedeutet, dass etwas Besseres auf Sie wartet. Aber ich erlaube mir, mich über ein Scheitern nur dann aufzuregen, wenn ich weiß, dass ich nicht alles gegeben habe.
Es gibt ein garantiertes Rezept für das Scheitern, und das ist der Versuch, es allen recht zu machen.
Da es sich bei den meisten Startups um schlanke und kämpferische Organisationen handelt, die aus einer begrenzten Anzahl von Mitarbeitern bestehen und von einer noch geringeren Anzahl an Ressourcen unterstützt werden, können es sich Startups nicht leisten, Faulpelze an Bord zu haben. Wenn Sie scheitern, verursachen Sie einen „epischen Misserfolg“, und wenn Sie gewinnen, weiß jeder im Unternehmen davon.
Wenn wir die Chargengröße um die Hälfte reduzieren, reduzieren wir auch die Zeit, die für die Verarbeitung einer Charge benötigt wird, um die Hälfte. Das bedeutet, dass wir die Warteschlangen und Wartezeiten um die Hälfte reduzieren. Reduzieren Sie diese um die Hälfte, und wir reduzieren die Gesamtzeit, die Teile im Werk verbringen, um etwa die Hälfte. Reduzieren Sie die Zeit, die Teile im Werk verbringen, und verkürzen Sie unsere Gesamtvorlaufzeit. Und durch die schnellere Bearbeitung von Bestellungen erhalten Kunden ihre Bestellungen schneller.
Das Wichtigste ist ein garantiertes, lebenswertes Einkommen, dessen Einbringung eine Weile dauern wird, da alle Provinzen daran teilnehmen müssen.
Ich habe mit Präsident Rouhani von der Islamischen Republik Iran telefoniert. Wir beide besprachen unsere laufenden Bemühungen, eine Einigung über das iranische Atomprogramm zu erzielen. Auch wenn es sicherlich erhebliche Hindernisse auf dem Weg nach vorne geben wird und der Erfolg keineswegs garantiert ist, glaube ich, dass wir eine umfassende Lösung finden können.
Mein Plan sieht das alles vor. Es ist Energieunabhängigkeit. Es wird unserer Wirtschaft helfen. Es handelt sich um eine erhebliche Steuersenkung für Unternehmen, einschließlich der automatischen Abrechnung. Es bringt all diese Gewinne ohne jegliche Besteuerung aus Europa nach Hause. Es senkt unseren Unternehmens- oder Privatsatz auf 28 Prozent, den gleichen Satz, den Ronald Reagan hatte.
Alle Unternehmen hatten seit Beginn ihrer Geschichte Probleme mit der Produktentwicklung (vorausgesetzt, es gibt einen Markt, führen Markttests durch und so weiter). Aber jetzt beginnen sie mit der Kundenentwicklung. Holen Sie sich den Kunden, der sagt: „Ja. Das will ich. Ich brauche es. Ich möchte es nutzen. Ich werde dafür bezahlen.“ Und dann gehen Sie zurück und arbeiten mit Ihren Ingenieuren zusammen. Es verändert die Welt!
Scheitern ist so wichtig. Wir reden ständig über Erfolg. Es ist die Fähigkeit, Misserfolgen zu widerstehen oder Misserfolge zu nutzen, die oft zu größerem Erfolg führt. Ich habe Menschen getroffen, die es aus Angst vor dem Scheitern nicht versuchen wollen.
Ich habe mehr Angst vor Erfolg als vor Misserfolg. Erfolg macht uns so selbstsicher, dass wir die Faktoren, die uns zu unserem Erfolg führen, nicht analysieren. Stattdessen lauert im Scheitern ein Fehler, der uns zum Nachdenken bringt, und aus diesem Prozess lernen wir, der uns besser macht
Die Menschen haben keine Angst vor dem Scheitern, sie wissen nur nicht, wie sie Erfolg haben sollen. Jeder von uns ist für seinen eigenen Erfolg (oder Misserfolg) verantwortlich. Bei dem, was man tut, zu gewinnen, ist keine Ausnahme. Um einen Erfolg sicherzustellen, müssen Sie proaktiv vorgehen. Die Vermeidung von Fehlern ist ein wichtiger Teil dieses Prozesses.
Ich versuche, verschiedene Arten von Filmen zu machen. Eine Formel für garantierten Erfolg gibt es nicht.
Erfolg ist ein schlechter Lehrer. Wir lernen am meisten über uns selbst, wenn wir scheitern, also haben Sie keine Angst vor dem Scheitern. Scheitern ist Teil des Erfolgsprozesses. Ohne Misserfolg kann man keinen Erfolg haben.
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