Ein Zitat von Tilman J. Fertitta
Ich frage die Leute, was sie im Vertrieb machen, wie viel Geld sie letztes Jahr verdient haben, wie hoch ihre Umsatzkosten sind, und sie wissen es nicht einmal. Wenn Sie Ihre Zahlen nicht kennen, müssen Sie Ihr Geschäft aufgeben. Es ist mir egal, wie gut Ihr Produkt ist.
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Wenn Sie da rausgehen und anfangen, Lärm zu machen und Verkäufe zu tätigen, werden die Leute Sie finden. Der Verkauf heilt alles. Sie können darüber sprechen, wie großartig Ihr Geschäftsplan ist und wie gut Sie abschneiden werden. Sie können sich Ihre eigene Meinung bilden, aber Sie können sich keine eigenen Fakten ausdenken. Der Verkauf heilt alles.
Der Verkauf ist das Allheilmittel. Erfahren Sie, wie Ihr Unternehmen Geld verdient und wie Sie tatsächlich Umsätze erzielen.
Bei vielen Unternehmen ist es in Mode, Begriffe wie „Verkaufstrichter“ zu verwenden, um den Verkaufsprozess zu beschreiben, und es stimmt, dass das Design des Trichters sehr gut für die digitale Welt geeignet ist, aber trotz aller Prosa, die über Verkaufstrichter und dergleichen geschrieben wird, meine Frage ist immer noch das Gleiche – wann schließen Sie Ihre Verkäufe ab und wie lange dauert das?
Einer der besten Prädiktoren für den endgültigen Erfolg im Verkauf oder im Nicht-Verkauf ist nicht Ihr natürliches Talent oder Branchenwissen, sondern die Art und Weise, wie Sie Ihre Misserfolge und Ablehnungen erklären.
Einer der besten Prädiktoren für den endgültigen Erfolg im Verkauf oder im Nichtverkauf ist nicht Ihr natürliches Talent oder Branchenwissen, sondern die Art und Weise, wie Sie Ihre Misserfolge und Ablehnungen erklären.
Harte Zahlen erzählen eine wichtige Geschichte; Benutzerstatistiken und Verkaufszahlen werden immer wichtige Kennzahlen sein. Aber Ihre Benutzer teilen jeden Tag auch eine riesige Menge qualitativer Daten – und viele Unternehmen wissen entweder nicht wie oder vergessen, darauf zu reagieren.
Im Grunde verkauft man als Schauspieler eine Welt, oder? Ich meine, es ist wie bei jedem Verkäufer: Wenn Sie an Ihr Produkt glauben, Ihr Produkt kennen, verkaufen Sie es viel besser.
Vertrauen Sie mir, die Leute, die mich kennen, wissen, dass ich nicht perfekt bin, aber ich versuche, mein Leben so zu leben, dass es meinem Schöpfer hoffentlich gefällt, weil ich weiß, dass ich Ihn eines Tages treffen werde, und Er wird es nicht tun um mir auf die Schulter zu klopfen und darüber zu reden, wie viele Siege ich hatte, wie viele Trophäen wir als Trainer des Jahres gewonnen haben oder wie viel Geld ich verdient habe.
Angenommen, Sie sind ein amerikanischer Romanautor, der im größten Verlag der Welt veröffentlicht wird. Ihr Ziel ist es, mit Ihnen so viel Geld wie möglich zu verdienen, damit möglichst viele Menschen Ihr Buch in möglichst vielen Formaten lesen. Wie können Sie darauf hoffen, die Anzahl der Menschen, die für die erforderlichen Buchverkäufe verantwortlich sind, persönlich anzusprechen?
Seien Sie als junger Unternehmer, der ein Unternehmen gründet, darauf vorbereitet, dass Sie sich am Unternehmensverkauf beteiligen müssen. Jeder möchte mit dem Gründer sprechen und so erhalten Sie auch Feedback zu Ihrem Produkt. Es lohnt sich, frühzeitig jemanden mit Erfahrung im Unternehmensvertrieb hinzuzuziehen.
Ihre Kunden sind das Lebenselixier Ihres Unternehmens. Ihre Bedürfnisse und Wünsche wirken sich auf jeden Aspekt Ihres Unternehmens aus, von der Produktentwicklung über Content-Marketing und Vertrieb bis hin zum Kundenservice.
Wenn mir die Frage gestellt wird: „Möchte ich Ihnen Geld leihen?“ Ich möchte wissen, wie viel verdienst du? Wie viel schulden Sie? Wie hoch ist Ihr Nettovermögen? Wenn Leute aus irgendeinem Grund über Länder sprechen, fragen sie nur, wie viel Sie verdient haben und wie hoch Ihre Schulden sind.
Oftmals bringt Ihr bester Vertriebsmitarbeiter, dieser A++-Spieler, es regelmäßig zum Erliegen ... kann aber nie beschreiben, wie er es macht. Sie betrachten den Verkauf als eine Kunst, nicht als eine Wissenschaft.
Was in der Vergangenheit passiert ist, kann Ihnen helfen zu wissen, was in der Zukunft passieren wird. Diese Erkenntnisse bringen eine neue Ebene der Intelligenz, nicht nur für Vertrieb und Marketing, sondern auch für ERP, wo Sie bei der Beschaffung mehr Geld sparen oder herausfinden können, ob die von Ihnen eingestellten Mitarbeiter in Ihrem Unternehmen erfolgreich sein werden.
Sie hat mir beigebracht, dass es in Ordnung ist, unvorsichtig zu sein und den Spielern zu erlauben, einen kennenzulernen. Es ist ihnen egal, wie viel Sie wissen, bis sie wissen, wie sehr Sie sich interessieren.
Um ein Unternehmen aufzubauen, muss man zunächst verkaufen können, denn Umsatz = Einkommen. Wenn das Einkommen ausbleibt, liegt das meist daran, dass der Eigentümer nicht verkaufen möchte, nicht weiß wie oder einfach nur ungern verkauft. Ohne Umsatz gibt es allerdings kein Einkommen.
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