89 лучших цитат и высказываний Аарона Леви

Я думаю, что я такой человек, которого будет очень трудно нанять — я довольно раздражающий, но целеустремленный.

Моя аббревиатура — WWSJD: что бы сделал Стив Джобс?

Моя мама гордится мной. Но она может быть не слишком рада часам, которые я сижу, или тому, как мало я ем. Я просыпаюсь так поздно, что было бы неуместно завтракать. В лучшем случае я буду перекусывать днем ​​и ужинать. Я понимаю, что это не самый здоровый образ жизни, но это все, на что у меня действительно есть время.

Стив Джобс — самый эпичный предприниматель всех времен. Он служил путеводной звездой для любого начинающего бизнесмена, который хотел узнать, как нужно работать. Его будут считать одним из лучших бизнес-лидеров всех времен и, безусловно, одним из лучших технологических предпринимателей.

Внезапно, если вы думаете обо всей экосистеме подключенных устройств, которые могут извлекать информацию, получать доступ к контенту и позволять мне делиться, работать и общаться, подавляющее большинство сейчас не являются компьютерами Windows. Это айфоны. Это айпады. Это Android-устройства.

Мой папа инженер-химик, а мама была учительницей. Они довольно серьезно относились к образованию, но я всегда думал о вещах немного по-другому.

Бизнес-модели на предприятиях довольно сильно изменились. Огромная проблема с корпоративным программным обеспечением традиционно заключалась в том, что обычно вы продаете клиенту, а затем он принимает технологию. Самое замечательное во «фримиуме» и новом способе продажи корпоративного программного обеспечения заключается в том, что вы можете сначала попробовать его, а затем купить.

Я думаю, что люди всегда способны достичь большего, чем они думают. Хотя это клише, я не знаю, достаточно ли об этом думают менеджеры. Вы должны установить свои цели очень высоко.

У владельцев бизнеса есть большая гордость. На самом деле очень важно, чтобы гордость и сопричастность распространялись на всех в организации. Я думаю, что все находятся в одной лодке в продвижении компании вперед.

Мой соучредитель Дилан Смит и я бросили наш первый год обучения в колледже, чтобы переехать в район залива. К ужасу родителей наших друзей, два других друга бросили колледж, чтобы работать над продуктом. Мы вчетвером просто безостановочно работали над выращиванием Box.

Если вам чуть за 20, и вы общаетесь с кучей других людей, которым чуть за 20, никто не представляет, с какими проблемами сталкиваются настоящие «работники» каждый день. Они сталкиваются с совершенно другим набором проблем, таких как «Что за вечеринка, на которую я должен идти?»

Я стараюсь не делать различий, когда дело касается людей, у которых я могу учиться. По сути, если кто-то построил значимый бизнес в области программного обеспечения, технологий или средств массовой информации, столкнулся с разрушениями и невзгодами и преодолел статус аутсайдера, я хочу знать, как им это удалось.

Динамика социальных сетей заключается в том, что вы, как правило, не имеете продуктов с долей рынка 30%. Это все или ничего. Электронная почта работает, потому что у нас есть открытые стандарты, которые позволяют вам общаться через любой почтовый клиент.

Я стажировался в Miramax, а затем в Paramount, потому что меня очень интересовало будущее развлечений — как мы собираемся размещать фильмы в Интернете? Хотя вдохновение для Box не пришло напрямую из этого опыта, было совершенно очевидно, что в крупных компаниях много медленных процессов и громоздких технологий.

Мой рабочий день начинается около 11 утра, с чашкой черного кофе в каждой руке. Если бы у меня было больше рук, было бы больше кофе.

Я думаю, что плохая политика невероятно опасна, поэтому важно убедиться, что люди хорошо общаются. Культура и мораль очень важны. Лучше не форсировать это, а позволить этому происходить органично и искренне.

К сожалению, биологически мы должны спать.

Не случайно продукты со временем становятся хуже; это потому, что компании перестают обращать на них внимание. Они перестают заботиться о поддержании того же качества, что и раньше, когда просто пытались бороться за выживание, и никто не обратил бы на них внимания, если бы у них не было лучших технологий.

Мое время простоя имеет тенденцию напоминать мое время безотказной работы. Выходные – рабочие дни, но в смягченном виде. За все выходные у меня может быть пять встреч, а не шесть в будний день. Раньше я играл на пианино по 30 минут по ночам, но мне пришлось вычеркнуть это из своего графика. У меня нет времени на нерабочие дела.

Я, конечно, не в деньгах и престиже. Для меня просто нет ничего более захватывающего, чем люди, причастные к созданию отличных продуктов. Это то, что движет мной.

У меня много недостатков. Я часто прерываю встречи. Я говорю слишком громко. Я говорю слишком быстро.

Что происходит с Microsoft, Oracle и IBM в мире, так это то, что, когда они становятся достаточно большими, они не думают, что им нужно прилагать такой же уровень внимания и энергии к опыту конечного пользователя.

Если вы думаете о рынке, на котором мы находимся, и в более широком смысле только о рынке корпоративного программного обеспечения, то переход, который происходит прямо сейчас от устаревших систем к облаку, буквально по определению является возможностью, которая выпадает раз в жизни. .

Все, что касается предприятия, а затем, по определению, программного обеспечения, используемого предприятием, изменилось? — «только за последние 5 лет.

Личная продуктивность во многом определяется тем, как вы организуете весь свой бизнес. Вы не можете разделить эти две вещи.

Делайте то, что действующие лица не могут или не будут делать, потому что это экономически или технически невыполнимо.

Я думаю, из-за iPhone и того факта, что у нас теперь есть вездесущий Интернет, наше творчество в сфере стартапов отличается в 10 раз. Каждая отдельная отрасль, каждый отдельный рынок будет в той или иной мере зависеть от технологий. Для стартапов открываются бесконечные возможности, потому что теперь вы можете идти и решать проблемы, которые раньше выглядели так, как будто они не имеют ничего общего с технологиями.

Совет: возьмите самую скучную, старую и медленно развивающуюся отрасль, какую только сможете найти. И создайте для него потрясающее программное обеспечение.

Возможности живут на пересечении того, что людям нужно завтра и что едва ли можно реализовать сегодня.

Ищите новые технологии, которые создают большой разрыв между тем, как что-то делается, и тем, как это можно сделать.

Мы переходим от мира специализированного программного обеспечения к стандартизированным платформам.

Если вы не пойдете на все уровни своей компании, вы отдалитесь от рынка и от своих людей.

Я думаю, что люди всегда способны достичь большего, чем они думают. Хотя это клише, я не знаю, достаточно ли об этом думают менеджеры. Вы должны установить свои цели очень высоко.

Если вы ждете поддержки от других, вы делаете это неправильно. К тому времени, когда люди думают, что идея хороша, вероятно, уже слишком поздно.

Единственный способ избежать срывов — постоянно делать то, что вы делали бы, если бы только начинали.

Слишком много внимания уделяйте ближайшим перспективам, и вы не получите клиентов завтра, слишком много внимания уделяйте долгосрочным перспективам, и вы не получите сегодняшних клиентов.

Слишком мало процесса, и вы не можете сделать хорошую работу. Слишком много процессов, и вы не можете выполнить какую-либо работу. Большинство компаний никогда не находят золотую середину.

Начните с предположения, что лучший способ сделать что-то — это не то, как это делается прямо сейчас.

Если каждый клиент использует ваш продукт «правильно», вы никогда не узнаете ничего интересного о том, что делать дальше.

Стартапы часто выигрывают, потому что легче увидеть, что будет дальше, когда не нужно беспокоиться о сохранении того, что было последним.

Предпринимательство: 10% тренер, 20% игрок, 30% чирлидер, 40% водный мальчик.

Вероятность неудачи почти всегда лучше, чем гарантия того, что вы никогда не узнаете.

Компании никогда не выигрывали. Вы всегда либо боретесь за выживание, либо боретесь за актуальность.

Вы хотите найти действительно сумасшедших, но все же несколько разумных аутсайдеров в клиентской экосистеме.

На предприятии вы намеренно хотите начать с малого.

10% между 90% и 100% выполнением занимают большую часть времени, вызывают большую часть стресса, но в них вся ценность.

Вы намеренно начинаете с малого, потому что не сможете конкурировать с действующей компанией... потому что действующая компания всегда будет стремиться к полному решению.

Идите за клиентами, которые работают в будущем, но еще не совсем сошли с ума.

Вы можете посмотреть на структуру затрат существующей компании и обнаружить: где они не смогут снизить свои цены... потому что эта бизнес-модель является фундаментальной для существования компании.

Слушайте своих клиентов, но не всегда стройте именно то, что они вам говорят. Это действительно ключевое отличие в создании корпоративного программного обеспечения.

Выигрывает тот продукт, который связывает клиентов с будущим, а не тот, который требует гигантского скачка.

Лучше опоздать и попытаться снова, чем опоздать и наверстать упущенное.

Я одержим скоростью. Я всегда спрашиваю себя: «Почему мы не можем делать что-то быстрее? Почему это не может происходить более эффективно? Почему для этого требуется три встречи вместо одной?»

Инновации сложны, потому что решение проблем, о которых люди не подозревали, и создание чего-то, что никому не нужно, поначалу выглядят одинаково.

Это уже пробовали прежде, только означает, что первая попытка не удалась.

За один день общения с клиентами вы узнаете больше, чем за неделю мозгового штурма, месяц наблюдения за конкурентами или год изучения рынка.

Прочтите эти 3 книги: «Пересечение пропасти», «Дилемма инноваторов» и «За облаками».

Действуй так, как будто завтра не наступит, разрабатывай стратегию так, как будто завтра будет.

Начните с чего-то простого и небольшого, а затем расширяйте его со временем. Если люди называют это «игрушкой», вы определенно что-то понимаете.

Ваш продукт должен продавать сам себя, но это не значит, что вам не нужны продавцы.