21 лучшая цитата и высказывание Билла Герли

Многие руководители потребительского интернет-бизнеса являются приверженцами модели Lifetime Value, которую часто называют моделью или формулой LTV. Пожизненная стоимость — это чистая текущая стоимость потока прибыли клиента.

Крайне важно объединить все будущие переменные затраты на поддержку клиента, чтобы справедливо оценить будущий вклад.

Руководителям отдела маркетинга нравятся большие бюджеты, поскольку большие бюджеты облегчают рост выручки.

Очень трудно вести бизнес против кого-то, кто не ведет себя так, как если бы он был в бизнесе.

Венчурный капитал не масштабируется. Производство равно времени, которое есть у каждого партнера.

Большинство фирм иерархичны по своей природе, и каждый получает разные куски экономического пирога. Проблема в том, что эти доли согласовываются каждый раз, когда фирма привлекает новый фонд, поэтому в перерывах между фондами, что бывает в большинстве случаев, партнеры пытаются переиграть друг друга, чтобы заявить о себе сильнее.

Facebook сшил воедино ваш социальный график. Идея графа интересов состоит в том, чтобы объединить всех, у кого есть общие интересы. Если я смогу изолировать людей, увлекающихся катанием на горных велосипедах в Марине, в одном месте, возможность размещать рекламу против этого будет действительно высокой.

Я никогда не видел, чтобы Джефф Безос, Марк Бениофф или Рид Хастингс жаловались на публичность. Они также никогда не утверждали, что публичность мешает им делать что-то с долгосрочной направленностью.

Не всем писать твиты, всем следовать. Чем больше людей понимают это, тем они видят, что это RSS-плюс. Это буквально место, где вы проверяете информацию.

Я думаю, что одна вещь, которая могла случиться как с Facebook, так и с Zynga, заключается в том, что они, возможно, слишком долго ждали, чтобы стать публичными. На этом фронте они стали особенно милыми.

Наличие в совете директоров инвестора, который наивно относится к публичным рынкам или считает их сложными или пугающими, неоптимально.

Если цель состоит в том, чтобы создавать компании, которые максимизируют долгосрочную стоимость акционерного капитала, то оптимизация корпоративных показателей таким образом, который это ценит Уолл-Стрит, очевидно, имеет решающее значение для достижения этой цели.

Если кто-то утверждает, что покупка клиентов ниже той, которую они берут с них, является корпоративной стратегией, то это, по сути, арбитражная игра, а арбитражные игры редко длятся долго.

Я думаю, что одним из ключевых отличий, которые я приношу как венчурный капиталист, является четкое понимание публичных рынков и того, как они работают.

Почти каждый, кто думает о местном рынке, думает о ежедневных сделках, но такие компании, как OpenTable, Zillow и Yelp, получают деньги на местном рынке.

В первый раз, когда вы пришли на eBay, вы, вероятно, не совершали транзакцию.

Никто не боится, все жадничают, и это когда-нибудь закончится.

Кремниевая долина гораздо больше связана с Nasdaq, чем кто-либо признает.

В Кремниевой долине сейчас нет страха.

Вы не можете делать деньги с согласованным точным прогнозом.

За последние 10 лет большая часть создания стоимости в венчурном сообществе была связана с потребительским Интернетом.