Топ-3 цитаты и высказывания Джеффа Талла

Клиенты борются с критически важными решениями, оценивая решения, которые все звучат одинаково, и изо всех сил пытаются достичь ожидаемой ценности, когда опыт показывает им, что слишком много решений поставляются в комплекте с высокой степенью риска и низкой вероятностью успеха. .

Бизнес продаж заключается не только в подборе жизнеспособных решений для клиентов, которые в них нуждаются. В равной степени это касается управления процессом изменений, через который клиент должен будет пройти, чтобы внедрить решение и достичь ценности, обещанной решением.

При продаже никогда не отвечайте на незаданный вопрос.