31 лучшая цитата и высказывание Джона Кейплза

Наиболее частая причина неудачной рекламы — рекламодатели, которые настолько упивались своими достижениями (лучшие в мире семена!), что забывают сказать нам, почему мы должны покупать (лучший в мире газон!).

Хороший заголовок может сделать рекламу хорошей, даже если изображение плохое.

Цель заголовков должна состоять в том, чтобы передать сообщение людям, которые читают заголовки, а затем решают, будут ли они смотреть текст.

Что хорошего во всей кропотливой работе над текстом, если заголовок неправильный? Если заголовок не останавливает людей, копия может быть написана на греческом языке.

Если вы собираетесь выделить определенные слова в заголовке, убедитесь, что это слова, которые что-то говорят.

Длинный заголовок, который действительно что-то говорит, более эффективен, чем краткий заголовок, который ничего не говорит.

Логотип рекламодателя в нижней части объявления можно рассматривать как часть заголовка. Прочитав заголовок, читатель инстинктивно смотрит на логотип, чтобы увидеть название компании.

Реклама будет хорошей, если заголовок действительно «пробка».

Читатели знают, что будет сказано в тексте.

Теперь я трачу часы на заголовки, а если нужно, то и дни. И когда я получаю хороший заголовок, я знаю, что моя задача почти выполнена.

Если вы используете плохой заголовок, не имеет значения, как усердно вы работаете над своим текстом, потому что ваш текст не будет прочитан.

Делать выводы о заголовке ПОСЛЕ того, как вы прочитаете текст, неправильно. Считается само собой разумеющимся, что все читают копию.

Вы можете написать первый абзац, который продолжает ту же мысль, которую вы выразили в заголовке. Если вы остановите читателя заголовком о краске для дома, вы можете быть уверены по крайней мере в одном: он хочет больше информации о краске для дома. Вы не потеряете его, пока продолжаете давать ему то, что он хочет.

Сделайте предложение, от которого они не смогут отказаться.

Успех всей рекламной кампании может зависеть от того, что говорится в заголовках отдельных рекламных объявлений.

Включите основную мысль вашей рекламы в заголовок. Используйте свой заголовок как крючок, чтобы привлечь внимание особой группы людей, которых вы пытаетесь заинтересовать.

Каждый отдельный элемент в рекламе — заголовок, подзаголовок, фото и текст — должен быть помещен туда не потому, что он хорошо выглядит, не потому, что он хорошо звучит, а потому, что тестирование показало, что он работает лучше всего!

Неудачные заголовки не были написаны без сильной привлекательности, но это была неправильная привлекательность для этого продукта и этой аудитории.

Помните, что внимание читателя принадлежит вам только на одно мгновение. Они не будут тратить свое драгоценное время, пытаясь понять, что вы имеете в виду.

Если заголовок хороший, написать текст относительно просто.

Избегайте «труднопонятных» заголовков — заголовков, требующих обдумывания и непонятных на первый взгляд.

Даже сегодня вы можете просмотреть почти любую потребительскую или профессиональную публикацию и найти заголовки, которые не обладают ни одним из необходимых качеств, таких как корысть, новости или любопытство.

Стремясь создать привлекательный заголовок, копирайтер не должен подчеркивать «быстрый и простой способ» до такой степени, что заголовок становится невероятным.

Не пытайтесь сделать заголовок настолько коротким, чтобы он не смог правильно выразить вашу идею. Гораздо важнее сказать то, что вы хотите сказать, даже если для этого потребуется 20 слов, чем сделать это коротко и не выразить свою идею.

Заголовки имеют решающее значение. Большинство публики мало что читает, когда решает, интересно им это или нет.

Каждый копирайтер знает, каково это часами, днями бороться с текстом — исправлять его, полировать, переделывать. Мы все были виноваты в том, что оставляли заголовок до последнего и тратили на него полчаса или, может быть, всего десять минут.

Помните, что заголовок и обращение — это ОДНО И ТО ЖЕ ЖЕ. В успешных объявлениях привлекательность почти всегда выражена в заголовке.

Чтобы ваше предложение запечатлелось в сознании читателя или слушателя, необходимо изложить его кратким, простым языком... Их не остановит никакое надуманное или туманное утверждение. Вы должны поразить их там, где они живут, в сердце или в голове. Вы должны поймать их глаза или уши чем-то простым, чем-то прямым, чем-то, чего они хотят.

На каждый любопытный заголовок, который принесет результаты, приходится дюжина неудачных.

Не стоит недооценивать важность начала заголовка с перечисления людей, которых вы хотите привлечь.

Лучшие заголовки те, которые обращаются к личным интересам читателя, то есть заголовки, основанные на читательской выгоде. Они предлагают читателям то, что они хотят, и получают от вас.