122 лучших цитаты и высказывания Майкла Гербера

Ваш успех нужно сравнивать с самим собой — десять лет назад, в прошлом году или вчера.

Если есть что-то, что бросает вызов небольшим компаниям, когда они начинают расти и расширяться, так это процесс найма... в каждой области. Проблемы, которые могут возникнуть, охватывают весь спектр, от «поиска хорошей помощи» до вездесущего универсального «обучения» и всего, что между ними.

Вы не беспокоили Хемингуэя до полудня с понедельника по пятницу — он был в своем кабинете и писал книги, которые сделали возможным такой образ жизни.

Если вы как владелец не выделили время на то, чтобы понять, почему люди выбирают именно вашу модель, а не модель конкурентов, то вы управляете только тем бизнесом, который приходит к вам, а не активно ищете его.

Большинство людей рассматривают кофе и обед как личное время, а не как время для заключения сделок. Если человек, с которым вы встречаетесь, не понимает, что это рабочий обед, то он может и не подумать, что это серьезный деловой разговор.

Если учесть, сколько людей на самом деле не очень хорошо разбираются в общении в целом и в проведении собеседований в частности, неудивительно, что многие компании изо всех сил пытаются построить качественные партнерские отношения или даже нанять сотрудников.

Каждая жизнь — наследие, каждый малый бизнес — школа.

Всегда найдется кто-то более успешный, богаче, красивее или с более красивой машиной.

Тип работы, которую вы выполняете, когда вы ее выполняете, ее объем и кому вы ее делегируете, часто являются причиной квази-шизофренического поведения, наблюдаемого у многих владельцев бизнеса и предпринимателей.

Многие исследования показали, что пять человек, с которыми вы проводите больше всего времени, представляют вас, поэтому вам нужно решить, кем вы хотите быть?

Несмотря ни на что, как только двери для бизнеса открыты, у предпринимателя нет иного выбора, кроме как руководить несколькими атаками одновременно — сбором денег, написанием программного обеспечения, созданием прототипов, продажей, сбором, обучением и маркетингом.

«Жизнь продукта» измеряется месяцами, а не годами, и как только вы представляете «продукт», знайте, что другие в вашем бизнесе будут перепроектировать его, чтобы дублировать результаты после того, как они обходят патенты, товарные знаки и интеллектуальная собственность.

Если вы сделаете преобразование лида в продажу более трудным, чем поездка в местный DMV, то вы потеряете продажи кому-то другому — с некачественным продуктом — который может сделать это безболезненно. Не делай этого!

Когда я говорю «делай это, делай это, делай это» группе владельцев малого бизнеса, они немедленно отвечают. Они осознают опыт выполнения одних и тех же действий снова и снова. Поддерживать бизнес на плаву, не продвигаясь вперед. И это больше, чем разочарование - это душераздирающе.

Чем больше Стратегической Работы вы выполняете, тем более эффективной, продуктивной и радостной становится Тактическая Работа.

Большинство предпринимателей — просто техники с предпринимательским припадком. Большинство предпринимателей терпят неудачу, потому что вы работаете В своем бизнесе, а не НАД ним.

Ваш успех начинается с того, как вы можете привлечь клиентов, привлечь их клиентов и оставить их довольными. Если вам лично приходится тратить на это слишком много времени, вы просто купили себе работу, а не предприятие. Возьмите подсказки из историй успеха вокруг вас!

Стив Джобс не искал утешения среди рабочих с минимальной заработной платой. Он искал ее у высокообразованных мужчин и женщин, которые понимали и разделяли его стремление к росту, технологиям и созданию компаний.

Если вы планируете начать бизнес и хотите, чтобы у этого бизнеса была надежда на успех, убедитесь, что вы подходите к своему предприятию с истинно предпринимательской точки зрения.

Я здесь не для того, чтобы говорить вам, каким должен быть ваш средний уровень, но мне кажется, что один из способов защитить себя как предпринимателя от ужасного среднего уровня — это понять, как он выглядит в вашей отрасли, вашем бизнесе, и свою личную жизнь и примите меры, чтобы быть выше среднего.

Несмотря ни на что, предприниматель должен стремиться быть выше среднего и в то же время понимать, что движет этими средними показателями, которые он стремится побить. Потратьте время на то, чтобы понять и протестировать используемые вами метрики, и тогда вы сможете не только установить среднее значение, но и превзойти его.

Как вы, как владелец малого бизнеса, можете понять, кто вы, и начать действовать? Все просто — вы должны понимать, какую часть работы вы выполняете, и, если она не соответствует роли предпринимателя в вашем бизнесе, вы должны принять решение взять на себя эту роль.

Тактическая работа — это работа, которую вы выполняете каждый день в своем бизнесе для получения дохода, наряду со всеми сопутствующими операционными, финансовыми и управленческими задачами.

Вы будете мечтать независимо от того, что вы делаете в своей жизни, так что сделайте эти мечты настолько большими, чтобы вы могли привлечь других, которые поражены вашим видением и целями.

Ваша мечта, видение, цель и миссия объединяются, когда вы выводите продукты на рынок, поэтому убедитесь, что вы делаете все возможное.

Ваш целевой рынок и их демографические данные должны соответствовать вашим собственным убеждениям и морали, иначе у вас могут возникнуть проблемы с выходом на них или удержанием их после того, как другие вышли на рынок.

Куда ни повернись, везде списки и статистика. Любой бизнес, любой вид спорта, любое хобби — мы попытаемся классифицировать, кто является лучшим в каком-либо компоненте этого начинания. Это часть человеческой природы и часть технологии, так как мы были приучены иметь доступ к ответам и тривиальным проблемам на кончиках наших пальцев.

Мой опыт показал мне, что люди, которые исключительно хороши в бизнесе, таковы не из-за того, что они знают, а из-за их ненасытной потребности знать больше.

Вы не можете построить компанию или управлять жизнью, преследуя других; вы должны найти свой успех, соревнуясь с самим собой. Всегда найдется крупная рыба.

Предпринимательская перспектива абсолютно необходима для создания большого, растущего бизнеса.

Величайшие бизнесмены, которых я встречал, полны решимости сделать все правильно, чего бы это ни стоило.

Независимо от того, как вы нанимаете сотрудников, обеспечение наличия систем для управления процессом будет иметь решающее значение для того, чтобы вы могли найти нужных людей для соблюдения установленных вами стандартов. Не пренебрегайте этой обязанностью!

Ваша первая задача, как владельца и предпринимателя, должна заключаться в том, чтобы понять, как на самом деле будет работать бизнес.

Задача любого владельца бизнеса состоит не только в том, чтобы держать пилу острой, но и в том, чтобы знать, нужен ли вам вообще такой инструмент.

Мир усеян рассказами о малых предприятиях, оказавшихся в отчаянном положении с наймом, которые тратили время и деньги, которые они не могли себе позволить, на найм людей, которые не могли работать.

Большинство людей, которые занимаются бизнесом для себя и поэтому считают себя предпринимателями, обречены на борьбу, потому что у них нет истинной предпринимательской перспективы. У них есть перспектива технического специалиста.

Одна из самых больших проблем, с которыми мы сталкиваемся как владельцы бизнеса и люди, заключается в том, что мы мыслим линейно.

Мир владельца малого бизнеса заключается в одновременном продвижении нескольких задач, и было бы глупо полагать, что один человек может сделать все это, когда происходит переход от линейного к параллельному.

Большая мечта любого предпринимателя на самом деле имеет очень мало общего с самим предпринимателем. Если вы действительно любите ремонтировать автомобили, скорее всего, вы будете паршивым владельцем бизнеса. Точно так же, если вы увлечены дебетом и кредитом, мечту о создании бухгалтерской фирмы под вашим руководством, вероятно, лучше оставить неосуществленной.

Если вы когда-нибудь надеетесь преуспеть в качестве предпринимателя, ответ заключается не в том, чтобы стать эффективным жонглером, а в том, чтобы понять и разработать системы, которые заставят вашу команду, а не вас, быть занятыми, занятыми, занятыми.

Предпринимательство требует непобедимого духа любознательности, открытости к обучению, отказа от OldCo, чтобы вы могли свободно создавать NewCo.

Быть предпринимателем — это больше, чем просто начать свой бизнес.

Настоящее предпринимательское предприятие начинается с большой идеи – уникального способа решения проблемы клиента. В конце концов, ваш клиент — единственное оправдание для создания компании. Без масштабной трансформационной идеи вы не сможете добиться отличного результата для своего клиента.

Посмотрите на то, что является средним в вашей области, вашей отрасли и вашей компании, а затем станьте лучше. Это может быть так же просто, как чтение очередной книги каждый месяц или ежегодное посещение семинара. С другой стороны, это также означает признание того, что на самом деле является «средним» и как вы, как владелец, получаете эту цифру.

Если вы с пятью успешными людьми, то вы шестой успешный человек. Верно и обратное, так с кем ты тусуешься?

Рэй Крок назвал свой первый ресторан McDonald's, который он открыл в Иллинойсе, «маленькой денежной машиной». Вот почему тысячи франчайзи купили его.

Одно дело искать новые способы развития вашей компании и новые потенциальные источники дохода от новых услуг или продуктов, но совсем другое — брать на себя обязанности, которые далеки от вашей основной работы в качестве предпринимателя.

Макдоналдс. Яблоко. Старбакс. Все они были малыми предприятиями, принадлежащими предпринимателям и людям с видением.

Никто не знал, что им нужен смартфон, автомобиль или даже чизбургер из окна машины.

Вы не можете быть бухгалтером в своей бухгалтерской фирме. Вы не можете косить траву в своем ландшафтном бизнесе. Вы не можете работать с транспортными средствами в своей автомастерской... И вы действительно не можете тратить все свое время на управление этими действиями.

Эмпирические данные и данные наблюдений вместе со здоровой интуицией часто приходится сочетать, поскольку владельцы бизнеса начинают смотреть вовне, а не внутрь, на то, какие решения они могут предложить своим клиентам.

Поймите это - как новая компания, если вы не знаете, как привлечь в свою компанию заинтересованных потенциальных клиентов, то у вас нет компании. В то же время, если вы, как владелец, должны гнать в свой бизнес каждого лида, то вам нужна настоящая стратегия лидогенерации.

Перестаньте быть «занятым» и начните активно владеть и управлять своей компанией, и вы сможете понять, откуда берутся деньги и как их заработать.

Интернет принципиально свободен, и когда мы сталкиваемся с решением использовать что-то бесплатное, мы, люди, всегда стремимся ухватить все, что можем.

Как владелец, вы должны заглянуть в сознание покупателя, увидеть и почувствовать, как работает его отношение к вашему продукту, а не только то, что продукт работает.

Рост и успех вашего собственного бизнеса зависят от многих вещей, и на этом пути роста вам придется отказаться от определенных обязанностей и действий — будь то ваш бухгалтерский учет, ваше производство или повседневное управление.

На протяжении десятилетий я говорил о McDonald's как об одном из лучших примеров того, как построить компанию, масштабировать ее и в конечном итоге продать.

В отличие от того, что думает большинство людей, предприниматели не являются особенными людьми, которые знают, как делать особые вещи, которых не знают другие. Предпринимателями можно стать, потому что мы все рождены с потенциалом — этим особым человеческим качеством — творить.

Будьте честны: если ваша презентация длится 90 минут, а у вас есть только 60 минут, отведенных на бизнес-ланч или чашку кофе, вы никак не сможете честно представить свою компанию или продукты. Вы лжете себе и тратите впустую свое время, а также время вашего потенциального клиента или партнера.

Стратегическая работа связана с большими вопросами: Кто? Что? Когда? Где? Почему? Тактическая работа — это ответы: это система, которую мы используем для выполнения каждой задачи. Вот как мы это делаем, как мы это измеряем, как мы это контролируем.