97 лучших цитат и высказываний Майкла Делла

Сельские технологии переходят из бэк-офиса туда, где все, каждая компания — продажи, маркетинг, привлечение клиентов, разработка новых продуктов, средства массовой информации — все отрасли становятся технологическими отраслями. И это не информационные технологии: это бизнес-технологии.

Я могу предсказывать вещи. Я могу улучшить время безотказной работы и надежность. Я могу вмешаться и добиться лучшего результата до того, как возникнет проблема.

Мир влюбился в смартфоны и планшеты, но что интересно, эти устройства не делают всего, что нужно. Трехмерная печать, вычисления в виртуальной реальности, робототехника — все это контролируется ПК.

Когда мы приобрели Secureworks, если бы мы взяли ее и превратили всех продавцов в продавцов Dell, мы бы полностью уничтожили Secureworks. Вместо этого он остался Secureworks, но с капиталом от Dell и доступом к клиентам Dell. И сейчас это отличный бизнес.

Я позвонил нескольким генеральным директорам компаний Кремниевой долины и сказал: «Эй, могу я прийти и увидеть вас? И я хотел бы узнать, чем вы занимаетесь. И я не знаю, большинство из них сказали да.

У настоящих предпринимателей есть то, что я называю тремя «П» (и, поверьте мне, ни одно из них не означает «разрешение»). У настоящих предпринимателей есть «страсть» к тому, что они делают, «проблема», которую необходимо решить, и «цель», которая движет их вперед.

Мы говорим потенциальным сотрудникам: «Если вам нужна среда, которая никогда не изменится, не приходите сюда. Это место не для тебя.

Когда вы основываете компанию, вы испытываете глубокое чувство ответственности за нее. Я буду заботиться о Делл даже после смерти. Так что это довольно личный процесс. И когда вы делаете то, что любите, и это работает, вы не устаете от работы, которую другие люди могут счесть долгими часами или сумасшедшим графиком. Это просто весело. Это заряжает энергией.

Я не помню, чтобы меня когда-нибудь ударила молния, когда я принимал важное решение. Всегда нужно брать все больше и больше точек данных и вносить коррективы по мере того, как вы это выясняете. Я звоню клиентам, поставщикам, отраслевым аналитикам и стараюсь получить как можно больше информации.

По сравнению с другими экономиками мира, Индия хорошо себя чувствует.

Есть много вещей, которые способствуют успеху. Я не люблю делать только то, что мне нравится делать. Мне нравится делать то, что приносит компании успех. Я не трачу много времени на свои любимые занятия.

ИТ-организация не может управлять цифровой трансформацией или возглавлять ее. Это должно исходить из бизнеса и бизнес-стратегии, потому что они имеют основополагающее значение для развития компании или организации.

Одна из самых больших проблем, с которыми мы сталкиваемся сегодня, — найти менеджеров, которые могут чувствовать и реагировать на быстрые изменения, людей, которые могут очень быстро обрабатывать новую информацию и принимать решения в режиме реального времени. Проблема для компьютерной индустрии в целом, а не только для Dell, заключается в том, что рост отрасли опережает ее способность создавать менеджеров.

Вы должны делать вещи, которыми вы на самом деле невероятно увлечены и взволнованы, и в которых вы кое-что знаете. У «авантюристов» дела обстоят не так хорошо, как у предпринимателей.

Именно благодаря любопытству и поиску возможностей по-новому мы всегда прокладывали свой путь в Dell. Всегда есть возможность что-то изменить.

Вычисления проявляются по-разному. У вас есть компьютеры, которые вы носите, компьютеры, которые вы носите с собой. То, что вы считаете традиционным рынком ПК, имеет длинный хвост использования, особенно в коммерческом мире, но также и среди потребителей.

Меня постоянно спрашивают: «Как мне стать успешным предпринимателем?» И я должен быть честным: это один из моих наименее любимых вопросов, потому что, если вы ждете чьего-то совета, чтобы стать предпринимателем, скорее всего, вы им не станете.

Приватизируя Dell, мы планируем вернуться к своим корням, сосредоточившись на предпринимательском духе, который сделал Dell одной из самых быстрорастущих и успешных компаний в истории.

Вся идея виртуальной интеграции заключается в том, что она позволяет удовлетворять потребности клиентов быстрее и эффективнее, чем любая другая модель. С вертикальной интеграцией вы можете быть эффективным производителем, пока мир не сильно изменится.

Купить компанию, которая является номером один в своем бизнесе, сложно. Когда что-то продается, это часто не лидер.

Вы должны представить себе мир, в котором так много данных, и все эти подключенные устройства генерируют тонны и тонны данных. И вы можете анализировать данные с помощью новой компьютерной науки и улучшать свой продукт и услугу. Как тогда выглядит ваш бизнес? Этим вопросом должен задаваться каждый генеральный директор.

Производительность основана на ПК. Откуда берется вычислительная мощность? Как бы вы запустили «USA Today» без ПК? Управлять больницей без компьютеров? Людям не нужны продукты, им нужны решения.

Я действительно думаю, что у основателя есть специальное разрешение на радикальные изменения в организации.

VMWare, как известно, остается публичной компанией, и Secure Works тоже является публичной компанией. И не исключено, что в будущем внутри группы у нас могут быть и другие публичные компании.

Каждая прорывная бизнес-идея начинается с решения общей проблемы. Чем больше проблема, тем больше возможностей. Я обнаружил большую, когда разбирал IBM PC. Я сделал два интересных открытия: все компоненты были произведены другими компаниями, а система, которая продавалась за 3000 долларов, стоила по частям около 600 долларов.

Я был очарован технологиями с тех пор, как был мальчиком, играющим на арифмометре моего отца. В то время я вводил уравнение, устройство издавало какие-то классные звуки, и выдавался мой ответ. Я был на крючке.

Интересно то, что когда мы проектируем и проектируем сервер, мы не проектируем его для Windows или Linux, мы проектируем его для обоих. Нам все равно, пока мы продаем то, что хочет клиент.

ИТ в течение долгого времени были о том, как сделать старые процессы более эффективными. Но со всем прогрессом в цифровых технологиях происходит своего рода цифровая трансформация. И вы видите это во взрывном росте количества устройств; вы видите это во взрыве числа приложений.

Двадцать лет и 40 миллиардов долларов. Они кажутся хорошими круглыми числами.

Люди предполагают, что у исполнительной власти больше власти, чем на самом деле. Только законодательная власть может создавать законы; исполнительная власть не может создавать законы. Итак, если исполнительная власть пытается создать ветвь той или иной стороны... вы возвращаетесь к основателям нации. Они создали систему, которая гарантирует, что этого не произойдет.

Реакция клиентов на то, что Dell стала частной, была намного более позитивной, чем я мог себе представить. Клиенты видят это так: «Вам не нужно отвлекаться. Теперь вы можете полностью сосредоточиться на своем бизнесе». Поэтому они видят в этом положительный результат.

Если я приезжаю в Аспен на одну или две ночи, я останавливаюсь в отеле St. Regis.

Dell будет участвовать в планшетах и ​​всевозможных клиентских устройствах. Наш основной бизнес — помогать нашим клиентам защищать их данные и получать к ним доступ с любого устройства, которое они хотят.

Я всегда знал, что когда-нибудь хочу заняться бизнесом.

Я думаю, что будет очень трудно быть компанией в бункерах. Я думаю, что игра изменилась. Мы не будем определять наш успех, глядя на конкурентов, а на то, насколько удовлетворены наши клиенты, насколько заинтересованы наши внутренние заинтересованные стороны и насколько хороша наша продуктовая линейка.

В Dell мы верим, что все в руках клиента, и наша работа заключается в том, чтобы использовать все имеющиеся технологии и применять их с пользой для удовлетворения потребностей клиента.

Microsoft — важный партнер Dell, важной компании в отрасли.

Сотовые сети 5G создают совершенно новую волну распределенных и граничных вычислений.

Наш бизнес связан с технологиями, да. Но это также касается операций и отношений с клиентами.

Вам не нужно быть гением, провидцем или даже выпускником колледжа, чтобы добиться успеха. Вам просто нужны рамки и мечта.

Я учился в седьмом классе по математике, и у нас была штука под названием «Чувство чисел». Итак, я не был в команде по легкой атлетике. Не был в футбольной команде. Не был в баскетбольной команде. Я был в Клубе Чувства Числа.

Если вы думаете о вычислениях, то не существует только одного способа вычислений, точно так же, как не существует только одного способа передвигаться. У вас может быть обувь, у вас может быть машина, у вас может быть велосипед, подводная лодка, ракета, самолет, поезд, планер, что угодно. То, что у вас есть один, не означает, что вы избавитесь от другого... Но ПК по-прежнему важны.

Одна из интересных особенностей комбинации Dell-EMC заключается в том, что у нас не так много совпадений.

Существует множество различных видов ПК. У вас стационарные, виртуальные, планшеты, ноутбуки, ультрабуки, десктопы, рабочие станции. Что вы найдете в коммерческих ПК, ПК для бизнеса, так это то, что на клиентских устройствах есть очень длинный хвост использования.

Компания Dell изменила ландшафт ИТ, сделав ПК и серверы более доступными. Существуют огромные возможности сделать ИТ более доступным для десятков миллионов компаний, что как бы демократизирует возможности компаний получать доступ к ИТ.

Лучшие клиенты для нас — это те, которые ставят перед нами новую проблему, потому что есть вероятность, что если у одного клиента есть эта проблема, она будет еще у 100, или у 1000, или у 10 000. Таким образом, вы начинаете думать о разработке решения, а не о разработке продукта.

Мы всегда были сосредоточены на нашем отчете о прибылях и убытках. Но денежный поток не был темой, которую регулярно обсуждали. Как будто мы ехали, следя только за спидометром, когда на самом деле у нас заканчивался бензин.

Не бойтесь потерпеть неудачу. Отправляйтесь туда и экспериментируйте, учитесь и терпите неудачи, и получайте оценку, основанную на вашем опыте. Дерзайте, и когда вы сделаете это, вы узнаете, на что вы способны, каков потенциал, где есть возможности, но вы не можете бояться потерпеть неудачу, потому что именно тогда вы учитесь.

Анализируя все аспекты нашего бизнеса, мы постоянно вносим улучшения и инновации в нашу культуру.

Всегда есть возможность изменить ситуацию

Не тратьте так много времени, пытаясь выбрать идеальную возможность, чтобы не упустить ее.

Старайтесь никогда не быть самым умным человеком в комнате. И если да, я предлагаю вам пригласить людей поумнее... или найти другую комнату.

Легко решить, что вы собираетесь делать. Трудно решить, чего вы не собираетесь делать.

Каждый день, когда вы движетесь к своей мечте, не идя на компромисс, вы выигрываете

Сотрудничество равнозначно инновациям.

Вы просто должны измениться. Чтобы быть успешным, вам нужно принять риск, и вы должны четко заявить об этом, потому что, если вы не принимаете риск, вы не получаете никаких инноваций. И это означает, что часть риска заключается в том, что вы должны принять неудачу, потому что не все работает.

Сожаления рождаются из непройденных путей.

Дело в том, что вы не можете продолжать делать одно и то же и ожидать, что оно будет продолжать работать.

Признайте, что будут неудачи, и признайте, что будут препятствия. Но вы будете учиться на своих ошибках и ошибках других, потому что в успехе мало чему можно научиться.

Игнорируйте людей, которые говорят вам, что это не сработает, и нанимайте людей, разделяющих ваше видение.