Топ-3 цитат и высказываний Нила Рэкхэма

Изучите популярные цитаты и высказывания писателя Нила Рэкхема.

Последнее обновление: 4 октября 2024 г.

Нил Рэкхэм — писатель, консультант и ученый. Его статьи посвящены «консультативным продажам» — подходу, который он впервые применил и задокументировал в своей книге «SPIN Selling» (McGraw-Hill). Рэкхэм был приглашенным профессором в Портсмутском университете, Крэнфилдской школе менеджмента и Шеффилдском университете (все в своей родной Англии), а также в Университете Цинциннати и часто выступает с лекциями на конференциях, в бизнес-школах и корпорации по всему миру.

Писатель | Дата рождения: 1942 г.

Источник: Википедия

Самый важный прогресс в продажах за многие годы

Нил Рэкхэм

Является ли ваш торговый звонок настолько ценным, что ваш клиент выпишет чек за ваш визит?

Нил Рэкхэм

Традиционные модели продаж, методы и приемы, которым большинство из нас научились пользоваться, лучше всего работают при небольших продажах. А пока позвольте мне определить небольшую продажу как продажу, которая обычно может быть завершена за один звонок и предполагает низкую стоимость в долларах. К сожалению, эти проверенные и надежные методы продаж с низкой стоимостью, большинство из которых восходит к 1920-м годам, сегодня не работают.

Нил Рэкхэм

Топ-3 цитат и высказываний Нила Рэкхэма

Связанные авторы