22 лучших цитаты и высказывания Пола Грэма

В мире стартапов «не работать» — это нормально.

Клиенты малого бизнеса очень консервативны и очень дешевы. Нам не нужно объяснять себя по большей части.

Я мечтаю о финансировании одного стартапа, который убьет звукозаписывающие компании.

Эмпирически, чтобы получить визионера продукта на посту генерального директора, нужно основать компанию, а не быть уволенным.

Трудно точно сказать, в чем заключается личный контакт, благодаря которому заключаются сделки, но что бы это ни было, оно еще не воспроизведено с помощью технологий.

Когда Facebook только появился, и это был просто социальный каталог для старшекурсников Гарварда, это могло показаться такой плохой идеей стартапа, как какой-то студенческий проект.

Переодевание неизбежно заменяет хорошие идеи. Неслучайно технически неумелые бизнесмены известны как «костюмы».

Наверное, все уже знают об опасности преждевременной оптимизации. Я думаю, нам следует так же беспокоиться о преждевременном проектировании — слишком раннем проектировании того, что должна делать программа.

Есть много умных людей, которые ничего не добиваются.

Некоторые люди просто получают то, что хотят в этом мире.

Для самых амбициозных молодых людей корпоративная лестница устарела.

Вы знаете, что ваша бизнес-модель сломана, когда вы предъявляете иск своим клиентам.

Полагаю, мне следует выучить Лисп, но он кажется таким чужеродным.

Стартапам часто приходится делать сомнительные вещи.

Я говорю основателям: поначалу не стоит слишком усердствовать с бизнес-моделью. Самая важная задача на первых порах — построить то, что нужно людям. Если вы этого не сделаете, не будет иметь значения, насколько умна ваша бизнес-модель.

Язык программирования предназначен для размышлений о программах, а не для выражения программ, о которых вы уже подумали. Это должен быть карандаш, а не ручка.

Если вы действительно что-то понимаете, вы можете сказать это в нескольких словах, вместо того, чтобы метаться.

Нам не нужно заходить так далеко, чтобы продать наше пиво, потому что наши непосредственные клиенты продают так много. Места, которые раньше продавали 10 ящиков, теперь продают 30.

Если вы представляете кого-то со стопроцентной решимостью и стопроцентным интеллектом, вы можете отбросить большую часть интеллекта, прежде чем он перестанет добиваться успеха. Но если вы начнете отказываться от решимости, вы очень быстро получите неэффективного и вечного аспиранта.

Если бы вы могли заменить школьные ежегодники, это могло бы быть много денег. Он так явно ждет, что кто-то придет.

Меня часто критикуют за то, что я советую основателям сосредоточиться на создании чего-то отличного, а не думать о том, как заработать деньги. И все же это именно то, что сделал Google. И Apple, если уж на то пошло. Можно подумать, что таких примеров достаточно, чтобы убедить людей.

Как и рождение ребенка, запуск стартапа — это такой опыт, который трудно представить, если вы не сделали это сами.