6 лучших цитат и высказываний Пола Г. Хоффмана

Умение продавать состоит в передаче убеждения продавца покупателю.

Почти все американцы глубоко укоренились в убеждении, что их успех будет более обеспечен, если они помогут построить успех других.

Джентльмен — это тот, кто слишком смел, чтобы лгать, слишком великодушен, чтобы обманывать, и кто берет свою долю мира и позволяет другим людям иметь свою.

Обладая интеллектом, смирением и самоотверженностью в качестве боеприпасов, мы можем установить мир во всем мире с силой, превосходящей армию, ничего не уничтожая, кроме ненависти, жадности и недоверия.

Если мы хотим иметь стабильный рыночный спрос, необходимо поддерживать давление со стороны продавцов. . . возможно увеличилось. . .при первых признаках упадка в бизнесе. Я не знаю ни одного способа, с помощью которого бизнес-менеджеры могут сделать больше для стабилизации рыночного спроса, чем за счет большей стабилизации продаж и расходов на рекламу.

Стимулы — это шпоры, побуждающие человека делать то, что ему не особенно нравится, получать то, чего он особенно хочет. Это награды, к которым он добровольно стремится.