Не будет преувеличением сказать, что каждый человек в той или иной степени загипнотизирован либо идеями, которые он некритически воспринял от других, либо идеями, которые он повторил про себя или убедил себя в их истинности. Эти негативные идеи оказывают точно такое же влияние на наше поведение, как и негативные идеи, внедренные в сознание загипнотизированного субъекта профессиональным гипнотизером.