Цитата Бена Горовица
Оказывается, именно в этом и заключается продуктовая стратегия: найти правильный продукт — это работа новатора, а не клиента.
Связанные цитаты
Самый распространенный способ финансирования клиентов — вы продаете клиенту продукт до того, как вы его создали или до того, как закончили его. Клиент вкладывает деньги в создание или завершение продукта и становится вашим первым покупателем. Обычно клиент просто хочет продукт и ничего больше.
Когда вы думаете о своем следующем продукте или текущем продукте и задаетесь вопросом, как сделать его особенным, чтобы у вас не было конкурентов, поймите, какую работу должен выполнить клиент.
Наша работа заключается в том, чтобы продавать товары наших клиентов, а не себя. Наша работа состоит в том, чтобы убить ум, который заставляет нас сиять, а не продукт. Наша работа состоит в том, чтобы упростить, оторвать несоответствующее, вырвать сорняки, которые заглушают сообщение о продукте.
Нам нужно реорганизовать компании, чтобы сосредоточиться на выяснении того, кто является клиентом, каков рынок и какой продукт вы должны создавать.
Работа в газете — особенная вещь. Каждый день вы берете что-то, о чем узнали, и откладываете это, и за считанные часы это становится продуктом. Не просто продукт, такой как банка или что-то в этом роде. Это личный продукт, который люди, многие люди, находят время, чтобы сесть и прочитать.
Традиционные продажи и маркетинг предполагают увеличение доли рынка, что означает продажу как можно большего количества вашего продукта как можно большему количеству клиентов. Индивидуальный маркетинг включает в себя стремление к доле клиентов, что означает обеспечение того, чтобы каждый отдельный клиент, покупающий ваш продукт, покупал больше продукта, покупал только ваш бренд и был счастлив использовать ваш продукт вместо другого для решения своей проблемы. Истинная, текущая ценность любого отдельного клиента зависит от будущих покупок клиента по всем линиям продуктов, брендам и услугам, предлагаемым вами.
Если вы понимаете причину и следствие, это приводит к ряду прозрений, которые ведут вас совсем в другое место. Знание убедит вас, что рынок не организован по категориям клиентов или категориям продуктов. Если вы понимаете, какую работу должны выполнять потребители, вы можете сформулировать весь опыт этой работы.
То, что клиент покупает и считает ценным, никогда не является продуктом. Это всегда полезность, то есть то, что продукт или услуга делает для клиента.
Когда вы улучшаете свой продукт, чтобы он лучше выполнял работу клиента, вы увеличиваете долю рынка.
Как правило, если у вас есть продукт, который не выполняет работу, необходимую покупателю, вам часто приходится предлагать его по нулевой цене. Потому что если вы попросите за это денег — потому что, если это не будет хорошо работать, они не будут платить за это.
Люди, оказывается, не являются продуктом своего времени. Они продукт времени до их
До того, как продукт будет соответствовать рынку, ваша единственная задача — создать отличный продукт.
Более чем сотне ученых потребовалось два года, чтобы выяснить, как сделать рассматриваемый продукт; Мне дали тридцать дней, чтобы создать его индивидуальность и спланировать запуск. Если я буду делать свою работу хорошо, я внесу столько же вклада, сколько сто ученых, в успех этого продукта.
Я не меняю своего мнения или того, что я говорю о продукте в видео, исходя из моих отношений с компанией... Когда они выпускают продукт, моя работа состоит в том, чтобы быть честным и предоставить то, что люди хотят видеть. и что люди должны услышать.
Когда я закончил колледж, я посвятил себя до 30 лет, чтобы изобрести продукт. Если я не смогу сделать это к тому времени, я просто найду настоящую работу. И этот страх — страх настоящей работы — побудил меня стать предпринимателем.
Большинство рекламных роликов посвящено продукту или компании, которая его производит... лучшая реклама - о покупателе и о том, как продукт изменит его жизнь.
Связанные авторы
Цитаты Билла Гейтса
американский
Бизнесмен
Цитаты Чарли Мангера
американский
Бизнесмен
Дитер Ф. Ухтдорф Цитаты
Немецкий
Бизнесмен
Цитаты Генри Форда
американский
Бизнесмен
Цитаты Джима Рона
американский
Бизнесмен
Джозеф Б. Виртлин Цитаты
американский
Бизнесмен
Марк Кьюбан Цитаты
американский
Бизнесмен
Цитаты Марка Цукерберга
американский
Бизнесмен
Питер Друкер Цитаты
американский
Бизнесмен
Цитаты Ричарда Брэнсона
британский
Бизнесмен
Цитаты Рассела Симмонса
американский
Бизнесмен
Сэм Альтман Цитаты
американский
Бизнесмен
Цитаты Стива Джобса
американский
Бизнесмен
Цитаты Тома Питерса
американский
Бизнесмен
Цитаты Уолта Диснея
американский
Бизнесмен
Цитаты Уоррена Баффета
американский
Бизнесмен