Цитата Брайана Халлигана

Я начал свою карьеру продавцом в девяностых, когда воронкой управлял торговый представитель, у которого была вся необходимая потенциальным клиентам информация, включая цены и варианты скидок. Теперь 90 процентов этого ушло на маркетинг. Это самообслуживание, и вы должны быть очень, очень полезными, чтобы добраться до вершины воронки. Игра сильно изменилась.

Брайан Халлиган

Темы цитат

Карьера изменилась . Контролируемая скидка . Игровой парень оказал помощь . Включая много информации . Маркетинговая потребность . Девяностые сейчас . Варианты . Процентная цена . _ _

Цитата Автор

Брайан Халлиган
родился 1 сентября 1967 г.

Модно использовать такие термины, как «воронки продаж», для описания процесса продаж во многих компаниях, и это правда, что дизайн воронки очень подходит для цифрового мира, но, несмотря на всю прозу, написанную о воронках продаж и тому подобном, мой вопрос остается прежним - когда вы закрываете свои продажи и сколько времени это занимает?

Майкл Гербер

Первые 90 процентов революции — это создание продукта или услуги; вторые 90 процентов проповедуют это. В начале революции вам нужны евангелисты, а не продажи, потому что рычаги распространяют новости.

Гай Кавасаки

Команды по продажам используют социальные сети для привлечения потенциальных клиентов и отслеживания клиентов по мере их продвижения по воронке продаж. Команды по эксплуатации и дистрибуции прогнозируют цепочки поставок, а группы по исследованиям и разработкам обсуждают идеи продуктов.

Райан Холмс

Я обнаружил, что очень полезно не делать венчурный раунд. Вместо этого я начал с очень небольшими деньгами, несколькими тысячами долларов, и всю работу делал сам. Я был первым фотографом. Я был первым представителем службы поддержки клиентов. Я был первым интернет-маркетологом.

Джон Орингер

Много раз ваш лучший торговый представитель, этот игрок A++, убивает его на регулярной основе... но никогда не может описать, как они это делают. Они рассматривают продажи как искусство, а не науку.

Джим Макдонаф

Часто в компаниях вы увидите противоречия между продажами и маркетингом. Продавцы захотят давать скидки клиентам, потому что им часто платят комиссию в зависимости от того, сколько они продают. Поэтому они всегда настаивают на предоставлении скидок, потому что это увеличит продажи. Маркетинг, однако, оценивается по общей прибыльности.

Чарльз Дахигг

Вы обращаетесь к Google, вы видите этот невероятный мир информации, вы видите рекламу, но вы также получаете Google Analytics. А Google Analytics в сочетании с продажами, обслуживанием и маркетингом Salesforce означает, что оба наших клиента получат информацию о клиентах, которой у них никогда не было раньше. Это действительно захватывающе.

Марк Бениофф

Меня рисуют в образе этого очень приветливого продавца, но на самом деле я очень увлечен тяжелой работой и люблю работать с командами. На что люди не обращают внимания, так это на то, что я вырос в очень маленьком городке рабочих в штате Массачусетс и практически отказался от своей карьеры.

Тим Армстронг

Я бы сказал, хорошо, я ничего не знаю о продажах. Поэтому я искал информацию о продажах на Amazon, брал три книги с самым высоким рейтингом и просто брался за дело. Я сделал это для маркетинга, финансов, продукта, разработки. Если и было что-то, что было действительно важно для меня, так это оно.

Дрю Хьюстон

Послепродажное обслуживание важнее, чем помощь перед продажей. Именно благодаря такому сервису можно получить постоянных клиентов.

Коносукэ Мацусита

Лучший продавец в организации, вероятно, пропустил больше продаж, чем 90% продавцов в команде, но он также сделал больше звонков, чем другие.

Зиг Зиглар

DS был выпущен еще в 2004 году, а продажи этой машины достигли рекордного уровня в 2009 году в США. Это полностью отличается от традиционной схемы продаж, при которой пик продаж игрового оборудования приходится на третий год, а затем происходит спад.

Сатору Ивата

Лучший комплимент, который клиент может сделать организации в адрес одного из ее маркетологов, звучит так: «Я не уверен, работает ли ваш торговый представитель на меня или на вас».

Бак Роджерс

Каждый элемент контента, который вы создаете, должен вести ваших читателей дальше по пути к покупке. Как правило, продажи и лиды не происходят до тех пор, пока у потенциального клиента не будет нескольких точек контакта с вами, поэтому не ожидайте продаж после одного сообщения в блоге.