Цитата Дэниела Х. Пинка

У нас есть миф о том, что экстраверты лучше продают. В результате экстраверты с большей вероятностью приступят к продажам; экстраверты с большей вероятностью получат повышение в должности продавца. Но если вы посмотрите на корреляцию между экстраверсией и реальными показателями продаж — то есть, сколько раз кассовый аппарат действительно звонит — корреляция почти нулевая.

Дэниел Х. Пинк

Темы цитат

Фактический Фактически Почти почти ноль Лучше Между кассой Кассовый аппарат Корреляция Введите Экстраверты Получите Сколько раз вакансии, скорее всего , будут выглядеть намного больше Миф Повышение производительности Регистрация Результат Кольца Продавцы Продавцы Время ноль

Цитата Автор

Дэниел Х. Розовый
американец - автор
Родился: 1964 г.

У нас есть идея, что экстраверты лучше продают. В результате экстраверты с большей вероятностью приступят к продажам; экстраверты с большей вероятностью получат повышение в должности продавца. Но если вы посмотрите на корреляцию между экстраверсией и реальными показателями продаж — то есть, сколько раз кассовый аппарат действительно звонит — корреляция почти нулевая.

Дэниел Х. Пинк

Интроверты почти никогда не доставляют мне хлопот и обычно делают то, что они делают, намного лучше, чем экстраверты. Экстраверты слишком заняты похлопыванием друг друга по плечу, созданием команды и высмеиванием интровертов, чтобы добиться многого. Экстраверты поражены и сбиты с толку тем, как много делают некоторые интроверты, и предполагают, что они, экстраверты, в чем-то виноваты.

Марк Воннегут

Хотя экстремальных интровертов или экстравертов относительно немного, большинство из нас склоняются в ту или иную сторону. Если мы больше склоняемся к интроверсии, мы обычно предпочитаем меньше социальной активности, чем более экстравертных людей. Одна склонность не «лучше» другой, но в нашей культуре может показаться, что экстраверты имеют социальное преимущество.

Вивек Мурти

Продавцы — самые важные люди в любом бизнесе. Без продаж закрываются самые большие и самые сложные компании. Продажи — это свеча зажигания в двигателе свободного предпринимательства. Существует прямая зависимость между успехом торгового сообщества и успехом всей страны.

Брайан Трейси

Модно использовать такие термины, как «воронки продаж», для описания процесса продаж во многих компаниях, и это правда, что дизайн воронки очень подходит для цифрового мира, но, несмотря на всю прозу, написанную о воронках продаж и тому подобном, мой вопрос остается прежним - когда вы закрываете свои продажи и сколько времени это занимает?

Майкл Гербер

Менеджеры по продажам должны ежемесячно отслеживать количество первых встреч с «подходящими» потенциальными клиентами, в которых участвует продавец... Этот показатель сам по себе послужит мощной системой раннего предупреждения об эффективности продаж.

Адриан Дэвис

Много раз ваш лучший торговый представитель, этот игрок A++, убивает его на регулярной основе... но никогда не может описать, как они это делают. Они рассматривают продажи как искусство, а не науку.

Джим Макдонаф

Интроверты хранят свои лучшие вещи внутри, то есть до тех пор, пока они не будут готовы. И это сводит экстравертов с ума! Объяснение поведения интроверта — а этому поведению должно быть объяснение, говорят экстраверты, — заключается в том, что он или она асоциальны, оторваны от общения или просто сноб.

Лори Хелго

Я постоянно поражаюсь тому, как много людей, которые кажутся экстравертами, на самом деле являются интровертами.

Сьюзан Кейн

Управление продажами — самая важная и недооцененная роль в отделе продаж. Компании изо всех сил пытаются найти что-то мощное для обучения менеджеров по продажам.

Джейсон Джордан

Частью моей личности является то, что я люблю хорошо проводить время, и я экстраверт, а экстраверты расцветают как тупоголовые парни из братства, а экстраверты получают клеймо тупоголовых парней из братства. Для меня это просто часть моей личности.

Берт Крайшер

Более упорные студенты с большей вероятностью получат свои дипломы; более строгие учителя более эффективны в классе. Более упорные солдаты с большей вероятностью завершат обучение, а более упорные продавцы с большей вероятностью сохранят свои рабочие места. Чем сложнее область, тем большее значение имеет упорство.

Анджела Дакворт

Легче ввести налоги, чем остановить их. Налог длиной в дюйм легко может стать длиной в ярд. Такова история подоходного налога. Не будет ли у налога с продаж аналогичная история [в США]? ... Канадские газеты сообщают, что повышение налога с продаж грозит отстранением администрации Маккензи Кинг от должности. Канада начала с налога с продаж в размере 2%.... Начиная с этого месяца налог составляет 6%. Бремя, другими словами, уже увеличено на 200%... США нужны не новые налоги, не больше налогов, а меньше и меньше налогов.

БК Форбс

Единственная цель рекламы — продажи. Он прибыльный или убыточный в зависимости от фактического объема продаж.

Клод С. Хопкинс

Я думаю, что педагоги занимаются продажами. По сути, то, что вы делаете, — это обмен мнениями со своим классом. Вы говорите: «Уделите мне внимание. Взамен я дам тебе кое-что еще. Касса не звонит. Он не деноминирован в долларах, центах или евро, но в каком-то смысле это форма продаж. Это обмен.

Дэниел Х. Пинк

Экстраверты более настроены на социальные вознаграждения, поэтому они чаще улыбаются для эффекта. Заметным исключением являются интроверты, вроде меня, которых я называю «социально доступными» интровертами. Нас хорошо приучили улыбаться и кивать, что может обременять наши усилия по обработке информации.

Лори Хелго

Цитата Дэниела Х. Пинка

Темы цитат

Цитата Автор

Связанные цитаты

Связанные авторы