Цитата Джеймса Шуровецки

В отраслях, где многие конкуренты продают один и тот же продукт — манго, бензин, DVD-плееры — цена — это самый простой способ отличиться. Есть надежда, что если вы достаточно снизите цены, вы сможете увеличить свою долю рынка и даже свою прибыль. Но это работает только в том случае, если ваши конкуренты не хотят или не могут последовать их примеру.

Джеймс Шуровецки

Темы цитат

Конкуренты Сократить Отличить Проще Достаточно Даже Следить за Бензином Надежда Увеличить Отрасли Рынок Доля рынка Только Игроки Цена Цены Прибыль от продукта То же Продажи Доля Костюм Путь Работает Сам Себя

Цитата Автор

Джеймс Шуровецки
, американец, журналист
Родился: 30 апреля 1967 г.

Скажем, Конгресс издает законы о контроле над ценами на бензин, устанавливающие максимальную цену в 1 доллар за галлон. Поскольку ночь сменяет день, будут длинные очереди и нехватка бензина, как это было в 1970-х годах. Для среднего потребителя отпускная цена в 1,60 доллара за галлон и отсутствие очередей — чертовски дешевле, чем контролируемая цена в 1 доллар за галлон плюс поиск заправочной станции, где есть бензин, а затем ожидание в очереди. Если ваша средняя покупка составляет 10 галлонов, и если час или около того вашего времени стоит больше 6 долларов, цена на свободном рынке в 1,60 доллара за галлон будет дешевле.

Уолтер Э. Уильямс

Попытка сделать то, что делают ваши конкуренты, но немного лучше, вероятно, не будет выигрышной стратегией. Проблема в том, чтобы найти то, что ваши конкуренты даже не подумали бы делать.

Джамаис Кашио

Daily Mojo: ваши главные конкуренты — это не другие представители вашей отрасли. Ваши главные конкуренты отвлекают внимание. Не позволяйте им победить вас - оставайтесь сосредоточенными

Даррен Харди

Компании сталкиваются с несколькими различными рисками, будь то конкуренция или различные рыночные условия. Но я думаю, что люди слишком много внимания уделяют конкурентам, а не собственному исполнению.

Марк Цукерберг

Перевод Philip Morris на новые продукты, не связанные с риском, не означает, что я бесплатно отдам долю рынка своим конкурентам. На рынках, где мы еще не представлены с IQOS или другими продуктами с пониженным риском, вам все равно нужно защищать свою долю рынка. Они по-прежнему составляют основную часть нашего дохода, и до сих пор они финансировали миллиарды долларов, которые мы вложили в эти новые продукты. Но как только мы выходим на национальный рынок и исчезаем ограничения по мощности, вы переключаете свои ресурсы и внимание на эти новые продукты.

Андре Калантзопулос

Каково ваше уникальное торговое предложение? Чем вы отличаетесь от своих конкурентов? Оберните свое рекламное сообщение вокруг этого УТП и донесите его в ясной и краткой форме.

Линда Резник

Традиционные продажи и маркетинг предполагают увеличение доли рынка, что означает продажу как можно большего количества вашего продукта как можно большему количеству клиентов. Индивидуальный маркетинг включает в себя стремление к доле клиентов, что означает обеспечение того, чтобы каждый отдельный клиент, покупающий ваш продукт, покупал больше продукта, покупал только ваш бренд и был счастлив использовать ваш продукт вместо другого для решения своей проблемы. Истинная, текущая ценность любого отдельного клиента зависит от будущих покупок клиента по всем линиям продуктов, брендам и услугам, предлагаемым вами.

Сет Годин

Используйте время разработки, чтобы проинформировать аналитиков и отраслевую прессу. Используйте этих влиятельных лиц как свои глаза и уши, чтобы сообщить вам, что еще разрабатывают конкуренты, чтобы вы могли быть первыми на рынке и не совершать ошибку, запуская продукт, который также использовался.

Джей Самит

Даже если цены на газ упадут, потребители будут по-прежнему раздолбаться на заправках, единственное, в чем мы можем быть уверены, будет расти быстрее, чем цены на бензин, — это стремительно растущие прибыли нефтяных компаний.

Майор Оуэнс

Кривая опыта говорит о том, что ваши затраты, вероятно, должны снижаться на 15–20 % с каждым удвоением вашего опыта в производстве продукта, примерно столько, сколько вы их производите. В нем также говорится, что если у вас самая большая доля рынка, то есть самый большой опыт среди конкурентов, у вас должны быть самые низкие затраты и, как следствие, возможность занижать цены ваших конкурентов, возможно, навсегда. Непреложный урок кривой опыта заключается в том, что компаниям необходимо дисциплинировать себя, чтобы продолжать сокращать свои расходы из года в год, если они хотят оставаться конкурентоспособными.

Уолтер Кичел

Снижение производительности и качества означает, что затраты на единицу продукции остаются высокими, но вам нечего продавать. Ваши рабочие не хотят, чтобы им платили меньше, поэтому, чтобы сохранить прибыль, вы повышаете цены. Это инфляция.

В. Эдвардс Деминг

Начните с определения качеств или характеристик, которые отличают вас от конкурентов или коллег. Что вы сделали в последнее время — на этой неделе — чтобы выделиться? Что ваши коллеги или клиенты назвали бы вашей самой большой и самой сильной стороной? Ваша самая примечательная (то есть достойная внимания) личная черта?

Том Питерс

Если вы создаете и продаете продукт или услугу через бизнес, который соответствует вашей личности, извлекает выгоду из вашей истории, включает в себя ваш опыт, использует ваши таланты, оптимизирует ваши сильные стороны, дополняет ваши слабости, уважает цель вашей жизни и продвигает вас к победа над собственными страхами, АБСОЛЮТНО НЕТ НИКАКОГО СПОСОБСТВА, чтобы кто-либо в этой или любой другой вселенной мог предложить ту же ценность, что и вы!

Уолт Ф.Дж. Гудридж

Что бы вы и ваша команда ни решили для своего нового бренда, выполните это обещание. Это единственный способ контролировать свой бренд. И будьте осторожны: бренды всегда что-то значат. Если вы не определите, что означает бренд, это сделают ваши конкуренты.