Один анализ показал, что каждый доллар в начальном предложении переводится примерно на 50 центов больше в окончательном соглашении. Так что кладите первое предложение на стол и ставьте перед собой высокие цели. Один мой друг говорит: «Вы должны попросить наибольшее число, которое вы можете произнести, не расхохотавшись». Проведите исследование — я разговариваю с людьми из своей отрасли, поэтому у меня есть цель. Женщины сами по себе низкие баллы, поэтому, если вы думаете, что идете намного выше, чем должны, скажите себе, что, вероятно, мужчина в вашем положении будет просить об этом.