Цитата Джеффа Талла
Бизнес продаж заключается не только в подборе жизнеспособных решений для клиентов, которые в них нуждаются. В равной степени это касается управления процессом изменений, через который клиент должен будет пройти, чтобы внедрить решение и достичь ценности, обещанной решением.
Связанные цитаты
Европа нуждается в нас так же, как мы нуждаемся в Европе, и пора перестать искать решение, пора реализовать решение.
Нам нужно международное решение проблемы изменения климата, в этом нет никаких сомнений. Но настоящий ключ в том, сможете ли вы получить это или получить это решение без участия США? Разве вы не можете вести за собой внутри страны и ожидать, что остальной мир примет меры... США должны вести, мы должны быть там.
Кстати, это гораздо менее дорогое решение, чем другие очень глупые решения, о которых я слышал. Ветераны любят это, они любят это. Но это гораздо лучшее решение, чем все, что кто-либо слышал, и это здравый смысл, и оно есть. Врачам нужен бизнес, а частным больницам и государственным больницам нужен бизнес, и они сидят и ждут. Так что у нас нет выбора. Мы должны сделать это.
Я думаю, что проблемы с комиками, которые являются политическими, и есть некоторые блестящие, это те, которые не предлагают решений. Не то чтобы у комика было моральное обязательство что-то исправлять, но мне нравится видеть комика, который чем-то расстроен и предлагает решение. Это может быть забавным решением. Мне нравится наблюдать за мыслительным процессом.
Социальный предприниматель находит рыночные решения для изменений. Потому что без рыночного решения, без устойчивого решения вы никуда не пойдете.
Окончательное решение не в руках правительства. Решение ложится на каждого человека, под руководством семьи, друзей и сообщества. Ответственность № 1 для каждого из нас — изменить себя с надеждой, что другие последуют этому примеру. Это важнее, чем работа по смене правительства; это вторично по отношению к развитию добродетельного общества. Если мы сможем этого добиться, то правительство изменится.
Клиентоориентированность должна заключаться в создании ценности для клиентов, которая в конечном итоге создаст ценность для компании.
Лучшим решением были бы лучшие стратегии для более быстрого экономического роста и обеспечения людей работой и увеличения доходов. Вы должны просто четко понимать соответствие проблем и решений. Если проблема в том, что кто-то не может найти работу, потому что у него нет навыков и ему нужна переподготовка, продление чрезвычайной безработицы не решит эту проблему. Вам нужны программы профессионального обучения или законопроекты о навыках, которые принимаются Палатой представителей и находятся на рассмотрении в Сенате.
Если подумать, Airbnb — отличное решение, если ваша семья путешествует с вами по делам и вам нужно больше места, если вы собираетесь остаться на длительный срок, например, на неделю или больше. Это отличное решение, если вам нужна близость к рабочему месту и, возможно, через дорогу нет отеля или чего-то еще.
Предпринимательство — это идея, которая создает дифференцированную ценность для клиентов. Вы должны быть в состоянии убедить своих клиентов в преимуществах, которые даст им общение с вами или вашей продукцией. Люди готовы платить, если они убеждены в ваших услугах или продуктах.
Часто очень талантливым техническим специалистам чрезвычайно трудно принять точку зрения клиентов, которые часто ничего не знают о технологии и у которых могут быть сильные и, возможно, неправильные предубеждения о ней. Технические специалисты могут в глубине души полагать, что они лучше знают, что «должно» понадобиться клиентам. У клиентов, конечно, другая точка зрения. Им нужны продукты, которые решат проблемы клиентов и обеспечат другие преимущества для клиентов, и сделают это без чрезмерного риска или затрат. Нередко клиенты рассматривают передовые технологии как риск.
Все стены рушатся. Сегодня, завтра или через 100 лет они падут. Это не решение. Стена не решение. В данный момент Европа находится в трудном положении, это правда. Надо быть интеллигентным, а кто приедет... тот мигрантский поток. Решения найти непросто, но в диалоге между народами они должны быть найдены. Стены никогда не являются решением. Но мосты есть, всегда, всегда.
Чем больше будет европейского решения теоретической, но возможной проблемы на рынках, тем меньше нам придется говорить о решении МВФ.
Нет никаких сомнений в том, что значительная часть любого серьезного решения потребует развития технологий, но это может быть только частью решения. Необходимы и другие серьезные изменения.
Дисциплина «снаружи внутрь» требует, чтобы у вас была явная клиентоориентированная причина для всего, что вы делаете на рынке. Менеджеры должны создавать то, что я называю «картинками клиентов», словесные описания клиентов, которые подчеркивают ключевые характеристики клиентов и оживляют этих клиентов. Хотя менеджеры никогда не знают о клиентах столько, сколько они хотят и должны знать, дисциплина «снаружи внутрь» требует, чтобы они в любом случае создавали картины клиентов, основываясь на любых имеющихся у них достоверных данных, а также на гипотезах и интуиции.
Некоторые вопросы не имеют решений. Если решение не приходит, то следует оставить все как есть. Если вы вышли на дорогу, решения которой у вас нет, лучше не трогайте ее.
Связанные авторы
Цитаты Брайана Трейси
американский
Автор
Кассандра Клэр Цитаты
американский
Автор
Цитаты Фредерика Ленца
американский
Автор
Цитаты Генри Дэвида Торо
американский
Автор
Джоан Роулинг Цитаты
Английский
Автор
Джоди Пиколт Цитаты
американский
Автор
Джон Грин Цитаты
американский
Автор
Джойс Мейер Цитаты
американский
Автор
Цитаты Марианны Уильямсон
американский
Автор
Нил Гейман Цитаты
британский
Автор
Цитаты Ришель Мид
американский
Автор
Цитаты Рика Риордана
американский
Автор
Цитаты Роберта Кийосаки
американский
Автор
Цитаты Стивена Кинга
американский
Автор
Цитаты Терри Пратчетта
Английский
Автор
Цитаты Вирджинии Вулф
британский
Автор