Цитата Джеффри Гитомера
Меня не перестает удивлять, что компании тратят тысячи часов и миллионы долларов на обучение людей тому, «как продавать», и не одну минуту и не 10 долларов на то, «почему они покупают». И «почему они покупают» — это все, что имеет значение.
Связанные цитаты
Люди говорили: «Что ж, вам нужны миллионы долларов, чтобы покупать и продавать акции». Подобная идея была выброшена из окна онлайн-брокерскими компаниями, такими как E-trade и Fidelity, и сегодня мы думаем, что вам даже не нужны тысячи долларов для торговли акциями.
Сегодня тысячи продавцов бегают по тротуарам, уставшие, обескураженные и недоплачиваемые. Почему? Потому что они всегда думают только о том, чего хотят. Они не понимают, что ни вы, ни я не хотим ничего покупать. Если бы мы это сделали, мы бы пошли и купили его. Но мы оба вечно заинтересованы в решении наших проблем. И если продавцы могут показать нам, как их услуги или товары помогут нам решить наши проблемы, им не нужно будет нас продавать. Мы купим. А покупателям нравится чувствовать, что они покупают, а не продают.
В конце концов, люди (клиенты) не обязательно верят в то, что вы делаете; они покупаются на то, почему вы это делаете. Люди покупают Apple, потому что им нравится бренд Apple — то, что он означает — они гордятся тем, что связаны с этим брендом. Что делает Google, Virgin или любой из этих «превосходных» брендов тем, чем они являются, так это то, что у них есть миссия изменить мир. Это те компании, которые выдержат испытание временем.
Почему я замечаю, что так много блестящих ученых используют Mac в качестве своих персональных компьютеров; почему Лаборатория Лоуренса Ливермора и Беркли покупает компьютеры Mac на миллионы долларов?
Зачем тратить 18 часов на просмотр чужой войны, если знаешь, чем она закончится? Мы побеждаем, а затем должны купить все их машины.
Чем информативнее ваша реклама, тем убедительнее она будет. Прежде чем люди принимают решение о покупке, у них возникает много вопросов. Например, почему они должны покупать именно у вас, почему ваш продукт лучше других подобных товаров, почему они должны доверять вам, почему они должны купить его сейчас и т. д.
Если это правительство может послать 20 миллиардов долларов в Латинскую Америку каким-то крестьянам, которые никогда не сражались за эту страну, не работали на эту страну, или - или - и посылает сотни миллионов долларов в Африку и Азию, чтобы попытаться купить дружбу людей. кто никогда не будет к ним дружелюбен, тогда они должны еще быстрее потратить какую-то сумму денег, необходимую для того, чтобы проникнуть в их дом прямо, пока не стало слишком поздно.
Нас приучили тратить деньги с тех пор, как мы родились со всеми этими рекламными роликами с игрушками, GI Joes и трансформерами. Но в супермаркете так много всего, по телевизору столько всего, что автоматически, когда вы включаете его, говорят: «Покупайте! Купить! Купить! Купить! Купить! Купить! Купить!'
Почему невозможно построить церковь в Саудовской Аравии, тогда как у нас в Нидерландах строятся почти 500 мечетей; почему невозможно купить или продать Библию ни в одной мусульманской или в большинстве мусульманских стран, тогда как мы можем купить здесь Коран на каждом углу? Это точный пример того, что ислам — нетерпимое общество.
Венчурные капиталисты покупают миноритарные доли в молодых компаниях, которые, по их мнению, будут быстро расти; Инвесторы выкупа покупают большинство или все компании, которые, по их мнению, можно улучшить, исправив несколько основных моментов.
Деньги — это символ, деньги покупают свободу, они не обязательно покупают счастье, и у меня все еще есть вещи, которые я преодолеваю в своем уме, но деньги купят вам свободу не работать столько часов. Деньги купят вам свободу проводить больше времени с семьей.
К сожалению, в целом фильмы представляют собой конгломерат. Люди покупают и продают людей в этом бизнесе, который может стать очень уродливым, если у вас нет правильного набора ценностей и понимания, почему вы это делаете. К счастью, меня воспитали люди, которые уже дошли до этого момента и видели всю эту гадость — возможно, поэтому они изначально не хотели, чтобы я играл.
Компании покупаются, а не продаются, один инвестиционный банкир однажды сказал мне, и это очень верно. По сути, это означает, что вы не можете контролировать продажу своей компании, вы можете продать ее только в том случае, если кто-то захочет ее купить, и вам нужно, чтобы кто-то захотел ее купить.
Пресса вам не друг, когда дело доходит до брака. Вот почему мы не продали фотографии нашей свадьбы, а нам предложили за них миллионы долларов, миллионы.
Если он [дядя Сэм] не сможет этого [интеграции], то сделают они — это их оттолкнет. И все сотни миллионов долларов или миллиарды долларов, которые он отправил за границу, пытаясь купить дружбу с темным миром, полетят в канализацию.
Коллекционеры произведений искусства довольно незначительны в схеме вещей. Что имеет значение и выживает, так это искусство. Я покупаю искусство, которое мне нравится. Я покупаю его, чтобы показать на выставках. Затем, если мне хочется, я продаю его и покупаю другие произведения искусства.
Связанные авторы
Цитаты Брайана Трейси
американский
Автор
Кассандра Клэр Цитаты
американский
Автор
Цитаты Фредерика Ленца
американский
Автор
Цитаты Генри Дэвида Торо
американский
Автор
Джоан Роулинг Цитаты
Английский
Автор
Джоди Пиколт Цитаты
американский
Автор
Джон Грин Цитаты
американский
Автор
Джойс Мейер Цитаты
американский
Автор
Цитаты Марианны Уильямсон
американский
Автор
Нил Гейман Цитаты
британский
Автор
Цитаты Ришель Мид
американский
Автор
Цитаты Рика Риордана
американский
Автор
Цитаты Роберта Кийосаки
американский
Автор
Цитаты Стивена Кинга
американский
Автор
Цитаты Терри Пратчетта
Английский
Автор
Цитаты Вирджинии Вулф
британский
Автор