Я обнаружил, что многие люди не следуют советам, которые им дают. Но я делал то, что они предлагали, а затем говорил им: «Привет, большое спасибо. Вот что я сделал. Отлично сработало». Что теперь происходит? Они чувствуют себя довольно хорошо, давая вам советы, потому что они оказали положительное влияние. Поэтому, когда я снова свяжусь с ними, они с большей вероятностью ответят на мое электронное письмо или звонок. И тогда они, возможно, захотят выпить со мной кофе.