Цитата Дэвида Огилви
Всегда проводите встречи по продажам в помещениях, слишком маленьких для аудитории, даже если это означает проведение их в туалете. «Только стоячие места» создают атмосферу успеха, как в театрах и ресторанах, а в полупустом зале пахнет провалом.
Связанные цитаты
Более важный аргумент против кривых оценок заключается в том, что они создают токсичную атмосферу, натравливая учащихся друг на друга. В лучшем случае это создает культуру гиперконкуренции, а в худшем — посылает учащимся сообщение о том, что мир — это игра с нулевой суммой: ваш успех означает мой провал.
Мы не всегда знали об этом, но «разговоры в раздевалке» уже давно ведутся не только в раздевалках, но и в некоторых корпоративных конференц-залах. Конечно, не всеми мужчинами. Но некоторыми, в том числе теми, кто занимает руководящие должности. И это имеет значение в сдерживании женщин.
Такие факторы, как время, удача и судьба, имеют отношение к успеху. Но успех и неудача — хорошие учителя. Неудача означает, что вас ждет нечто лучшее. Но я позволю себе расстраиваться из-за неудачи только в том случае, если знаю, что не выложился полностью.
Если у нас есть встречи, я стараюсь планировать встречи в разных ресторанах, которые хочу попробовать, поэтому я всегда предлагаю рестораны.
Матчи Бундеслиги всегда захватывающие - с низкими ценами на билеты, стоячие террасы означают, что все матчи проводятся при самой высокой средней посещаемости среди всех профессиональных футбольных лиг и создают волнующую и захватывающую дух атмосферу.
Вы не хотите проводить время с людьми, которые заставляют вас затаить дыхание. Вы не можете наполниться, когда задерживаете дыхание. А писать — значит наполняться, наполняться, когда вы пусты, позволять образам, идеям и запахам стекать вниз, как вода — точно так же, как писать — значит справляться с пустотой.
(в ответ на вопрос: что вы думаете об электронных книгах и Amazon Kindle?) Это не книги. Вы не можете держать компьютер в руке, как книгу. Компьютер не пахнет. В книге два аромата. Если книга новая, она приятно пахнет. Если книга старая, она пахнет еще лучше. Пахнет древним Египтом. Книга должна пахнуть. Вы должны держать его в руках и молиться ему. Вы кладете его в карман и ходите с ним. И останется с тобой навсегда. Но компьютер не сделает этого за вас. Мне жаль.
Я терпеть не могу этих людей, выступающих в комнате, они все время говорят: «Если я могу помочь хотя бы одному человеку в этой комнате, я сделал свою работу». У вас аудитория в 500 человек и ваш стандарт успеха — один человек? Это ужасно. Если вы поможете одному человеку в комнате, вы полный неудачник. Вы должны что-то изменить.
Дело не в том, наполовину пуст стакан или наполовину полон, а в том, кто наливает воду. Ключ в бизнесе и успехе в любом начинании — сделать все возможное, чтобы управлять своей судьбой. Вы не можете всегда делать это, но вы должны использовать любую возможность, чтобы быть настолько готовыми и опережать конкурентов, насколько это возможно.
Неудача остается ошибкой только в том случае, если мы отказываемся извлекать из нее уроки. Любая ситуация, которая учит нас большему смирению, трезвости, мудрости в отношении себя и других, ответственности, прощению, глубине размышлений и лучшему принятию решений, учит нас тому, что действительно важно, не является окончательной неудачей. Иногда то, что мы считаем неудачей в то время, когда это происходит, на самом деле способствует изменению внутри нас, что приводит к еще большему успеху в будущем.
Увидеть что-то чудесное своими глазами — это уже прекрасно. Но когда двое из вас увидят это, двое из вас вместе, держась за руки, прижимаясь друг к другу, зная, что у вас обоих будет эта память на всю оставшуюся жизнь, но что каждый из вас будет хранить только неполное наполовину, и что оно никогда не будет существовать как единое целое, пока вы не будете вместе, не будете говорить или думать об этом моменте... это стоит больше, чем один плюс один. Это стоит четыре, или восемь, или столько, сколько мы даже не можем себе представить.
Все зрители разные, даже в пределах одного и того же места. Вы должны просто сделать каждую аудиторию своей аудиторией; вы не можете заранее судить об аудитории, основываясь на размере комнаты или типе комнаты.
Когда у них есть выбор, люди всегда будут тяготеть к тем комнатам, которые освещены с двух сторон, а комнаты, которые освещены только с одной стороны, оставят неиспользованными и пустыми.
Я считаю, что управлять — это как держать голубя в руке. Если вы держите его слишком крепко, вы убиваете его, но если вы держите его слишком слабо, вы его теряете.
Они сказали мне, что в отелях есть, может быть, две комнаты для людей с ограниченными возможностями, но если они прибудут туда слишком поздно и не получат одну из этих комнат, они не смогут принять душ. Комната не была подключена к ним, или, может быть, раковина была слишком высокой.
Одним из лучших факторов, определяющих окончательный успех как в сфере продаж, так и в сфере продаж, является не природный талант или даже отраслевой опыт, а то, как вы объясняете свои неудачи и отказы.
Связанные авторы
Цитаты Билла Гейтса
американский
Бизнесмен
Цитаты Чарли Мангера
американский
Бизнесмен
Дитер Ф. Ухтдорф Цитаты
Немецкий
Бизнесмен
Цитаты Генри Форда
американский
Бизнесмен
Цитаты Джима Рона
американский
Бизнесмен
Джозеф Б. Виртлин Цитаты
американский
Бизнесмен
Марк Кьюбан Цитаты
американский
Бизнесмен
Цитаты Марка Цукерберга
американский
Бизнесмен
Питер Друкер Цитаты
американский
Бизнесмен
Цитаты Ричарда Брэнсона
британский
Бизнесмен
Цитаты Рассела Симмонса
американский
Бизнесмен
Сэм Альтман Цитаты
американский
Бизнесмен
Цитаты Стива Джобса
американский
Бизнесмен
Цитаты Тома Питерса
американский
Бизнесмен
Цитаты Уолта Диснея
американский
Бизнесмен
Цитаты Уоррена Баффета
американский
Бизнесмен