Цитата Клейтона М. Кристенсена
Если вы понимаете причину и следствие, это приводит к ряду прозрений, которые ведут вас совсем в другое место. Знание убедит вас, что рынок не организован по категориям клиентов или категориям продуктов. Если вы понимаете, какую работу должны выполнять потребители, вы можете сформулировать весь опыт этой работы.
Связанные цитаты
Когда вы думаете о своем следующем продукте или текущем продукте и задаетесь вопросом, как сделать его особенным, чтобы у вас не было конкурентов, поймите, какую работу должен выполнить клиент.
Потребители будут покупать высококачественные продукты, даже если они дорогие, или, другими словами, даже если есть несколько разумных предложений скидок, потребители не будут покупать продукты, если они действительно не понимают и не удовлетворены качеством. Кроме того, привлекательность продукта должна быть должным образом доведена до потребителей, но реклама, навязываемая потребителям, постепенно теряет свою эффективность, и мы должны использовать подход, побуждающий потребителей извлекать информацию по своему желанию.
Привилегия привилегии заключается в том, что условия привилегии становятся невидимыми. Не думать о расе, классе или поле — это роскошь. Только те, кто маргинализован какой-либо категорией, понимают, насколько сильна эта категория, когда она развернута против них.
Когда ваша практика привела вас к опыту, который вы не можете понять, вам нужна лучшая теория. В противном случае, если вы попытаетесь понять эти трансцендентные переживания с помощью «мирского» или, можно сказать, «материалистического» мышления, ваше развитие будет отброшено назад.
Оказывается, именно в этом и заключается продуктовая стратегия: найти правильный продукт — это работа новатора, а не клиента.
Если вы потратите время на то, чтобы понять клиента лучше, чем он знает себя, если вы знаете, чего он хочет или в чем нуждается, даже если он не может это сформулировать, вы можете начать хорошо понимать, где на самом деле есть неудовлетворенные потребности. магазин.
Успешный бизнес должен хорошо знать свой рынок и работать над тем, чтобы его продукт или услуга отличались, выделялись и улучшали жизнь людей. Если вы сможете убедиться, что он отвечает реальным потребностям рынка, ваш бизнес может значительно превзойти его вес.
Вы можете сказать: «Ну, драконов не существует». Типа, да - категория "хищник" и категория "дракон" - это одна и та же категория. Он абсолютно существует. Это сверхординатная категория. Он существует абсолютно больше, чем что-либо еще. На самом деле он действительно существует.
Самое печальное в нашем обществе то, что женщин относят к одной из двух категорий. Вы либо относитесь к категории красивых, и вас считают сексуальной и красивой, либо что-то в этом роде, либо вы попадаете в другую категорию... Последняя категория дает женщинам возможность быть умными, забавными, независимыми, подлый, сильный, умный и самоуверенный. Мы серьезно относимся к ним как к политикам, если они относятся к последней категории. Мы больше уважаем их мнение и возлагаем на них более высокие ожидания. Именно эта последняя категория позволяет женщинам-актрисам быть персонажами.
Когда люди услышат наш альбом, они не смогут отнести нас ни к категории «Новый металл», ни к категории «поп-панк», ни к категории «агрессивное эмо». Думаю, люди смогут принять его таким, какой он есть.
Моя нормальная весовая категория 48 кг. Итак, для 51 кг. категории, мне пришлось съесть много еды и напитков, прежде чем идти на взвешивание. Но это не делает мою силу, мои мускулы. Это немного другое. Если есть 48 кг. категория, это идеально подходит для меня.
Когда вы улучшаете свой продукт, чтобы он лучше выполнял работу клиента, вы увеличиваете долю рынка.
У меня самая лучшая работа в мире. Нет другой работы в правительстве, где причина и следствие так тесно связаны, где вы можете каждый день вносить изменения в стольких различных направлениях и в стольких разных жизнях людей. Это большой вызов.
Как сторонник свободного рынка, чем раньше у вас есть люди с работой, тем больше у них шансов получить работу, чем раньше они будут трудоустроены, тем быстрее они станут потребителями. И чем раньше они станут потребителями, тем раньше они станут принимать решения о своих собственных медицинских решениях.
Моя аудитория состоит из трех категорий. В первую категорию входят люди, которые после первых пяти минут решают, что допустили ошибку, и уходят. Вторая категория — это люди, которые дают фильму шанс и уходят раздраженными через 40 минут. К третьей категории относятся люди, которые смотрят фильм целиком и возвращаются, чтобы посмотреть его еще раз. Если я смогу уговорить 33% зрителей остаться, то могу сказать, что мне это удалось.
Ваш бизнес должен определяться не с точки зрения продукта или услуги, которые вы предлагаете, а с точки зрения потребностей клиентов, которые удовлетворяет ваш продукт или услуга. В то время как продукты приходят и уходят, основные потребности и группы клиентов остаются, т. е. потребность в общении, потребность в транспорте и т. д. Какие потребности рынка вы удовлетворяете?
Связанные авторы
Цитаты Брайана Трейси
американский
Автор
Кассандра Клэр Цитаты
американский
Автор
Цитаты Фредерика Ленца
американский
Автор
Цитаты Генри Дэвида Торо
американский
Автор
Джоан Роулинг Цитаты
Английский
Автор
Джоди Пиколт Цитаты
американский
Автор
Джон Грин Цитаты
американский
Автор
Джойс Мейер Цитаты
американский
Автор
Цитаты Марианны Уильямсон
американский
Автор
Нил Гейман Цитаты
британский
Автор
Цитаты Ришель Мид
американский
Автор
Цитаты Рика Риордана
американский
Автор
Цитаты Роберта Кийосаки
американский
Автор
Цитаты Стивена Кинга
американский
Автор
Цитаты Терри Пратчетта
Английский
Автор
Цитаты Вирджинии Вулф
британский
Автор