Цитата Криса Мюррея

Почему так много продавцов говорят с покупателями о продукте, а не о результате?

Крис Мюррей

Темы цитат

О клиентах Многие продавцы продуктов говорят , почему

Цитата Автор

Крис Мюррей
Автор
Дата рождения: 17 мая 1968 г.

Клиенты — отличный способ финансировать бизнес по многим причинам. Во-первых, клиентское финансирование обычно не разводняющее. Они хотят от вас чего-то другого, кроме участия в вашем бизнесе. Клиенты также помогают вам адаптировать ваш продукт к рынку. А клиенты помогут отладить и улучшить качество продукта.

Фред Уилсон

Не быть в гармонии со своими клиентами — это как жить в альтернативной реальности; то, как вы думаете, что ваши клиенты думают о вашем продукте, не всегда совпадает с тем, что ваши клиенты действительно думают о вашем продукте.

Бо Беннетт

Большинству предпринимателей не нужно столько клиентов, сколько они думают. Многие считают, что 10 — это слишком мало для примера. Но если все 10 отказались от товара, почему этого мало? Если вы хотите 100, 1000 или миллион клиентов, вам сначала нужно получить 10.

Эрик Рис

Когда мы приобрели Secureworks, если бы мы взяли ее и превратили всех продавцов в продавцов Dell, мы бы полностью уничтожили Secureworks. Вместо этого он остался Secureworks, но с капиталом от Dell и доступом к клиентам Dell. И сейчас это отличный бизнес.

Майкл Делл

У меня есть собственная теория о том, почему происходит упадок в таких компаниях, как IBM или Microsoft. Компания отлично работает, вводит новшества и становится монополистом или близким к нему в какой-то области, и тогда качество продукта становится менее важным. Компания начинает ценить отличных продавцов, потому что именно они могут влиять на доходы, а не инженеры по продуктам и дизайнеры. Таким образом, продавцы в конечном итоге управляют компанией.

Уолтер Исааксон

Вы можете использовать социальные сети, чтобы превратить незнакомцев в друзей, друзей в клиентов, а клиентов в продавцов.

Сет Годин

Сегодня тысячи продавцов бегают по тротуарам, уставшие, обескураженные и недоплачиваемые. Почему? Потому что они всегда думают только о том, чего хотят. Они не понимают, что ни вы, ни я не хотим ничего покупать. Если бы мы это сделали, мы бы пошли и купили его. Но мы оба вечно заинтересованы в решении наших проблем. И если продавцы могут показать нам, как их услуги или товары помогут нам решить наши проблемы, им не нужно будет нас продавать. Мы купим. А покупателям нравится чувствовать, что они покупают, а не продают.

Дейл Карнеги

Бренд Virgin — это не такой продукт, как Coca-Cola или виски Famous Grouse. это отношение и образ жизни для многих. Это отношение заключается в том, чтобы дать клиентам лучшее времяпрепровождение и лучшую ценность в увлекательной игровой форме, которая охватывает жизнь и стремится дать клиентам что-то новое.

Ричард Брэнсон

Большинство продавцов готовы наполовину. Они знают все о своей компании и своем продукте. Они ничего не знают о своей перспективе.

Джеффри Гитомер

Несколько национальных тестов выявили следующие поразительные статистические данные о том, почему продавцы терпят неудачу... 15% Неправильное обучение как продукту, так и навыкам продаж. 20% Плохие устные и письменные коммуникативные навыки. 15% Плохой или проблемный начальник или руководство. 50% Отношение.

Джеффри Гитомер

Многие продавцы пытаются выполнить свою норму вместо того, чтобы развить более глубокую веру в свой продукт или услугу, и, что еще хуже, они недостаточно сильно верят в себя.

Джеффри Гитомер

Мое определение соответствия продукта рынку: вы тонете в спросе — ваш продукт используется таким количеством клиентов, что вы не можете справиться со всеми новыми людьми, стучащимися в вашу дверь!

Майкл Сейбел

В моей карьере много раз мне не удавалось сняться во многих фильмах, и тому было много причин. Но я не знаю, почему люди до сих пор говорят только о том, почему я не снялся в «Бахубали 1» и «2».

Шридеви

Минимально жизнеспособный продукт — это та версия нового продукта, которая позволяет команде собрать максимальное количество подтвержденных сведений о клиентах с наименьшими усилиями.

Эрик Рис

Великие продавцы строят отношения, приносят пользу и помогают своим клиентам выиграть.

Джеффри Гитомер

Опыт работы со стартапами очень помогает при консультировании стартапов. Гораздо проще рассказать людям, как разговаривать с клиентами, создавать продукт, управлять командой инженеров, привлекать деньги от инвесторов и общаться с прессой, когда вы сделали это раньше сами.

Джастин Кан

Цитата Криса Мюррея

Темы цитат

Цитата Автор

Связанные цитаты

Связанные авторы