Профсоюзы существуют для «коллективных переговоров», а не для индивидуальных переговоров. Из этого следует, что большинство достижений профсоюза, даже если они были более впечатляющими, чем заявления самых стойких профсоюзов, не могли предложить рациональному рабочему стимула для вступления; его индивидуальные усилия не оказали бы заметного влияния на результат, и независимо от того, поддерживал он союз или нет, он все равно получал бы выгоды от его достижений.