Цитата Роберта В. Блая
Вместо того, чтобы создавать эстетически приятную прозу, вы должны копаться в продукте или услуге, раскрывать причины, по которым потребители захотят купить этот продукт, и представлять эти аргументы в пользу продажи в тексте, который читается, понимается и на который реагируют — в тексте, который делает аргументы настолько убедительны, что покупатель не может не захотеть купить рекламируемый продукт.
Связанные цитаты
Некоторые аналитики считают, что люди приходят в наши магазины, а затем идут и покупают товар в Интернете, но производитель знает, что если покупатель не увидит товар и не оценит его, он не купит.
Традиционные продажи и маркетинг предполагают увеличение доли рынка, что означает продажу как можно большего количества вашего продукта как можно большему количеству клиентов. Индивидуальный маркетинг включает в себя стремление к доле клиентов, что означает обеспечение того, чтобы каждый отдельный клиент, покупающий ваш продукт, покупал больше продукта, покупал только ваш бренд и был счастлив использовать ваш продукт вместо другого для решения своей проблемы. Истинная, текущая ценность любого отдельного клиента зависит от будущих покупок клиента по всем линиям продуктов, брендам и услугам, предлагаемым вами.
Самый распространенный способ финансирования клиентов — вы продаете клиенту продукт до того, как вы его создали или до того, как закончили его. Клиент вкладывает деньги в создание или завершение продукта и становится вашим первым покупателем. Обычно клиент просто хочет продукт и ничего больше.
Ни один продукт не является островом. Продукт больше, чем продукт. Это связный, интегрированный набор переживаний. Продумайте все этапы продукта или услуги — от первоначальных намерений до окончательных размышлений, от первого использования до помощи, обслуживания и обслуживания. Заставьте их все работать вместе без проблем. Это системное мышление.
Сделайте так, чтобы ваша компания продавала потребительский товар. Когда потребители покупают акции вашей компании, они никогда не купят конкурентоспособный продукт. Вы связали их финансовое будущее со своим.
Маркетинг подразумевает, что вы хотите, чтобы публика относилась к вашему продукту — если это продукт — таким образом, чтобы они захотели его использовать. Это хорошо или плохо только по отношению к тому, что продукт на самом деле делает.
Вопиющая нечестность со стороны рекламного агента побуждать потребителей покупать товар, который он не позволил бы купить собственной жене.
То, что клиент покупает и считает ценным, никогда не является продуктом. Это всегда полезность, то есть то, что продукт или услуга делает для клиента.
Потребителям больше не нужен только отличный продукт — они хотят покупать продукты компаний, которые соответствуют их собственному характеру и ценностям.
Клиенты — отличный способ финансировать бизнес по многим причинам. Во-первых, клиентское финансирование обычно не разводняющее. Они хотят от вас чего-то другого, кроме участия в вашем бизнесе. Клиенты также помогают вам адаптировать ваш продукт к рынку. А клиенты помогут отладить и улучшить качество продукта.
Если вы покупаете DVD, у вас есть копия. Если вам нужна резервная копия, вы покупаете другую.
Потребители не покупают продукты. Они покупают преимущества продукта.
Если вы думаете о продукте как об услуге, то отдельные части не имеют смысла — цель продукта — предложить своему владельцу отличные впечатления, а это означает, что он предлагает услугу. И этот опыт, это служение включает в себя совокупность своих частей: Целое действительно состоит из всех частей. Реальная ценность продукта состоит не только из компонентов продукта.
Мы покупаем копию «Радуги гравитации», скажем, и несем ее домой. Мы открываем его; мы попадаем в него. И именно здесь слово «копировать» не работает. Потому что то, что я испытываю, когда читаю «Радугу тяготения», или «Любимую», или «Кинозрителя», вовсе не является «копией» того, что вы испытываете, когда читаете тот же роман.
Если перед вами стоит задача написать текст для продукта или услуги, к которым вы действительно не имеете никакого отношения, то вам предстоит многому научиться, чтобы убедиться, что вы понимаете, кто ваш клиент и что его мотивирует.
Клиенты не знают, чего хотят. Существует множество хороших психологических исследований, которые показывают, что люди не могут точно предсказать, как они будут себя вести в будущем. Поэтому спрашивая их: «Купили бы вы мой продукт, если бы он имел эти три функции?» или «Как бы вы отреагировали, если бы мы изменили наш продукт таким образом?» это пустая трата времени. Они не знают.
Связанные авторы
Айн Рэнд Цитаты
Русский
Писатель
Цитаты К.С. Льюиса
британский
Писатель
Цитаты Франсуа де Ларошфуко
Французский
Писатель
Цитаты Гилберта К. Честертона
Английский
Писатель
Х.Л. Менкен Цитаты
американский
Писатель
Цитаты Харуки Мураками
Японский
Писатель
Курт Воннегут Цитаты
американский
Писатель
Лев Толстой Цитаты
Русский
Писатель
Марк Твен Цитаты
американский
Писатель
Мейсон Кули Цитаты
американский
Писатель
Цитаты Рэя Брэдбери
американский
Писатель
Цитаты Сэмюэля Джонсона
Английский
Писатель
Цитаты Сета Година
американский
Писатель
Шеррилин Кеньон Цитаты
американский
Писатель
Цитаты Сюзанны Коллинз
американский
Писатель