Цитата Стива Бланка

Использование диаграммы водопада разработки продукта для деятельности по развитию клиентов похоже на использование часов для определения температуры. Они оба что-то измеряют, но не то, что вы хотели.

Стив Бланк

Темы цитат

Действия Оба Часы Диаграмма развития клиентов Как Измерение продукта Разработка продукта Что -то Определение температуры с использованием желаемого водопада

Цитата Автор

Стив Бланк
, американец, бизнесмен
, 1953 г.р.

Все предприятия с самого начала истории боролись с разработкой продукта (при условии, что рынок существует, тестирование рынка и т. д.). Но теперь они начинают с развития клиентов. Получите клиента, который скажет: «Да. Я хочу это. Мне это нужно. Я хочу это использовать. Я за это заплачу». А потом вы возвращаетесь и работаете со своими инженерами. Это меняет мир!

Брайан Трейси

Успех — это постоянная вещь. Это рост и развитие. Это достижение одного и использование этого в качестве трамплина для достижения чего-то другого.

Джон С. Максвелл

Чтобы развитие клиентов было успешным, каждый в команде — от инвестора или материнской компании до инженеров, маркетологов и основателей — должен понимать и соглашаться с тем, что процесс развития клиентов отличается по своей сути.

Стив Бланк

Традиционные продажи и маркетинг предполагают увеличение доли рынка, что означает продажу как можно большего количества вашего продукта как можно большему количеству клиентов. Индивидуальный маркетинг включает в себя стремление к доле клиентов, что означает обеспечение того, чтобы каждый отдельный клиент, покупающий ваш продукт, покупал больше продукта, покупал только ваш бренд и был счастлив использовать ваш продукт вместо другого для решения своей проблемы. Истинная, текущая ценность любого отдельного клиента зависит от будущих покупок клиента по всем линиям продуктов, брендам и услугам, предлагаемым вами.

Сет Годин

Лучшие клиенты для нас — это те, которые ставят перед нами новую проблему, потому что есть вероятность, что если у одного клиента есть эта проблема, она будет еще у 100, или у 1000, или у 10 000. Таким образом, вы начинаете думать о разработке решения, а не о разработке продукта.

Майкл Делл

Приведение ожиданий клиентов на уровень, соответствующий постоянно достижимому уровню обслуживания клиентов, требует, чтобы весь ваш персонал, от разработки продуктов до маркетинга, работал в гармонии с имиджем вашего бренда.

Ричард Брэнсон

Тип рынка определяет обратную связь с клиентами, действия по привлечению и расходы стартапа. Он меняет потребности клиентов, скорость принятия, характеристики продукта и позиционирование, а также стратегии запуска, каналы и действия.

Стив Бланк

Бостон должен использовать любую возможность для продвижения к прозрачному, подотчетному и справедливому развитию в интересах общественного здравоохранения и всеобщего процветания. Это начинается с использования наших голосов и наших голосов для борьбы за процесс утверждения разработки, который служит нашим сообществам.

Мишель Ву

Баланс так важен. Мы все должны сократить наши часы, чтобы узнать, что работает для вас. Если вы неэффективны, вы используете плохое управление часами, и вам нужно приспособиться. Используя пример баскетбола, побеждает команда, которая может вносить коррективы в режиме реального времени.

Ким Филдс

Самый распространенный способ финансирования клиентов — вы продаете клиенту продукт до того, как вы его создали или до того, как закончили его. Клиент вкладывает деньги в создание или завершение продукта и становится вашим первым покупателем. Обычно клиент просто хочет продукт и ничего больше.

Фред Уилсон

Я часто спрашиваю стартапы, использующие Ethereum: «Можете ли вы сказать мне, почему использование блокчейна Ethereum лучше, чем использование Excel?» И если они могут придумать хороший ответ, тогда вы знаете, что у вас есть что-то действительно интересное.

Виталик Бутерин

Когда капитальное развитие страны становится побочным продуктом деятельности казино, работа, скорее всего, будет выполнена плохо.

Джон Мейнард Кейнс

Наибольший риск представляет не разработка нового продукта, а развитие клиентов и рынков.

Стив Бланк

Правительства и коммунистические партии Вьетнама и Китая делают все возможное для развития местной экономики. Но подъем стран Азии не противоречит развитию и богатству западных стран. Это взаимовыгодное развитие. Интересы западных инвесторов в нашей стране защищены. И мы, и Запад выигрываем от этого в равной мере.