Цитата Стива Бланка

Канва ценностного предложения работает как надстройка к канве бизнес-модели и фокусируется на ценностном предложении и потребительском сегменте, чтобы более четко и подробно описать взаимодействие между клиентами и продуктом.

Стив Бланк

Темы цитат

Между бизнесом Бизнес-модель Холст Клиент Клиенты Подробное описание Функции Взаимодействия Как модель Больше Plug Предложение продукта Ценность сегмента

Цитата Автор

Стив Бланк
, американец, бизнесмен
, 1953 г.р.

Прежде чем вы сможете выбрать стратегию в социальных сетях, вы должны подумать о своем клиенте и о том, какое ценностное предложение для него. Социальные сети — это способ привлечь клиентов, а не дать вашему бизнесу «крикнуть».

Кэрол Рот

Многие руководители потребительского интернет-бизнеса являются приверженцами модели Lifetime Value, которую часто называют моделью или формулой LTV. Пожизненная стоимость — это чистая текущая стоимость потока прибыли клиента.

Билл Герли

Наше ценностное предложение для потребителей гораздо больше касается полноты, чем свежести. В нашей бизнес-модели иметь полный сезон гораздо более ценно, чем вчерашний эпизод.

Тед Сарандос

Традиционные продажи и маркетинг предполагают увеличение доли рынка, что означает продажу как можно большего количества вашего продукта как можно большему количеству клиентов. Индивидуальный маркетинг включает в себя стремление к доле клиентов, что означает обеспечение того, чтобы каждый отдельный клиент, покупающий ваш продукт, покупал больше продукта, покупал только ваш бренд и был счастлив использовать ваш продукт вместо другого для решения своей проблемы. Истинная, текущая ценность любого отдельного клиента зависит от будущих покупок клиента по всем линиям продуктов, брендам и услугам, предлагаемым вами.

Сет Годин

Меня беспокоит любое сокращение потока клиентов в Starbucks, но я не хочу использовать экономику, цены на товары или доверие потребителей в качестве оправдания. Мы должны поддерживать ценностное предложение для наших клиентов, а также дифференцировать опыт Starbucks. Это ключ.

Говард Шульц

Для нас неудивительно, что каждая крупная технологическая компания пытается создать предложение, подобное AWS, потому что это выгодное предложение для клиентов.

Энди Джасси

Последовательное согласование возможностей и внутренних процессов с ценностным предложением для клиентов является основой реализации любой стратегии.

Роберт С. Каплан

Гораздо важнее, чтобы предложение было интересным, чем чтобы оно было верным. Это утверждение является почти тавтологией. Ибо энергия действия предложения в связи с опытом составляет его интерес и его важность. Но, конечно, истинное суждение может быть более интересным, чем ложное.

Альфред Норт Уайтхед

Тайвань должен найти свой собственный путь. Мы слишком много внимания уделяем производственному бизнесу. Мы должны стать более высокотехнологичными, более инновационными и приносить больше пользы. Мы не всегда можем настаивать на ценности дешевого производства. Мы должны инвестировать больше в исследования и разработки, чтобы получить прибыльный бизнес.

Барри Лам

Процесс бережливого стартапа позволяет более эффективно создавать новые предприятия. Он состоит из трех частей: канвы бизнес-модели для выдвижения гипотез, развития клиентов, чтобы выйти из здания, чтобы проверить эти гипотезы, и гибкой разработки для создания минимально жизнеспособных продуктов.

Стив Бланк

Дизайн ценностного предложения обязателен для всех, кто создает новое предприятие. Он охватывает основные вопросы, связанные с пониманием и выявлением проблем клиентов, а также с разработкой и проверкой потенциальных решений.

Стив Бланк

Покупатели часто ценят товар больше, когда его цена растет. Одной из причин может быть его сигнальное значение. Дорогие механические часы ручной работы могут показывать время не более точно, чем дешевая кварцевая модель; но, поскольку мало кто может себе это позволить, его покупка свидетельствует о том, что владелец богат.

Рагурам Раджан

Стратегия действительно заключается в выборе того, чего не делать, и того, что делать. Бизнес-подразделение должно решить, какую потребность он стремится удовлетворить в какой группе людей и с каким ценностным предложением, которое отличает бизнес от его конкурентов.

Филип Котлер

Истинное суждение — это убеждение в суждение, которое никогда не привело бы к такому разочарованию, пока суждение не понимается иначе, чем оно было задумано.

Чарльз Сандерс Пирс

Во-первых, именно так мы и начинали, и мы думали, что будет больше пользы и меньше путаницы, если бизнес-модель будет основываться только на доставке ценных новостей на веб-сайты.

Джей Чиат

Мы критикуем мыслителя острее, когда он выдвигает положение, которое нам неприятно; и все же было бы более разумно сделать это, когда его предложение приемлемо для нас.

Фридрих Ницше

Цитата Стива Бланка

Темы цитат

Цитата Автор

Связанные цитаты

Связанные авторы