Цитата Филипа Трейси
Люди, когда покупают шляпу, не могут объяснить, почему они хотят ее купить или почему они ее хотят, но они это делают. Это как шоколад.
Темы цитат
Цитата Автор
Связанные цитаты
Меня не перестает удивлять, что компании тратят тысячи часов и миллионы долларов на обучение людей тому, «как продавать», и не одну минуту и не 10 долларов на то, «почему они покупают». И «почему они покупают» — это все, что имеет значение.
Чем информативнее ваша реклама, тем убедительнее она будет. Прежде чем люди принимают решение о покупке, у них возникает много вопросов. Например, почему они должны покупать именно у вас, почему ваш продукт лучше других подобных товаров, почему они должны доверять вам, почему они должны купить его сейчас и т. д.
Наше внимание сосредоточено на переднем крае вещей: клиент и что он хочет делать? Если вы покупаете нижнее белье и предметы домашнего обихода, лестницы и все остальное — я покупаю все на Amazon Prime — почему бы мне не купить это? Любой юридический документ, контракт или что-то другое, который мешает мне это сделать, частью которого я не хочу быть.
Когда люди говорят мне, что собираются заняться скрапбукингом, я говорю: «Почему бы тебе не сделать это самому». Это как печенье с шоколадной крошкой. Люди покупают рулет из теста для печенья и нарезают его, а затем кладут на противень. Это не печенье с шоколадной крошкой.
Сегодня тысячи продавцов бегают по тротуарам, уставшие, обескураженные и недоплачиваемые. Почему? Потому что они всегда думают только о том, чего хотят. Они не понимают, что ни вы, ни я не хотим ничего покупать. Если бы мы это сделали, мы бы пошли и купили его. Но мы оба вечно заинтересованы в решении наших проблем. И если продавцы могут показать нам, как их услуги или товары помогут нам решить наши проблемы, им не нужно будет нас продавать. Мы купим. А покупателям нравится чувствовать, что они покупают, а не продают.
Покупай, покупай, покупай, покупай! Они хотят схватить вас, заманить в ловушку и превратить в маленькую Элизабет Херли.
Промышленность процветает, когда предлагает людям товары, которые им нужны больше, чем все, что у них есть сейчас. Дело в том, что люди никогда не покупают то, что им нужно. Они покупают то, что хотят.
Это то, к чему я стремлюсь каждый раз, когда я в студии, чтобы убедиться, что вам всем это нравится, и что я не даю вам то, что я ожидаю от вас купить. Я хочу, чтобы вы все захотели его купить и услышать снова. Нравится - бери, не нравится - выбрасывай.
Мы должны следить за ИГИЛ. Вот почему я хочу иметь всплеск разведки, который защитит нас здесь, дома, почему мы должны преследовать их с воздуха, на земле, в Интернете, почему мы должны убедиться, что здесь, дома, мы не позволяем террористам покупать оружие. .
Я встаю утром, пишу почту, проверяю почту весь день. Я выйду в Интернет и куплю свои книги на Amazon.com, но я не хочу покупать их все, потому что я хочу пойти в Даттонс и хочу купить книги у другого человека.
Я не хочу говорить вам, что покупать. Я просто хочу помочь вам подумать о том, почему вы его покупаете.
Люди не покупают то, что вы делаете; они покупают, почему вы это делаете, и то, что вы делаете, просто доказывает то, во что вы верите.
Я рад быть номером 1, но на следующей неделе я не хочу, чтобы люди покупали мою пластинку, я хочу, чтобы они покупали Band Aid.
Вместо того, чтобы создавать эстетически приятную прозу, вы должны копаться в продукте или услуге, раскрывать причины, по которым потребители захотят купить этот продукт, и представлять эти аргументы в пользу продажи в тексте, который читается, понимается и на который реагируют — в тексте, который делает аргументы настолько убедительны, что покупатель не может не захотеть купить рекламируемый продукт.
Никто не хочет слышать о процессе. Они хотят услышать о результатах. Они хотят быть вдохновленными. Они хотят к чему-то стремиться. И так часто в нашем общении мы будем объяснять почему - извините, мы объясним как, но не почему.
К сожалению, в целом фильмы представляют собой конгломерат. Люди покупают и продают людей в этом бизнесе, который может стать очень уродливым, если у вас нет правильного набора ценностей и понимания, почему вы это делаете. К счастью, меня воспитали люди, которые уже дошли до этого момента и видели всю эту гадость — возможно, поэтому они изначально не хотели, чтобы я играл.
Связанные авторы
Цитаты Альбера Эльбаза
израильский
Дизайнер
Брэд Горески Цитаты
американский
Дизайнер
Каролина Эррера Цитаты
Венесуэльский
Дизайнер
Кристиан Лубутен Цитаты
Французский
Дизайнер
Коко Шанель Цитаты
Французский
Дизайнер
Диана фон Фюрстенберг Цитаты
бельгийский
Дизайнер
Донна Каран Цитаты
американский
Дизайнер
Джорджио Армани Цитаты
итальянский
Дизайнер
Джонатан Айв Цитаты
Английский
Дизайнер
Карл Лагерфельд Цитаты
Немецкий
Дизайнер
Лорен Конрад Цитаты
американский
Дизайнер
Цитаты Марка Джейкобса
американский
Дизайнер
Соня Рикель Цитаты
Французский
Дизайнер
Цитаты Тима Ганна
американский
Дизайнер
Цитаты Тома Форда
американский
Дизайнер
Цитаты Вивьен Вествуд
Английский
Дизайнер